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江州的果美位于二环路天业广场附近,这里未来将会成为江州比较重要的商业区,但是目前而来,位置并不算特别好。
果美现在的处境非常尴尬,它营业的模式就是直接工厂谈价格,然后将大部分的家电集中在自己卖场,直接针对消费者。
这就是抢了原来人民商场、百货商场的饭碗。
因为果美还提供送货到家、安装、售后维修等服务,其服务质量比传统的国营商城好许多倍,因此广受百姓的好评。
但是果美的压力现在还是很大,因为果美的本质就是一个销售平台,他能够拿到的货源,国营商场一样能拿到。
现在国营商城还跟果美学习了售后,再加上消费者们长期以来的传统思维,觉得国营的质量要比卖场的质量好,所以果美在经过前几年的疯狂爆发以后,陷入了短暂的瓶颈期。
在和国营商场的竞争中除了打价格战和服务战意外,并没有太好的办法。
不过果美也有他的优势——看得远。
在果美的卖场里,消费者可以买到很多在国营商店没有的产品——国外进口的洗衣机、电视剧、电冰箱、空调等等(此时国内空调市场依旧是纯进口和合资品牌,是三洋、日立等品牌的天下。)
2000年,黑白家电的天下依旧是东洋和南韩在主导,夏国虽然有长虹、海尔等品牌,但是无论是技术还是质量,和前者还是有较大的差距。
在国营商店,很难买到进口的商品。
果美的卖场顾客还是不少,在海外品牌的柜台人更多。
改革开放已经二十多年了,百姓的生活条件也越来越好,长虹、海尔等产品已经无法满足大家的需求,追求海外的品牌是理所当然的。
果美这种操作,成功把自己的国营商场区分开来,除了有普通的顾客外,消费能力更强的顾客也被分流到了果美,而这部分利润的会更大一些。
陈潇直径走了进来,热情的销售小姐姐赶紧迎接了上来,这种感觉会让客人感觉得到了重视,而不像国营商店,一副爱理不理的样子。
“先生需要买一点什么?”
陈潇问道:“请问你们的经理在吗?”
小姐姐公式化地回答:“经理出去了!有什么事找我就好。”
要是每名顾客都找经理,经理还不得忙死。
陈潇说道:“你们这里有音响吗?”
销售小姐姐将陈潇引到家庭音响的位置,国内外的品牌都有。
在显眼的位置摆着英国货——Mission,当然价格也不费。
陈潇说道:“能试试吗?”
“当然。”
小姐姐将影响的电源插上,并且把AUX接口接在了DVD上,DVD播放着动力火车的歌曲。
用音乐测试音响是最好的办法。
陈潇皱眉,“你这DVD都效果不好啊!”
小姐姐“啊”了一声说道:“我……我听不出来啊!”
陈潇说道:“你换一个试试。”
小姐姐又换了一个品牌的DVD,继续放歌。
陈潇还是不满意。
从DVD换到CD,陈潇都不满意。
其实CD的音质已经非常好了,比MP3的音质好了不少(普通人听不出来),但陈潇就是不满意,这一看就是故意找茬的。
小姐姐满头大汗,伺候了陈潇二十分钟,实在没有办法,只有把经理找来。
江州虽然是二线城市,但也是内陆最重要的城市之一。
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