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第243章 更新资料(第2页)

整天跟人磨嘴皮子,推销那些看不见摸不着的“保障”。

他总觉得,保险这东西,说白了就是赌,赌你倒霉,赌你出事。可问题是,谁愿意赌自己倒霉呢?

所以,孙俊的生意一直不温不火,偶尔能签个单子,也是靠熟人介绍,或者死缠烂打。

这天,孙俊坐在办公室里,手里捏着一份新出的保险产品说明书,眉头紧锁。他盯着那几行字,心里琢磨着:

“意外保障卡?这玩意儿能行吗?”他翻来覆去地看,总觉得这产品有点玄乎。

说是“意外保障”,可具体保什么、怎么保,说明书上写得模棱两可。

孙俊心里没底,但他知道,这年头,客户都喜欢新鲜玩意儿,尤其是那些听起来高大上的东西。

“孙哥,你这愁眉苦脸的,琢磨啥呢?”芹康推门进来,手里拎着一袋水果,笑嘻嘻地往桌上一放。

孙俊抬头看了他一眼,叹了口气:“还能琢磨啥?

这不,公司新出了个‘意外保障卡’,让我去推销。可这玩意儿,我自己都搞不明白,怎么跟客户说?”

芹康一屁股坐在沙发上,翘起二郎腿,随手拿起桌上的说明书翻了翻:“意外保障卡?听着挺新鲜啊。

你别说,现在的人就喜欢这种花里胡哨的东西。你要是能把这玩意儿推销出去,保准能火。”

孙俊苦笑:“火?我看是火坑吧。这说明书上写得不清不楚的,客户要是问起来,我咋解释?”

芹康摆摆手:“你呀,就是太较真。客户哪懂那么多?

你就跟他们说,这卡能保意外,出了事能赔钱,不就完了?

至于具体怎么赔、赔多少,那是公司的事,你操那么多心干嘛?”

孙俊摇摇头:“不行,我这人干不了忽悠人的事儿。

再说了,万一客户真出了事,发现这卡根本没用,那我这名声不就毁了?”

芹康耸耸肩:“那你打算怎么办?总不能就这么干坐着吧?”

孙俊沉默了一会儿,突然一拍桌子:“不行,我得研究研究这玩意儿。

要是真靠谱,我就推;要是不靠谱,我就跟公司反映,让他们改。”

芹康笑了:“行啊,孙哥,你这觉悟够高的。不过,你可别研究得太久,耽误了生意。”

孙俊没理他,埋头开始研究那份说明书。

他越看越觉得不对劲,这“意外保障卡”的条款里,藏着不少猫腻。

比如,所谓的“意外保障”,其实只保特定的几种意外,而且赔偿金额还跟事故的严重程度挂钩。

更离谱的是,这卡的有效期只有一年,过期就得续费,否则就作废。

“这哪是保障卡,分明是坑钱卡!”孙俊气得把说明书摔在桌上。

芹康凑过来看了一眼,笑道:“孙哥,你这火气不小啊。

不过,你也别太较真了。这年头,哪个保险产品没点猫腻?

你要是真想推销,就得学会避重就轻,把好的地方放大,坏的地方藏起来。”

孙俊瞪了他一眼:“你这是让我骗人?”

芹康摆摆手:“别说得那么难听。这叫营销策略。

再说了,客户买保险,不就是为了买个心安吗?你只要让他们觉得这卡有用,就行了。”

孙俊没说话,心里却开始动摇。他知道,芹康说得有道理。这年头,客户哪会真的去研究保险条款?

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