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第17章 商业计划书（第1页）

陈轩和有些犹豫地看着钱多多，不知道该如何回答她关于兼职的请求。一旁的肖劲好奇地问道：“你想开个什么样的店呢？主要卖些什么东西？”

听到这个问题，钱多多的眼睛顿时亮了起来，一扫刚才的犹豫和羞涩。她兴奋地说：

“我打算开一家电脑店，主要销售电脑和电脑配件，同时也会出售手机。另外，我们还提供打印机的租赁服务，主要面向公司客户，但也欢迎零散的个人客户。”

在1995年左右，市场上组装一台电脑的价格约为8000元，而品牌机则需要1万多元。全进口的Ibm笔记本电脑更是昂贵，价格超过3万元，而且常常缺货。购买一台Ibm笔记本电脑的钱，差不多可以在京城或海市买到一套小房子。

钱多多对电脑行业充满热情，她详细地介绍了电脑的发展趋势、互联网的普及以及未来手机市场的更新换代。她滔滔不绝地说着，仿佛已经看到了自己的店铺生意兴隆的景象。

自从回到滨海后，她每天都在思考自己的创业计划，甚至悄悄想好店铺的装修风格和店名只不过不好意思说出来。

对面坐着的三个人都是从小就开始自主创业的，尽管家族背景可能提供了一定的支持，但他们自身在商业领域的敏锐洞察力和不懈努力才是取得成功的关键所在。

因此，即使他们对未来的发展趋势并不了解，但由于曾经在国外生活或工作过，尤其是肖劲曾在国外接受过公派进修学习，使得他们对于国际市场的发展模式有着深刻的认识。当他们听到钱多多提出的计划时，都纷纷表示赞赏有加。

肖劲兴致勃勃地开口道：“既然如此，那你也无需再四处打工赚取启动资金了。你写一份详细的商业计划书交给我，我给你投资！

店铺和资金等问题都能够得到妥善解决，让你省去不少麻烦。你刚才所提到的计划确实很不错，不过其中存在着两个最为棘手的难题。其一便是货源问题，其二则是当前电脑的普及程度尚显不足。”

钱多多自然也深知肖劲所说的这些问题，她略作思考后回答道：“关于货源方面，我的初步打算是前往深圳寻找合适的供应商。毕竟那里紧邻香港，可以尝试寻找一些水货渠道，期望能够降低采购成本。

至于电脑普及度不高这个问题，我是这样想的，前面一年两年以手机销售为主打产品，等一等电脑市场的成熟。第二，我也会着制作一些宣传推广资料，向广大消费者介绍电脑的优势和特点，从而吸引更多人购买。

同时，我们还可以给一些大型企业举办一些促销活动，普及电脑办公的优势，并且提供一些培训。同时也可以提高我们的知名度和美誉度。

从最基本的档案管理到财务电算化一些基础内容，一边卖机器一边做推广。而且我觉得这个过程不需要太久，最多五年，电脑的普及率会提高的。

而且我觉得最先应该普及的应该是高校和军队。高校是火种，只有教会了大学生使用，他们后期在进入各行各业工作时候才会促进和发展电脑的使用。军队么。。。。。”

话到嘴边，又咽了回去，肖劲的军衔比她高那么多，自然知道电脑在部队目前就是样子货，虽然有个别军种配置了，但是利用率太低。

陈轩和对于钱多多说的推广资料很感兴趣，他家族和个人名下有不少企业，如果电脑确实能提高办公效率，他倒是可以借此机会推进改革，尤其是对付家族里面的一些老顽固，他正愁找不到切入点呢。

几个人越聊越是投缘，这顿饭竟然吃了两个多小时还意犹未尽。肖劲兴致勃勃地说道：“把你对店铺的具体需求都详细地写在计划书里吧，货源方面不用担心，我在商务部有些朋友，可以通过进出口司想办法解决。

还有啊，你写的那份关于电脑推广使用的材料也给我一份，不仅要有商业方面的内容，最好连军队方面的也一起写上。别担心，这些资料我只是自己看看，不会对你产生任何负面影响。”

商景天听着肖劲的话，眼神微微闪烁。据他了解，肖劲很快就要从一线带兵的职位上调离，进入总参谋部工作，其主要研究方向正是现代化作战。但既然肖劲保证不会对钱多多产生不良影响，商景天便没有再多嘴。

等正事谈得差不多了，陈轩和就让服务员进来收拾餐桌，然后大家一同移步到旁边的牌桌上继续娱乐。“多多，咱们几个可是要投资你的店铺呢，也算你的大金主啦！来来来，陪金主们打几圈麻将。”

钱多多也没什么好客气的，嘴角一勾，露出一抹自信的笑容：“说说看，你们想玩哪种麻将？是四川麻将缺一门，还是广东麻将推倒胡？”

她这副胸有成竹的模样，让肖劲等人不禁被她的气势所感染，纷纷笑了起来。其中一人好奇地问道：“是不是就没有玩的项目是你不会的啊？桌球、篮球、麻将，你到底还会些什么？”

钱多多就像一个永远能开出的惊喜的礼物，不光赏心悦目，还有趣好玩。她轻挑眉毛，眼中闪过一丝得意之色，回答道：

“打牌嘛，那可难不倒我！无论是最普通的斗地主和升级，还是东北地区的5、10、K，亦或是淮安地区的掼蛋，我都不在话下。不过，我的牌技只能算是一般般啦，全靠运气好而已。”

她笑着耸了耸肩，表示自己并非专业玩家，但却充满了自信与风趣。感谢后世的欢乐豆平台，提高了她的技能储备。

接着，钱多多又补充道：“当然，除了麻将之外，其他游戏我也略知一二哦！比如街霸、拳皇、魂斗罗、卡丁车、马里奥等等，这些游戏我也都会玩。所以呢，我早就说过我是个男人啦！基本上男人会玩的东西，我也都会玩哦！”她调皮地眨了眨眼，得意洋洋。

听到这里，陈轩和不禁啧啧称奇，对于钱多多的了解又加深了一层。尤其是有些游戏，他们都还没玩过，更是让他们对这个女孩充满了好奇。（卡丁车96年才上市，掼蛋也是很久以后的产物。）

陈轩和继续追问她，“那有什么是你没玩过，哥哥带你去玩。”钱多多也是不跟他客气：“我就是普通人家的孩子，比如有钱人玩的射击、骑马、还有你们之前的游艇派对，都是我没有见过、玩过的啊。”

国内的射击馆早在1887年京城就有了，不过子弹巨贵，一般人消费不起。不过肖劲他们三个都是军三代，从小就经常被长辈拎在部队打滚，射击早就不稀奇了。

骑马他们都不喜欢，嫌弃有味道，玩的少。其实钱多多也算军二代，如果她能够在父亲身边长大，那偶尔去靶场摸摸枪也不算什么。

现在她除了在新兵营的时候打过靶，去后勤部之后也没什么机会摸枪。“你早说喜欢打靶，之前篮球馆就有。下次轩哥带你去，子弹管够，随便打。”

钱多多笑而不语，其实她并没有很喜欢打靶，只是适时提醒自己跟他们不是一个国度的人。大家可以一起玩，做朋友，但她从来不想成为金丝雀，不管形式是女朋友还是被包养。她想成为大佬，而不是大佬身下的女人。