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顾暖甚至脑子里突然浮现出&ldo;鸿门宴&rdo;三个字。陈家铭和吴子聪，对于腾光过于热情的态度，貌似起了些警惕的心思。在陈家铭的示意下，李斯同上前和对方进行交涉。周经理接到他们的反馈以后，脸色出现了一抹吃惊，讪笑道：&ldo;没有想到，陈董不喜欢热闹？我们一直以为陈董在南方，听说那边如果有喜庆的事儿的话，会有舞狮活动，我们本来还想请舞狮队的。&rdo;客户是上帝，客户的要求是一切，需要满足。周经理马上叫礼仪小姐在内的一批迎接衬托人员离开会议厅。如此一来，大批无关人员的退出，使得本该严肃严谨的商业谈判现场终于安静了下来。长达，和n的人，坐在了谈判桌的一边。腾光这边，周经理只带了两个助手，据说一个是腾光的财务总监，一个是周经理的秘书。在进行这次商业谈判之前，其实，三方，就交易内容，收购方案，进行过了多次的人员接触和远程通话。长达多个日月的磨合之后，才注定了这次碰面。也就是说，如果没有意外的话，这次的谈判之后，三方就要签署正式的交易意向书了。最终，再选个吉日，对外登报公布。如此一来，整个收购过程，方算得上是正式启动。此次碰面，无疑是注定了今后长达收购腾光是否成功的重中之重。&ldo;关于贵方董事长，让人传真给我方董事长有关价格方面的最新信息，我方已经在昨晚上收到了‐‐&rdo;周经理先开了口。顾暖脑子里立马浮现出起昨晚上开的会，以及傅玉博给的资料。做收购生意，肯定第一个要谈判的是，是卖方的资产市场估值。这个估值，首先对于买方来讲，肯定是不能过高，这样没有商业收购的利润。其次，估值不能过低，至少不能低于市面上的总体平均水平过多，否则，会降低卖方出售资产的意愿。正确的估值，既要看现在的价格，同时要预算未来商品的价格走向，是个复杂的，包含了会计、策划等多个学科的综合体。同时，是金融家研究的一个重点领域，可以说，在这方面，金融家是真正的行家。放眼现在在进行这场谈判的人员，无论是长达或是n，基本都是金融行业领域的专才。优势无疑是在他们这边的，无论是在人数上或是人才的质量上。周经理的话，马上被长达的人接住。陈家铭都不用开口，由昨晚当文秘的钟巧慧当起了他的代言人。钟巧慧说：&ldo;贵方提出的价格调整，我方这边的人员经过了仔细的复核审查与研究，认为并不适合调价。&rdo;&ldo;可是，贵方董事长‐‐&rdo;&ldo;萧董事长给贵方的回函已经说了，由今日我方与贵方进行协商的人员会为贵方进行详细解释。&rdo;说着，钟巧慧拿出了准备充足的资料夹，呈递给对方的专业人员浏览。腾光的专业人员，似乎只有财务专员一个。腾光的财务总监接过资料夹之后，好像认真地在里头的页面看着，事实上，这个财务总监年纪比较大，戴了一副老花眼镜，几乎贴在了页面上看字。顾暖他们看这人这样子，也不知道他究竟能不能看清楚文书上的字。周经理两只手交叉着敲打了手指头，慢慢地拉出一串字：&ldo;这样啊‐‐&rdo;过于模糊的字眼，让人都无法琢磨他字句里代表的意思。但是，绝对是，腾光的提价，长达不接受的表态，让周经理感到了不高兴。在这个时候，顾暖都内心里有了一种感觉，莫非，这次的收购交易要突然变节？陈家铭低头，看起了自己手腕上的表。吴子聪一样在看表。周经理看着他们两个看表的神态，终于问了一句：&ldo;怎么，陈董你们还有其它安排吗？&rdo;&ldo;实际上‐‐&rdo;吴子聪抬起了头，说，&ldo;陈董他，有个当地的朋友，说是中午要招呼陈董一起吃饭。&rdo;周经理明显在听见这话以后大吃一惊，说：&ldo;我们这里已经为贵方准备了午餐。董事长预定了当地最有名的富余酒店，一个大包厢，绝对可以容纳所有的人进餐。&rdo;吴子聪貌似为陈家铭显出了一丝为难，道：&ldo;周经理可能不知道，那位可是陈董的老同学，在当地都算是一个有头有脸的人物‐‐&rdo;