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第62章（第1页）

李芬一看这架势，干劲儿更足了。她连声叫卖，吆喝声替于雪吸引来了不少顾客，她也借机推销出去了更多的咸菜。

第一天那个照顾过于雪生意的老伯，也出现了。他过来买饭的时候，盛放无糖绿豆沙的保温桶已经见底了，可于雪还是赶紧把锅底刮了又刮，给他盛了满满?s?一大碗。这位老伯姓何，闲聊之中于雪得知他退休前是个干部，但具体是做什么的，于雪没有问。何老伯品尝了一口绿豆沙，对于雪竖起了大拇指。

“进步斐然啊！”何老伯说，“是个练家子！世上无难事，只怕有心人。”

听了这话，于雪心如蜜糖。这一阵子总算没白折腾！她这才感觉，自己算是彻底站稳了脚跟，是个合格的小吃摊摊主了。

于雪再三感激何老伯第一天对她的支持，让她有了继续出摊的勇气。她说什么都不肯收何老伯的饭钱，可何老伯的一句话，却让于雪一下子明白了自己的问题。

“闺女，记住了！你这小本生意，要做到现金第一，买公卖平。”何老伯诚恳地说。

“爷爷，此话怎讲？”兔勉一听，又是新词，好奇极了。

“现金第一，就是说要现卖现结，不赊不欠。明码标价，该多少就多少，不能光看人情。”

“原来如此！那啥是‘买公卖平’呢？”兔勉追问。

“买公卖平，要把握两点。第一点就要做到，无论谁来买，都是一个价。决不能因为你跟这个人熟、有人情在，你就少收一点，或者不收。而跟另外一个人不熟悉、不认识，你就多收一点，或者乱收。这样有失公平。时间久了，失信于人，不利于经营。”

“听到没，师父！”兔勉对长老的话深以为然，“你可不能再随随便便就让人吃白饭了！不利于经营！何爷爷，你快再讲讲，这第二点又是什么？”

“第二点，只要买家拿着现金上门，卖家有货，就应该依价卖给对方。不能因为自己的喜好或者对方的身份，来决定卖或者不卖。任谁都可以来买，任谁都应该给卖。”

“哦！我懂了！”兔勉喜滋滋地说道，“照何爷爷这么一说，那天我们卖饭给吴婆婆，果然是对的，一点儿没有错！我们这就叫，买公卖平！那天吴婆婆和她的哭丧队来吃饭，我们就一点儿没有多收，也一点儿没有少收。一分不多，一分不少！”

凑在一旁听热闹的李芬，闻言撇了撇嘴：“哦呦！丧气家伙怎么能来买东西呢？我可不能这么做，免得惹一身晦气。”

于雪冲着李芬无奈地摇着手笑笑，又对何老伯连连点头：“谢谢何老伯指点。我懂了，买公卖平！那您这饭钱，我就收了。”

“这就对了！”何老伯说。

是啊，买公卖平。于雪收下何老伯的饭钱，暗下决心，自己一定要像个职业商人一样，把生意做好。以后，不管是好朋友，还是好同事，又或者是自家亲戚，只要在小摊上吃东西，该收多少，就收多少。自己一定不能再抹不开面子了。另外，不能拘于流俗。何老伯说的对，“现金第一”。来的都是客，不管对方是谁，我都要以礼相待，好好招呼人家吃饭。下次再出现吴婆婆那样的情况，我更不会有什么后顾之忧了。

就在于雪一边摊煎饼，一边寻思着何老伯的话时，兔勉在一旁扭扭捏捏、哼哼唧唧地不知道说了些什么。等到于雪回过神来，才发现那孩子竟然问她：“我奶奶也能来咱们摊子上，买着吃吗？”

“当然了！为什么不能呢！谁都能吃！”

“我奶奶……”兔勉咬了咬下唇，讪讪道，“是个拾破烂的。以前我们去摊上吃东西，摊主都赶紧把我们打发走，不让我们坐下吃完。说我们太脏了，太臭了，影响人家做生意。”

“这些人真过分！你明天就把奶奶喊来！就在咱摊儿上吃！”于雪看出了兔勉的心酸，爽快地答应了她。

“真的吗？”兔勉的眼睛一下子亮了起来！

“必须！”于雪斩钉截铁地说道。

兔勉乐得手舞足蹈，上蹿下跳：“太好了！太好了！”

见兔勉这么开心，于雪从口袋里掏出了一支粉笔，将原来的“鱼跃花海”旁边，又加上了“买公卖平”四个大字。

于雪站在摊子前，仔细端详了半天，满意地笑了。

不到七点半，于雪摊位上所有的小吃都被抢购一空。准备收摊时，还有很多客人过来打听，于雪只能无奈地说没饭了，让他们第二天一早再来。李芬趁势再卖了一批腌黄瓜。由于她卖的酱菜的确比市面上的要便宜得多，所以很多人都多买了好几包。“明天还来啊！”她热情地招呼着大家。

收完摊，李芬不顾于雪推脱，硬塞给她了好几包咸菜，“吃着玩，吃着玩。”说着，她又把最不好卖的海带丝，全都送给了兔勉。

“师父，这个人怎么这样？何爷爷刚说完‘买公卖平’，她一个字都没听进去。”虽然拿着李芬白给的海带丝，兔勉还是对这个不按牌理出牌的人心生抱怨，偷偷跟于雪嘀咕了好久。

“算了，拿着吧。”于雪说，“她是担心咱们不让她趁摊儿，想收买一下咱们。你不接这几包咸菜，她反倒不安心，怕是觉都睡不好。”

“她这样做，会不会影响我们的生意啊？”听了于雪的话，兔勉还是有些担忧。走在回家的路上，她忍不住又问于雪。