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第184章 商议合作（第1页）

苏瑶缓步踏入金淼阁内堂，午后的日光透过雕花窗棂洒在檀木桌上，映出一片斑驳光影，平添几分温润雅意。内堂陈设精致有度，既不铺张奢华，又显得独具匠心，正如金淼阁掌柜金恒一贯的低调稳重。

金恒见苏瑶进来，便起身微微拱手，脸上带着一抹温和的浅笑，语气中透着几分试探：“苏老板今日造访，莫不是对我们之间的合作已有了确切想法？”

他的态度谦逊有礼，但眼底的精明与审慎一览无遗，展现了一个成熟商人的锋芒。

苏瑶唇角微扬，笑意浅淡而不失优雅，目光清明笃定。

她微微颔首，随着金恒的示意，在左侧的梨花木椅上落座。纤纤玉手轻掩衣袖，举手投足间尽显从容与自信，似一颗沉静的明珠，自带光辉。

“金掌柜，我今日来，正是为此事而来。”苏瑶声音不疾不徐，语调平和却充满说服力，“锦绣坊与金淼阁的合作，不止是单纯的利益交换，更是一场双赢。接下来，不知掌柜是否愿意听我细细道来？”

“那是自然，”金恒笑容不改，语气依旧温和，“苏老板如此谨慎细致，才是我们金淼阁的福气。若有不周之处，还请多多指教。”

话音刚落，一旁的侍女恭敬地奉上香茗。茶香袅袅升腾，弥漫在内堂的每个角落，为四周平添一份宁静雅致的氛围。

苏瑶端起茶杯，轻轻抿了一口，感受着茶汤的温润芳醇，随即将茶盏稳稳放回桌上，抬眸看向金恒，神色一片坦然。

她语气不疾不徐，直入正题道：“我的想法很简单，由金淼阁供应锦绣坊的首饰，将贵阁的顶级工艺与我们的精品服饰结合。我相信，在我的经营下，锦绣坊定能重现往日辉煌，甚至更胜从前。”

金恒微微颔首，目光中流露出几分欣赏与思索。他缓缓开口道：“苏老板胸有成竹，让人佩服。若有任何具体要求，还请直言，我们自当竭力配合。”

他的态度平和中透着诚意，却依旧保持着商人的谨慎与分寸，显然在认真衡量这场合作的潜在价值。

苏瑶语气不急不缓：“首先，关于首饰的供应，我希望贵阁能承诺优先保证锦绣坊的需求，无论是数量还是质量。倘若金淼阁有其他合作对象，不得以次充好，或将优质货源转售他人。”

“苏老板这是担心我们金淼阁会另起波澜？金某虽不敢自诩君子，但行商至今，尚未有违信之事。”金恒微皱眉头，却未表现出不悦，而是缓缓问道。

“金掌柜误会了。我并非质疑贵阁的信誉，只是双方合作，条款明确能避免日后生分。这点，我想金掌柜必然懂得。”苏瑶轻轻摇头，语气诚恳的说道。

“苏老板果然爽快。优先供应锦绣坊的事，金某可以答应，并且愿以书面承诺形式加以保证。”金恒闻言，眉头舒展，随即露出笑意。

苏瑶点头，继续道：“其次，提供给锦绣坊的首饰只能锦绣坊向外供售，若有泄露或外售的情况，我希望贵阁能够赔偿锦绣坊的损失，赔偿金额需在协议中明确标注。”

此番话一出，金恒略显犹豫。他沉吟片刻，终于开口：“苏老板的忧虑不无道理，不过此事，金某还需考虑考虑，才能给出明确答复。但请放心，我们金淼阁绝无恶意，这种事自然不会发生。”

苏瑶笑意不减，清亮的眸子直视金恒，语气淡然却带着些许锋芒：“我相信金掌柜的诚意，但纸上条款才是最有力的保障。金掌柜若不放心，可以提出相应的担保条件，我并非咄咄逼人，只求双方合作能长久且稳妥。”

金恒暗叹苏瑶的伶俐与缜密，心中却并未生出不快。他早听闻苏瑶为人精明能干，此时相对，果然名不虚传。

他端起茶杯掩饰情绪，轻轻饮下一口后开口道：“苏老板的提议，金某会仔细考虑的。我们合作的目的，本就希望互利共赢。”

“金掌柜果然是个爽快人。除此之外，我还有最后一件事要确认，”苏瑶目光略带欣赏。

金恒一笑，摆出洗耳恭听的姿态：“苏老板请说。”

苏瑶语气稍缓，带了几分坦诚：“这次合作虽由金掌柜亲自与我洽谈，但双方的签约协议，我希望这合作的协议到时候有公证人在场，我这也是免的日后产生矛盾了没法说清。”

金恒闻言微微挑眉，显然有些惊讶于苏瑶的谨慎，但转念一想，又不得不佩服她的精明。他稍作思索后点头道：“苏老板心思缜密，金某佩服。此事虽需一些时间，但金某一定照办。”

苏瑶的笑意透出一抹欣慰，她轻声道：“如此，便不负我今日亲自上门了。”

两人商议妥当后，开始对合作的条款逐一细化。

苏瑶性子细腻，每一处都要求清晰明确，而金恒虽心有些许不满，却也不敢轻慢。

看来王爷二次娶的女子果然不是一般人，之前不仅开启了锦绣坊，如今又开了百味斋。

日头渐西，窗外的光线渐暗。内堂的烛火被点燃，跳跃的光影映在二人身上。

直到最后一条细节敲定，苏瑶才满意地将手中的文书递还给金恒。

她抬眸微笑，语气笃定：“辛苦金掌柜了。这份草案若无异议，三日后，我会派人送来正式协议。”

金恒合上文书，目光中透着几分欣慰与敬佩。他起身拱手，语气带着些许疲惫却依旧客气：“苏老板费心了，三日后，金某定在阁中恭候。”

苏瑶略一点头，面色淡然，转身与金恒互道别后，带着小翠离开了金淼阁。此时，天幕已然完全暗下，京城的街道被点点灯火映衬得格外静谧。

苏瑶站在门口，抬头仰望星空。深邃的夜幕下，繁星闪烁如碎钻点缀其间。她缓缓深吸了一口气，嘴角微微扬起一抹笑意。

“走吧，小翠。”苏瑶轻声开口，目光从星空移回，带着一抹难掩的坚韧与从容。

“是，王妃。”小翠紧随其后，手中的灯笼将两人的身影拉得修长，映在青石板路上，伴着渐行渐远的脚步声，逐渐隐没在夜色之中。