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第一百零一章对策（第1页）
第一百零一章对策
“有。”格罗特走回自己屋里，很快就拿了一张表格出来，苦笑道：“这是药剂师公会派人发放到各个校舍的促销宣传单，咱们这也没落下，弗恩这是摆明了要恶心咱们呀。”
林立不屑的一笑，相比起当初的可敦来说，弗恩更像个跳梁小丑，连可敦林立都不放在眼中，何况是弗恩，不过既然弗恩出招了，他自然就得应战，要不然的话用不了多久，格罗特的小店必将倒闭。
翻看了一下药剂师公会的药剂名目，林立又在心里估算了一下谜之戒中的药草种类和数量，很快就已经有了应对之策，道：“从明天起，咱俩一起动手，大量炼制低级药剂，价格不变，但是捆绑销售，买三送一。”
“林立，这么干的话咱们可就真成了赔本赚吆喝了？”格罗特牙疼似的吸了两口凉气道：“何况就算咱们想炼药，可是材料也没地方买去呀？学院周围的药剂商店都跟弗恩一个鼻孔出气，价钱被他们抬高了三成，并且还限量出售。”
“别担心，我这里有充足的炼药材料，足够咱俩使用的。”林立自信满满地道：“何况低级药剂也没什么利润，不过是用来拉拢顾客的噱头罢了，咱们真正和弗恩要争夺的是中高级药剂的市场，我会设法改良一下药剂的配方，在维持或者加强药剂效果的前提下尽量压缩成本，但是药剂的售价却得抬上去。”
“那还有人买吗？”格罗特皱着眉头，满脸忧虑地道。
“呵呵。”林立道：“只要抛出香饵，还怕鱼儿不上钩吗？”说着林立从谜之戒中取出一瓶幽蓝药剂递给他道：“你找朋友把风放出去，从明天起，咱们这采取会员制，只有成为会员并且成为贵宾，才有资格得到竞拍高级和稀有药剂的机会，同时咱们还可以对会员量身炼制药剂，如果会员提供材料的话，咱们也可以代为炼制，并且保证成功。”
格罗特原本一直在认真的听着林立所说的营销策略，甚至还拿出了一个本子将林立所说的策略一条条都记录了下来，正在他觉得依照林立的法子必定可以破解弗恩设置的困局时，却听到了林立不仅提供来料加工业务，甚至还保证成功，不禁猛的抬起头来，目瞪口呆的看着林立道：“林立，你不会是在开玩笑吧？”
“开玩笑？”林立诧异的看了格罗特一眼道：“当然不是，为什么会这么说？”
格罗特苦笑道：“身为药剂师，难道你不知道炼药过程中存在诸多的不确定因素，因此失败是在所难免的吗？别说只是药剂师了，就算是大药剂师甚至药剂大师也不敢说自己每次炼药都必定能够成功。”
林立点了点头。
听格罗特这么一说，他才意识到这一点，他拥有着传说强者的记忆传承，尽管以前炼药时因为器皿的缘故，出品率不是很满意，但是却从来都没有失败过，因此他已经忘了炼药过程中还有失败这么一回事。
格罗特见他不言语，继续道：“平时经常炼制的中低级药剂尚且偶尔会失败，更别说是替会员量身炼制的药剂或者代工的药剂了，由于炼制的数量小，以前没有什么经验，成功率肯定不会很高的，如果是代工，那就更麻烦了，如果会员拿来的是极为稀缺的材料，而咱们又很是不巧的炼药失败的话，到时候拿什么赔给人家？你可别忘了，有些材料是可遇而不可求的，就算有钱也未必能够买到的。”
“嗯，你说的很有道理。”林立微笑着道：“不过我依然坚持，并且打算将这两项业务当成咱们小店以后的特色来经营。”
“什么？”格罗特顿时张大了嘴巴，满脸的惊愕之色，摸了摸自己的耳朵道：“林立，你再说一遍，我没听错吧？”
“你没听错，我的确是有这个想法。”林立把刚才的话又重复了一遍之后道：“格罗特，这件事你也许看到的只有极大风险，可是我看到的却是随之而来的巨大机遇和收益，想想看吧，如果咱们能够做出保证成功的承诺，必然会在奥力克魔武学院的药剂消费群体中造成一定的轰动，只要咱们坚持着做下去，这将成为一块金字招牌，嗯，为了将名声打出去，咱们甚至可以承诺，如果失败的话，将按照原料的价钱十倍赔偿。”
“可是……”
“格罗特，你先听我说。”格罗特想要反驳，林立已经摆了摆手打断了他的话，道：“我知道你会说炼药有风险，成功率不高，没错，正是因为成功率不高，所以我相信很多的人手里一定积存了不少的材料，但是却不敢随便找人炼制药剂，对于咱们来说，这就是机会。”
格罗特点了点头，但是依旧满脸不怎么放心的表情，显然他依旧是心存担忧。
“你想想看，普通的学员想必是没有能力搜罗材料的，他们最多就是购买一些普通的药剂，而手头上有材料的学员绝非普通人，我们可以将其称为高端顾客，他们不仅有材料，想必手里还会有相应的药剂配方，如果咱们能够代为炼药的话，不仅可以收获名声，更可以免费得到珍贵的药方。”
“嘶……”听到这，格罗特已经不由自主的开始吸气了，药方呀，还是珍贵的药方，这可都是万金难求的东西。
他之前为了购买四级热血药剂的配方几乎是花光了所有的积蓄，结果买到的药方还是个赝品，由此可见这药方是何等的珍稀，而如果代工的话，不仅可以拿着别人的材料炼药，提升自己的炼药水平，更是能够免费得到药方，偶尔成功之后还有工钱可拿，这……这简直就是自己梦寐以求的生活呀！
林立见格罗特有些意动，于是趁热打铁地道：“不说炼药未必就会失败，哪怕是失败了，咱们赔偿就是了，相比起收获来，这样的付出绝对是值得的。”
说到这，林立停顿了一下道：“这样更加可以给人一种咱们的小店是负责任的好印象，有了良好的声誉还怕没生意做吗？更重要的是，弗恩所掌控的药剂师公会良莠不齐，他们肯定是无法做到咱们这种承诺的，所以压根就不担心他们在这方面排挤咱们。”
“还有一条，但凡是有财力，有魄力让咱们代工的顾客，他们中的绝大多数人都不是普通学员，自然而然就拥有和别人不同的交际圈子，而只要咱们做好了一单生意，将得到整个圈子的认可，也会因此获得广阔的人脉，这才是最最重要的事情。”
说到这，林立看着格罗特道：“格罗特，这小店里只有咱们俩，就算你我一人长了八条胳膊，一天到晚不眠不休的炼药也不如药剂师公会那边炼药的速度快，想要在低端市场上跟他们争夺顾客是很难的，并且利润也不高，与其这样，倒不如在不放弃低端的前提下，将经营重心往高端市场上倾斜，你觉得呢？”
“嗯……”格罗特点了点头，听了林立这番话，要说他不动心那绝对是假的，旁的不说，单单是可以免费得到药方这一条他就心动了，可是一想到横亘在几乎所有药剂师面前的那道名为成功率的鸿沟，他的心里就一阵阵打鼓。
林立见他始终拿不定主意，决定再加上一把火，于是道：“要不这样吧，你照常经营原有的那一块，代工这一块由我来负责，赚了分你一份，亏了我自己承担，如何？”
“那不行。”格罗特当场拒绝，满脸坚定地看着林立道：“当初我说了，咱们小店有你的一半，刚才我也说了，以后由你拿主意，既然你拿了主意，我就该毫不犹豫的支持，这个小店是咱们俩的，没有道理让你一个人拿着自己的钱往水里扔，不管是赔是赚，作为合伙人我都会跟你站在一起的，这不是你一个人的事，对吗？”
“对。”林立点了点头。他刚才说那番话也是在激格罗特，这同样也是在考验格罗特的品性，结果是格罗特并没让林立失望。
“林立，按照你的设想干吧，无论是成功还是失败，我都会支持你的，咱们不仅是舍友，是合伙人，更是兄弟，你的决定就是我的决定，大不了就是关张了事，这个损失我还是能够承受的。”
林立笑着道：“放心，只要我决定做肯定会做好，咱们这小店只会越开越好，不会关张倒闭的。”
其实他还有一些话没说，当初他并没打算接受格罗特的建议和他平分这个小店，一来是林立觉得自己什么也没干过来就拿走一半人家多年辛苦经营的小店，很不合适，二来也是觉得经营这样一个小店既赚不了大钱，还浪费时间，对自己来说形同鸡肋。
当初他答应炼制了药剂放在格罗特的小店里卖，也只是出于朋友的立场，想要帮他一把。
只是后来和弗恩起了冲突，而弗恩又和格罗特是老冤家，这么一来，他才算是起了同仇敌忾之心，刚才格罗特让他出主意，他仔细思量后发现格罗特的小店虽然不大，可是做好了的话还是大有可为的。
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