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第 15 章（第1页）

黑板是前段时间做的，在木板上反复刷上桐油直至晾干，装在可移动旋转的底座上，跟你在现代用的没什么区别，粉笔也是随意买了些石灰石粉碎后压制的。

你今天穿了一件鹅黄的日常款旗袍，钟离先生送的耳环被你加上细链挂在胸前，头发用一只开着花的海棠花枝挽起，露出白皙的后颈与浅浅一点耳垂。

整个人可谓是称得上一句“人比花娇”。

但你一旦开口，原本慵懒随和的气质立即破碎，变得干练而强势。

“我们首先拿报纸举例。”你举起一张标准的空白报纸，大小接近A3，示意围观众人将目光集中：“谁能告诉我，通常这样的一张报纸上可以印多少个字，每个字成本又是多少。”

“标准报纸一面印8千到1万，一张就是1万6到2万左右，这是不配图的情况下。”回答问题的是李小月，她虽然心思单纯，但基本功很是扎实。“5百份起印10摩拉每字，2千份以上8摩拉每字，5千份是7摩拉，1万份以上就是5摩拉每字。”

“那么，依旧拿快言报举例，它一份报纸有五张，售价为50摩拉每份。我们要卖1万份以上才能回本，到这里只是印刷成本，并没有算是人工，纸张墨水，和额外配图的费用。”

你依此在黑板上写下这些数字：“如果算上后面这些成本，快言报往往每期要卖到5万份才能达到收支平衡。”

“你们觉得，快言报是靠什么赚钱的？《仙途》？”你眼神严厉地扫过他们，老编辑脸上透露着些许猜测，但新人完全是一头雾水，于是你自顾自地说出了答案：“《仙途》并不能直接赚钱，它最大的提升在于销量，而凭借这个庞大的销量，有商人愿意重金在快言报上求够一个广告位。”

“而广告收入，才是快言报最大的资金来源。”

这个道理很好懂，原理也非常透彻，在现代的互联网之初，常常有人凭借优秀作品开启个人网站，但难道能说他们是靠着作品赚钱吗？大部分人的目的都是提升网站浏览量后可以引来广告商入驻，凭借弹窗广告赚钱。

过了十几年，这个行为依旧被执行，难以变现的个人自媒体走的也多半是提升自身流量——引来商务合作，或是干脆进行账号售卖。

刘老板虽然不明白这个道理，但他知道怎样能挣到钱，一开始《仙途》只正常地占据了一张报纸的版面，但很快就有印刷厂只多印带有《仙途》内容的那张报纸，私下售卖，导致那段时间的快言报销量大减。

刘老板和那家印刷厂是多年交情，在快言报周销量4千的时候，印刷厂还愿意给他6摩拉每字的印刷价，才让快言报得以苟延残喘。他们随便抓了个临时工抵罪，刘老板没办法翻脸。

这种事情其实印刷厂私下里屡见不鲜，只不过一般出售的都是瑕疵品，并不影响销量，大家也就睁一只眼闭一只眼过去了。

那一次实在闹得大，你那时还没和刘老板完全形同陌路，亲自上场改动了报纸版块，把《仙途》的连载均匀地分布在了五张报纸的同一位置上，这次风波也就烟消云散。

但这件事似乎也给了刘老板不小的启发，他日后接广告时，常常把广告内容直接塞到《仙途》的连载版面中，搞得读者来信都对此怨声载道。

凭借广告挣钱。这句话就像一身惊雷，砸进了人群中，虽然有不少人从事过编辑工作，但他们除了本职外，对报社的运营状况并不关心，也不了解。

只要本职工作没有出错，工资又按时发，他们就不会对资金来历有任何问题。

不少人其实对此有所猜测，只是缺乏关键信息，于是始终如同雾里看花，现在这个原理讲出来，大家纷纷醍醐灌顶。

“原来是这样吗？怪不得从前报社里那位一天到晚不干活，只是和商人们喝茶饮酒的闲人那么受老板重用。”

“报社赚钱这么简单的吗？”

“简单？你以为2千销量报纸上的广告和快言报上的广告，商人们出的都是同一个价位？”

你听着这些窃窃私语，只是微笑，并不为所动，员工们意识到了这一点，渐渐安静下来了。

你继续说：“现在事情变得很清晰了，快言报上的《仙途》之所以‘赚钱’是因为它是销量的跳板，它的价值体现在这里。但是一旦出版成书，人们购买它则是因为它本身，这个时候，作为书籍的《仙途》则没有了任何额外价值。”

“这也是为什么书籍出版业一直不太吃香的缘故，没有附加价值的书籍每次出版都是凭借自身魅力的一次赌博，还都是□□。”

“至此，我们也能明白，为什么出版业对出版书籍的要求往往慎重而保守了，直到现在，他们行业的常态依旧是——靠着少部分的常青畅销书来赚钱，养活大部分的一般书籍，乃至赔钱书籍。”

李小月的表情一下子变得非常纠结而哀怨，你点了她：“别一直咬嘴唇了，有什么要说的。”

“主编，我不明白。”她看起来很是不服气：“你说书籍是靠着自身魅力来赚钱，那不正好是《仙途》的特长吗？大家就是因为它好看才买它的啊！每期10万的销量在哪摆着呢。”

你压下手示意她坐下：“恐怕冯书商的想法和小月编辑如出一辙，这个问题也很好解答，还是成本问题。”