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第16章 专辑发售（第1页）

“小李啊，刚刚运营那边给我打电话过来……你这张专辑要火了。”电话那头孔阳的声音有些颤抖地说道：“反响非常的好。”

"你们现在在哪里铺的渠道？"

“目前现在京都试水，但已经初见成效了，各大音像店，商场，书店铺货，第一天就卖了5000张cd，”

“5000？”

1993年，由于cd在音质上的明显优势，年度cd播放器销量突破500万台，而磁带播放器销量只有340万台。

2000年，内地的唱片刚从磁带进化到光盘。

cd逐步取代磁带，国内晚一些，97年以后，磁带销量才降下来。

虽然磁带进化到了cd，但华语乐坛基本上还是华纳、索尼，滚石、宝丽金……等唱片公司坐庄。

王非就是宝丽金力捧出来的天后。

除此之外，内地也崛起了不少音乐公司，比如正大国际，麦田……而这些公司里面，百分之九十的都还是港台的歌手。

互联网时代到来之前，明星就是戏子，别说内地，就是香江的明星，合同都是一签五年以上，十年二十年的比比皆是。

一张唱片的收入大致这样分成：54。6%给唱片公司，30%给唱片店，制作人9%，作曲1。7%，作词1。7%，出版社1。7%，日本音乐着作权协会0。4%，演唱者0。9%。

即便这样，分成的也极少，都是底薪，香江的万把块，内地的则是几百块，就是让你演猴戏，你也得演。

跳槽都没有用，因为渠道为王。

电视、电台、报纸这些渠道不报道，观众压根就查不到这人是谁，说封杀就封杀。

进入互联网时代，明星不依托电视、报纸了解，转而到了网上，不仅曝光量一下子上去了，而且还可以讨论，这才倒逼唱片公司加薪，加分成。

李琦为了摆脱唱片公司的卖身契，坚持合作制。

这种好处就在于可以以合作的形式分红，而公司这边则负责制作、宣发。

当然坏处也是有的，李琦要签对赌协议，如果没有回本，自己与星光各自出资百分之五十。

星光之前和李琦一起算过账，cd卖五块钱十块钱，音像店从中盈利五块，星光拿五块。

能卖出去张，星光就可以回本，所以第一批他们只刻录了张。

类似于星光这样的公司，他们采用的是RoI的宣发策略。

即先给电视、电台，纸媒投一笔钱，试一下水，看看效果怎么样，如果效果不错，那就砸大钱。

如果效果不好，就不再投入，直接让唱片吃灰。

及时止损，这样也顶多亏个十万八万。

星光内部本来只是卖刘焕一个面子，更别说还有对赌协议，亏也就亏个三万五万的，宣发的时候，并没有选择大范围的投入，只是在京都试水。

结果仅仅第一天就卖出去了5000张，而且还只是京、津、冀地区。

“那你们快点再刻录一批出来。”李琦忍不住喉结滚动到，内心狂跳。

这时候的专辑销售，说白了就是抢时间，音乐公司真金白银的投给了电台、电视、纸媒造势，自然是为了卖自己的唱片。

可大环境却是盗版就像是吸血的蚂蟥，闻到味道的第一时间便会蜂拥而至。

以张蔷为例，她发行了三十多本专辑，发行量约二千五百万本，但保守估计被盗版翻录的至少三亿本之巨。

“我知道，我已经和公司申请了，白天晚上不停，三班倒刻录。”

“这一次刻录多少？”

“这次刻录十万张。”

十万张，销售额就是五十万……李琦在脑子里面疯狂地算自己能赚多少，行业规矩是三七开，七成？七成是人家的。

孔阳继续说道：“公司让我给你打电话的意思是，想让你帮忙宣发一下。”

“行，那我把回家的机票退了，再买京都的机票。”