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第90章 鲁泰酒桌谈难处 成松席间拉牛二（第1页）

一开始想打开销路并不简单，但对于周瑜来说那就不难，毕竟他是将前世的经营理念拿到三国来用，简直是百试百灵。

做的第一件事情就是先找到县令，免费把县令的家中全部和你换成玻璃门窗，又赠送县令的夫人一些香皂，并承诺，以后县令家的这些东西，由周记免费供应。一来二去，县令也与周瑜成了朋友，这县令人品倒是不坏，当地人，姓鲁，名泰，字贞路，年纪也有五十开外，源于当地人秉性，如果你拿他当朋友，他是掏心掏肺与你相交，如果不是他的朋友，他也对你不屑一顾，如果是敌人，就算他是个文人，也敢当面给你两嘴巴。

于是周瑜就通过周记宣传，大家一听，县令都在用，有钱的富户纷纷来购买，很快就打开了销路。肥皂在开业当天排队赠送，并找人现场演示如何使用，销路自然不愁，很快局面就被打开。周瑜命人去附近县城找来一部分商家批发给他们，由于利润定的丰厚，加上周瑜价格操持的好，一来二去附近的商家很快便纷纷来周记进货。

周瑜带来几个食为天的厨子，本来是为了在船上改善伙食之用，来到当地发现当地人吃的真是太落后，除了煮肉煮菜煮粥，简直清汤寡水，周瑜于是盘了个铺面，将船上的厨子连炊具都卸下来，在当地开了个食为天，那厨子头姓孟，摇身一变成了食为天掌柜，小伙子非常高兴，没想到被调来干活的忽然成了掌柜的，从普通厨师一年十两银子的厨头，变成一年四十两的掌柜，真是祖坟冒青烟了。

这天开业，周瑜首先请鲁县令来光顾，鲁泰哪里吃过这么好吃的东西，连连称赞，也多喝了几杯（鲁泰比较贪杯），开始与周瑜称兄道弟起来：“周老弟，你是生意人，本来你我是水火不同炉，嘿，你说奇怪不，咱俩就能成了朋友，真是奇怪。”

周瑜笑道：“嗨，大老爷，您能屈尊与我等商旅相交那是咱的福分，也正是说明了大老爷爱民如子嘛。”

“这话我爱听，只不过呀，咱这里穷啊，别说咱辽东没有宝贝，好东西有的是，就是没地方卖去，一是路途遥远，从这里运到洛阳，路上就要走几个月，本来便宜的要死的东西，到了那里就买成了天价。上哪里讲道理去，一来二去咱辽东的东西虽好，却运不出去了，没利可图。”

周瑜笑道：“只要有用就有利可图，生意一门，不过是把东西卖给有需要的人。打个比方，一个人命不久矣，需要野山参续命，这时候，一支山参一条命，那就值钱了。您说是不是？”

鲁泰笑道：“算是吧，老弟你可以帮忙运回江东。”

周瑜点头道：“这个自然，不然走千里迢迢跑这里来干什么呢，不过图些许微利而已。话说回来，以后可要大老爷多多照顾。”

鲁泰拍拍自己胸脯道：“包在我身上，只不过，唉，有件事我得和你说，我快要卸任了。”

“哦？这是为何？大老爷为官一任，造福一方，而且正当壮年，哪里就会卸任？”

“官场的事，你哪里知晓，这辽东当家的乃是公孙恭大人，说是郡守，其实就是一个方诸侯，只不过这里地处偏远，又是苦寒之地，只要我们不去图中原，倒也过得清闲。但是，正因为如此，公孙康大人下面就有些不安生，只要有些实力的就想拿个官当当。老哥我当年也是举孝廉，混了这么多年才混个县令，可是前些日子有个大地主叫成松，贿赂上级，听说送去纹银两千两，换一个官当当，呐，这不就落我头上了。过一段时间就要来赴任，我虽然不才，但说实话，东沓这些许之地，刮地皮能刮出几两银子，索性不干了，让给他算了，我回去种几亩薄田，往家里一呆，颐养天年得了。”

周瑜听得明白，心里寻思，些鲁泰这是向我找办法来了，这个事情简单，但平白无故花两千两又实在不甘心，两千两对自己来说并不多，但要花在正地方，些钱留着给江东能养活多少人马呢。

于是笑道：“大老爷，这些许小事而已，您和我说说，这成松是哪里的人？”

鲁泰道：“你想做什么？”

周瑜笑道：“也没什么事，只是好奇问问。”

鲁泰道：“说起这成松家住东沓县城北，是当地第一大富户，光家丁就上百，唉，不管是谁来当东沓的官，都得给他三分面子，如果他不高兴，那这个官就当不成的。”

周瑜当然不会就相信，打着哈哈就过去了。第二天就赶往东沓北，去看看这个成松。打扮成一个小商贩，摇着拨浪鼓，挑着担担，里面一大堆乱七八糟的东西，走街串巷就来到了东沓北。这里土地上的积雪已经开始融化，但春天好像还没有迹象，毕竟整个一望无际的原野上一点绿色也看不到，到处都是一片白，只有中间露出一点黑色的土地。

多么熟悉的黑土地呀，想起前世生活的黑省，距离这里也并不远，但是现在还没有时间去看看，眼下的原野地平线上忽然现出一片村庄，村庄冒着袅袅炊烟，一些人正在那里活动，有的在挑水有的在做饭，有的在喂牛喂猪，因为还没有到农忙时令，只能干一些冬天的活。这里的人生活的好像没有中原那么悲惨，毕竟土地肥沃，物产丰富。想到这些，周瑜挑着担子大踏步顺着一条弯弯曲曲的泥土路往村里走。

刚要进村就被几个人拦住去路：“哎哎哎，干嘛的？”

周瑜将头上的皮帽子往下一抹，笑道：“哎呦，几位兄弟，我这是做小买卖的。”

这几个人凑过来，看了看周瑜，其中一个道：“知道规矩不？”

周瑜问道：“啥规矩？”

那人生的黑黑的，大板牙，嘴唇撅着，道：“规矩就是进村先交钱！”

周瑜惊道：“交钱？为什么交钱？”

大板牙贼眉鼠眼得道：“你不知道也不怪你，这片土地都是成大老爷的，告诉你，这里的人是不允许做买卖的，谁做买卖就是跟成老爷过不去，但是呢，你要是交钱就另算，两吊，概不还价。”

周瑜叫道：“两吊？我所有的货加起来也不值这么多钱呐，几位爷，要不我还是走吧，我换个地方。”

大板牙道：“走也可以，把东西留下。”

周瑜笑道：“爷不是和我开玩笑吧？小人就指望这么点小买卖养家糊口呐。”