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第52章 洽谈会2（第1页）

杨志虽是宋人，可他又不是商贾。以前他除了练武喝酒之外对别的事情关心不多，市场器物的价格也不是清楚。

跟大多数男人一样，他买东西很少还价，根本不知道货物的真实价格。

邵思远不理会叫骂的汪德元，他朝赵构拱手说道：“赵大掌柜，宝盛隆仁义，小老儿感谢贵号提供的这个场所跟客源。”

“邵老客气了，我号做了应该做的事情罢了，不值得您的夸奖。”赵构谦虚的回道。

杨志在旁边撇了撇嘴，心道：这小子在山寨挺乖巧的，被陈小子一带，就变得又狡猾又虚伪了。

“贵号做了这些努力，小老儿都看在眼中。做事情做的大旗”邵思远朝赵构挑了挑大拇指，转身看着汪德元，拿手一指他，继续说道：“但是今天可不像平时的市井交易。若在平时，你一家坑蒙拐骗损害的是你家的信誉。但是，在今天。你这样做，损害的是宝盛隆的信誉，损害的是我全苏州商家的信誉。”

汪德元见邵思远要揭他的短处，急忙说道：“我家是做瓷的，你家也是。都说同行是冤家，这话果然不错。你邵老头少在这里胡说，要是影响我家生意。我给你没完。”

“哼，小老儿胡说不胡说大家都清楚。你汪德元一对儿青瓷听风瓶在店铺中卖的市价是三十两一对儿。到这里要人家海商五十五两一只。你这是一锤子买卖，你这是要断我苏州所有商家的路子。”

“邵老头，你胡扯。我的听风瓶一直是卖六十两一只，你自己记错了。还要污蔑我，当心我上府衙告你诽谤。”汪德元上前一把揪住邵思远的领口说道。

赵构现在虽也是个商人，可他对瓷器一行根本不懂。短时间他也分辨不出谁真谁假。

邵思远任他抓着领口冷冷的说道：“小老儿身体可是有些不好，你若是把小老儿激出病来，你可是先要吃官司。”

汪德元悻悻的刚刚撒手，人群中就走出几个人。为首的六旬老者是苏州瓷业行会的行首季英范。适才他在后面已经听人说了缘由。

他先赵构、杨志拱手行礼后，看着汪德元叹了口说道：“德元呐，做生意要跟做人一样。要正啊。你听风瓶卖什么价格，老夫还不清楚吗？这位客人是宝盛隆请来的，若他回去后发现被你坑了，你说他下次还回再来吗？他这样的人自然会有自己的关系圈子，他随便说上两句苏州坏话，你说我们瓷行今后还有大客户来吗？”

汪德元被季英范训着，他不敢还嘴。他爹自幼是在季英范的瓷厂里当学徒的，后来出师就自己干了。这位季英范不仅是他师爷辈的，各种实力更是能轻松碾压他。他只能拱手说道：“德元知错了。下次不敢了。”

赵构一听这话就明白真伪了，他朝汪德元说道：“汪大官人，我宝盛隆的洽谈会不止是今年，以后每年都会办。你这样的人，不仅洽谈会以后不跟你合作，我宝盛隆也不会跟你合作了。还请你现在就收拾东西走吧。”

汪德元见赵构言语坚定，知道这个结果不可更改，便朝众人拱拱手，扭头走了。

季英范走到杨志身边，拱手说道：“这位远来的客人，我是苏州瓷业行会的行首，你需要采购什么样瓷器？多少银钱的？我可以保证你看中的都会有一个优惠的价格。”

“有多优惠？”杨志问道。

季英范沉思片刻说道：“我做生意讲究的诚信，现在南方有些动荡，我们苏州商家不敢大力生产，这次交易除了材料、人工外，每件瓷器只加价一两，你看可行？”

并不是季英范自爆其短，而是他十分看中跟杨志的合作。这种海商，只要合作一、两次后，他是不会轻易换采购商的。季英范打的就是做长久的算盘。

“不行，那个，不行。”杨志摆了摆手说道。

“一两还嫌高？”季英范倒吸一口冷气，他没想到这位海商的胃口这么大。若再往下压价不是不行，只是他们都是苦力了，要知道烧瓷器不是每窑都成功的，至少有三成的报废率。若是每件瓷器六钱银子他们就不赚钱了。

“不不不”杨志继续摆手。

这下季英范的脸色就冷了下来，他问道：“这位客人，我想听听你的价。”

“我的意思是，每件瓷器在成本之外加五两银子。”杨志伸出一只手掌说道。

“什？什么？”

本想转身就走的季英范听了杨志的价格楞在当场。商场上谈价，只有往下压的，从没听过自己给自己抬价的。

季英范不愧是常年在商场上打拼的老油条，他在这种反常的事情中并不激动，冷静的问：“老夫想问问，这是为什么？这位客人的做法不符合商道规矩。”

“哈哈，其实我要说明白的话，很符合规矩呢。”杨志笑道。

季英范拱了拱手说道：“老夫愿闻其详。”

“我知道你的意思，先用低价将我留住。但是下次的价格嘛，可就不好说了。说不准你们偷偷的把刀子磨的快快的，等着我吃了这次的饵，下次狠狠给我一刀呢。”

季英范听了杨志的话一愣，不等他开口，杨志继续说道：“做生意，讲究的是双赢。你好我好，才是真的好。这样生意才能做的长久。若是钱都被我赚走了，你们就没有多余的钱财做新的产品。久而久之，别处的商家就会将你们替代了。你说我说的是不是这个道理。”

季英范听完杨志的话，先整了整自己的衣衫，端端正正朝杨志抱拳深深一躬。满脸敬佩的说道：“这位客人，您是一个真正的大商。也只有您这样的胸怀，才让您的钱财源源不断。多谢您今日的教导。老夫只是看到当下的蝇头小利，没有着眼未来。老夫现在宣布，您是我苏州瓷业最尊贵的客人。只要您有所要求，苏州瓷业会尽力办到。”

“哈哈，我也希望我们以后能成为长期的伙伴。我现在也不瞒你了，我这次打算拿出百万两银子来采购瓷器。”

“这位客人，这边请，我给您介绍苏州的几位制瓷大家。”