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“我这次来,也是想和甄兄商量盐的事情。”
杨昭微微点头道:“不过我想对卖盐的方法,做出一些调整。”
甄俨问道:“如何调整?”
“现在的盐价如何?”
杨昭反问他。
甄俨回应道:“即使是普通盐,价格也上涨到一石七千五百钱左右。”
现在天下开始乱了,盐价上涨也是正常,一石七千五百钱,那些有能力制盐的世家,已经赚得盆满钵满,不过杨昭那些精盐,才是最赚钱的。
“我们压下盐价,把价格压到一石五百钱。”杨昭说道。
“为何?”甄俨不是很懂道,“如今天下盐价只升不降,我们却压价,收益会少了一大截,并不符合杨兄一开始所想的。”
杨昭说道:“直接用精盐来压价,当然不太行,我的计划是,对盐的品质,划分档次来压价。”
甄俨知道杨昭满肚子的主意,有很多特殊的想法,连忙又问:“愿闻其详。”
“我想把盐分作两个档次。”
杨昭解释说道:“第一档次的,是最好的精盐,雪白而没有任何杂质,这批盐依然卖给世家豪族,价格和以前一样,或者再卖贵一点,具体价格甄兄把握。”
对于精盐的做法,甄俨是认同的,微微点头,听他继续说下去。
杨昭又道:“第二个档次的盐,质量做得差一些,但又能比市面上的盐好一点,做到只有咸味,没有苦涩的味道,价格压低到五百钱一石,这批盐面向的群体,是天下百姓,还能卖到乌桓、鲜卑,以及西域等地。”
甄俨沉思一会问:“杨兄这样做的目的是什么?”
杨昭说道:“抢占市场,垄断市场。”
停顿了一会,他又解释道:“盐的地位一直很重要,只要是朝廷国库短缺,除了调整税收,还会调整对盐的政策。”
盐的地位如何,甄俨当然清楚,闻言点了点头。
“我们制盐的技术,可以让盐更廉价,成本更低,哪怕压到三百钱一石,我们的利润还很高。”
杨昭继续说道:“如今天下,有能力制盐的世家不少,但他们的盐质量差,成本高,如果我们的盐能压下价格,可以迅速抢占整个大汉的市场,把其他世家的盐彻底打败,挤出市场,这就是垄断。”
甄俨可以理解,何为垄断。
他们把天下盐商全部打败,让天下百姓买盐的时候,只能买甄氏生产的盐,把其他人的盐完全挤兑掉,只要买的人多,利润瞬间上来了。
思考了一会,他眼眸一亮。
两个档次的盐配合售卖,似乎比只有一个档次的利益更大。
以前他们卖盐,赚的只是世家豪族的利益。
现在所赚的,是天下人的利益。
完全不一样了。
“就算我们压低盐价,会对第一档次的盐有所影响,但靠第二档次的盐,还是能弥补第一档次的损失。”
“第二档次的盐,很快会成为我们收益的主力。”
“甄兄觉得能不能做?”
杨昭只是提出建议,具体实行还需要甄俨安排。
经商方面,他只能纸上谈兵,没有实际操作的经验,所以甄俨的意见还是很重要。
甄俨陷入沉思,把这样做的各种利弊考虑了一遍,最后摇头道:“如果杨兄是袁本初,这样做完全没问题,可是杨兄现在的势力还不够大,实力不够强。甄氏的影响力还算可以,如果我们压低盐价,确实能快速抢占市场,但也会导致其他世家、盐商的强烈反对,在我们实力不够的前提下,很容易被袁本初等人联手灭掉。”
杨昭:“……”
是啊!
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