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第20章（第1页）

020谈生意

只见，一位长身玉立，气宇轩昂的男子走了进来，他身材高挑秀雅，衣服是上好的雪色贡缎，衣襟处以金线绣着雅致竹叶花纹，与他头上戴着的羊脂白玉簪子交相辉映，低调而华丽。

他俊秀温文，眼楮里满是星河璀璨的光辉，整个人好似一枝竹子般的清新雅致，又似那软玉般温润，让人移不开眼。

自他迈入这珍记坊，就犹如一颗明珠照亮了整个屋子，他摇着玉骨纸扇，慢慢地重復道︰“你要把谁打出去？”

那伙计一见他，不由一愣，还不待他说话，便见本来还在屋里头算账的掌柜仿似一阵风般冲了出来，在那公子跟前停住，讨好地鞠着躬道︰“公子，您来了。”

那伙计一听掌柜的话，当下吓得脚都软了。

那公子却转眸看向站在一侧的穆凌落，缓缓地道︰“让姑娘受惊了，区区楼玉竹，不知道姑娘想要什么，只管挑一样，且算在下给姑娘压惊。”

这珍记坊里头的东西随便一样拿出去，都得二十两银子以上，往日里都是些贵妇小姐来买。也还真不怪那伙计看到穆凌落就赶她出去，实在是看出了她的消费水平。

不过人家东家都这么说，穆凌落哪里还好计较，她忙摇摇头，道︰“不用，多谢了。不过，小女子今日来本就不是为了买东西，而是为了和掌柜的谈一笔生意。”

掌柜的一听，看了眼自家的少东家，忙应道︰“哦？不知道姑娘想谈什么生意，可进里头喝杯茶，咱们慢慢谈。”说着，便引着穆凌落和楼玉竹往后头大堂走去，边回头狠狠地瞪了眼那伙计。

茶香随着雾气袅袅而起，朦胧了穆凌落的眼角眉梢，楼玉竹看了眼她虽然稚嫩，却难掩秀丽的容颜，明明只是个农家女，但她举手投足间却没有丝毫局促，怕是一般大家闺秀见到陌生男子时，也不会如她般落落大方。

他眯了眯狭长的眸子，慢慢地抿了口热茶，唇齿间都是茶香，此时便听掌柜地问道︰“不知道姑娘是想谈什么生意？”

她微微笑了起来，她本来长得就极为秀美，此时一笑倒是让人一时移不开眼。

楼玉竹也不禁晃了晃神，他没想到在这等偏僻的城镇还有此等漂亮的美人，连一贯见过绝色女子的他都不由有些失神。只是方才她的衣服太过破旧，虽然洗得很干净，但总让人的目光落在衣服上，而不是脸上。

穆凌落放下茶盏，“其实，珍品记的东西确实是精品，但毕竟花样就那么多，难免就重復了。那些贵人们最爱的也莫过于独一无二，家母素来喜欢掏鼓小玩意，我这有些花样子，不知道公子和掌柜的可要看看？”

她刚才特意在外面摊子上看了下，也注意了下珍品记的东西，虽然看着贵重精致，但花样坡少，没有特别出彩的首饰。

刚好她以前也在首饰店打过工，又爱古代首饰玩意儿，平时也常常自己瞎捉摸着画花样子，做来卖给汉服发烧友。如此，她就想到了一条赚钱之路，她出售她的思路给珍品记，只要能够被接受，她就不担心来不了钱。

掌柜的闻言，只抿了抿唇，显然不当回事。

楼玉竹或无或不可地挑眉看过来，笑容却依旧淡雅，道︰“哦？你可以画来看看。”

其实在他看来，她不过是一介农女，连吃饭都吃不饱，见识自然也不多，能有什么新颖的点子。但她自信满满的模样看起来很有趣，他便姑且和她周旋一二。

掌柜万桂见东家都这么说，忙让人去拿了文房四宝来。

“多谢掌柜的，我不用毛笔的，我自己带了画笔。”穆凌落笑眯眯谢道。她对于毛笔画画还真心不擅长，好在她这些天因着要烧火做饭，倒是收集了不少的木炭。

她铺开宣纸，拿出以破布包着的木炭，也不顾会弄脏手，自顾自地低头开始画了起来。

没过多久，穆凌落便画好了五幅花样子，分别是四支簪子以及一串珠玉手链的设计稿，样式别致又新颖，都是珍品记没有的。

她甩了甩手，用干净的手把画纸推到楼玉竹面前︰“公子可以看看，可还喜欢这种花样子？我母亲原先是在大户人家做丫鬟的，所以喜欢掏鼓这种小玩意，我平日里看得多，能记得的也就这几样了。”

楼玉竹的视线却饱含趣味地落在了她手上的木炭笔上，看她动作流畅，手下物品的雏形渐现，他看的也津津有味。

掌柜万桂也站在后面看，不禁为穆凌落这种画纸内容拍案，“这位小姑娘画得可真好，前些日子李员外家的夫人还说我们珍品记的花钗样式太少，她跟刘夫人还撞了首饰，不高兴好几天呢！现在有了这几款，肯定会有不少人喜欢。”说着，他一扫开始的轻视，目光热切地看着穆凌落，好似她就是财神爷般。

楼玉竹慢慢看完手里的设计稿，不得不说这几个设计都很吸引人，一种簪子上抛弃以往惯用的金银，转而以各色绢布，既可以降低成本，也可以开拓市场，吸引低消费的群体。

另外一种簪子的设计则更符合高端的群体，以珠玉组出当季花朵，以各色点缀，肯定会极受夫人和小姐们的喜欢。另外几款的设计也很突出。

“这种点缀若是用上翡翠等则会让成本增高，而且色彩也不可能会有如此多。”楼玉竹点了点画纸上的簪子，上面写明点缀上各种色彩，光是想想制作出来就能夺人眼球，但材质用到什么却很让人为难。

“用珍珠。”穆凌落笑眯眯地说道，“若是用上各色上等珍珠，更显珠光宝气，增添贵气，肯定很得夫人小姐们的喜爱。”

“珍珠？没错，白色粉色以及紫色的珍珠的确很常见，但绿色等还是得靠翡翠了。”楼玉竹眼前一亮，“这种珠簪我们可以把价格定高些，想来她们也会喜欢。”

此时哪里有技术能够养出各色的珍珠，彩色珍珠比之玉石翡翠等更难见，故而价格也是极高的。

楼玉竹说完，就有些感慨，“只是绿色等其他色的珍珠太过难寻，而且现在珍珠太少，倒是不好做。”

穆凌落闻言，眸子转了转，“若是公子是担心珍珠的话，我倒是可以提供。”