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第一百七九章 打铁要趁热(第1页)

打铁要趁热

那掌柜的一愣,旋即道:“若世子妃和小姐确定想买,小人可以帮二位将这两套首饰留着,二位只须付一些订金便可以,一个月内,随时可以派人带上余下的银钱过来取走。”

“不,掌柜的误会了,我虽然很喜欢这些首饰,但我更喜欢自己口袋里的银子!银子虽说就是用来花的,但花多花少,却也有个尺度!”江明月笑着一摇头,悠悠道:“掌柜的常年与富贵之人打交道,想必不会不知道这两套首饰所需的银两,已远远地超出了一般富贵人家的全年开支。便是我们身为忠义王府的女眷,这也不是一笔小数目,虽然买得起,但值不值得买下来,又当另说。毕竟我们府上平时都有与琳琅斋定制的首饰戴用,根本不差这一套。”

“…世子妃的意思,您,不想买了?”

那掌柜的明显面色一变,没想到费了这半天唇舌,还是没有做成这单生意。

“不知掌柜的有没有算过一笔帐,你们这一套首饰最低都得二百八十两,可买它的人除了在特定的重大日子平时根本不会整套地配戴。那它的意义何在?价

值又何在?”

“这个…”

江明月笑了笑,帮他说道:“第一,能买得起它的人便是少之又少的部分人群;第二,买得起它也同时常会用得上的,更是少之又少;第三,既买得起又用得上还要与它相配的,就更是凤毛麟角了。这三个条件一除,你们眼下算是新款,如果遇不上合适的主人,时间一长,便是过时的首饰,掌柜的到时是贱卖呢,还是放着做古董?”

“这个…”

那掌柜的擦了一把额上沁出的细汗,免强笑了笑,却是一句也答不上来。

打铁要趁热,江明月见时机已到,便又再道:“我说了这么多,只想告诉掌柜的,这两套首饰对我们而言只是可有可无,并非必买之物。毕竟这只是身外之物,除了挑人,也挑衣物搭配。我若想戴它,自有一百种方法让它戴得出众好看。我若不想戴它,换一身衣裳,便完全可以换一套首饰取代它。可我们买不买,对贵店的生意却有着截然不同的意义。

不瞒掌柜的,当今贵妃娘娘将要在宫中举办一场赏花宴,本世妃和我身边的这位小姐都会进宫赴宴,这

也正是我们今日出来亲自挑选衣物的原因。毕竟受邀进宫的都是些身份高贵的夫人和小姐们,如果我们戴了贵店的首饰进宫,但有一家的夫人看中你们店的这些首饰,幸许便会给贵店带来不可预估的长远好处。掌柜的若能给我们最大的优惠,让我们买得称心合意,那岂不是双方共赢,皆大欢喜?”

一番话,直令那掌柜的听得面色频频变化,深感应答吃力;而一旁的萧锦绣和几名丫环早已听呆在原地。

尤其是暗香、疏影两个丫环,平日里她们也是多有上街采买的经验,并非没有与人讨价还价过,却还是头一回见人将讨价还价说得如此清新脱俗、一波三折的,这功力也实在是太厉害了!

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