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第91章（第1页）

林墨和钱盈儿在困境中艰难前行，银行贷款的压力如同一座大山压在他们心头。为了达到银行规定的业绩指标，整个公司都进入了高度紧张的状态。

“大家再加把劲，我们必须在规定时间内完成目标，没有退路！”林墨在公司会议上激励着员工。

销售部门首当其冲，面临着巨大的挑战。“林墨，市场竞争太激烈了，客户对价格和服务的要求越来越高，我们拓展业务的难度很大。”销售经理面露难色。

林墨沉思片刻后说道：“我们不能只靠传统的销售方法，要创新思路。组织专门的市场调研小组，深入了解客户需求，制定个性化的销售方案。”

销售团队按照林墨的指示，加班加点地工作。他们深入市场，与客户进行面对面的交流，努力挖掘潜在的商机。然而，在这个过程中，他们遭遇了不少挫折。

“林墨，有几个原本很有希望的大客户，最后还是选择了竞争对手，我们给出的优惠条件他们根本不感兴趣。”一位销售人员沮丧地说道。

林墨鼓励道：“不要灰心，失败是成功之母。分析一下原因，看看我们还有哪些地方可以改进。”

经过分析，发现是竞争对手在产品创新和售后服务方面更具优势。林墨立即决定加大研发投入，提升产品的竞争力，并建立更完善的售后服务体系。

“研发部门要尽快推出新的产品功能，满足客户的多样化需求。售后服务团队要做到

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小时响应，让客户没有后顾之忧。”林墨说道。

研发和售后团队全力投入工作，但新产品的研发需要时间，售后服务的提升也不是一蹴而就的。

“林墨，按照目前的进度，新产品恐怕无法按时推出，售后服务的改进也还需要一段时间才能见到效果。”研发主管和售后经理先后向林墨汇报。

林墨心急如焚，但他知道不能急于求成。“质量是关键，不能为了赶时间而牺牲品质。但同时也要加快速度，尽最大努力缩短周期。”

就在公司内部为了业绩努力拼搏的时候，外部环境又发生了变化。原材料价格再次波动，供应商趁机提高价格，给公司的成本控制带来了巨大的压力。

“林墨，供应商这次涨价太狠了，如果接受他们的价格，我们的利润会大幅降低，甚至可能亏损。”采购经理说道。

林墨决定与供应商进行谈判。“我们和供应商一直以来合作还算愉快，这次要跟他们好好谈一谈，争取一个合理的价格。如果实在不行，就寻找新的供应商。”

谈判过程充满了艰辛，供应商态度强硬，不肯让步。林墨不得不一边与现有供应商周旋，一边寻找新的合作伙伴。

“林墨，新找的供应商在质量和交货期上不太稳定，这也是个大问题。”采购经理说道。

林墨权衡利弊后说道：“先小批量试用新供应商的产品，同时继续与现有供应商谈判，尽量找到一个平衡点。”

经过多轮艰苦的谈判和尝试，终于在原材料价格上达成了一个相对可接受的协议，暂时缓解了成本压力。

此时，公司的人力资源也出现了问题。由于长期的高强度工作，员工的身心疲惫，离职率逐渐上升。

“林墨，最近又有几个骨干员工提出辞职，再这样下去，会影响公司的正常运转。”人力资源总监说道。