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过去的农产品是大堆卖,一五一十拉走,然后把外观标准化的问题交给了终端零售商,由他们进行大小分级,颜色分类,然后按不同的价格出售。如果是搞电商,就要把这一个环节前置,在田间地头完成分级,至少要做到大小分开、颜色分开、品种分开、成熟度分开等。只有这样,才能让消费者拿到农产品的第一刻有良好的体验感。
但嘉谷体系已经有这样的习惯了呀,这也是为什么上到商贸超市,下到农贸批发市场,都喜欢加入嘉谷农产品供应链的一个原因——在ToB领域,简单的商业模式才是好的商业模式。嘉谷的工作做得太到位了,谁都省心。
这亦是齐政说嘉谷完全可以自己来的底气。只要稍作调整,别的不说,嘉谷的仓储物流体系,太适合做生鲜电商了。
“但你怕电商业务留在嘉谷体系内,会与传统业务的利益发生冲突。”齐政一针见血地指出。
闫超抿抿嘴,默认了。
这么说吧,嘉谷体系的打法,就像大规模的阵地战,是个系统工程,哪个部位都需要集团作战,考验的是斗志、纪律和领导者调兵遣将的战略眼光。
而电商的打法,更像是丛林游击战,大家可以尽量分散,最重要的是“神枪手”产品经理。
当然,阵地战的壁垒和护城河远高于游击战,但组织架构不一样,就不合适混在一个锅里吃饭。
闫超也不惊讶齐政能看到这一点,能带领着嘉谷这一艘巨舰稳打稳扎走到今天,没有清醒的认识是不可能的。
“说说你的计划吧,包括融资、流量获取、培养用户……”齐政不多纠结,话题一转道。
闫超顿时精神一振,有门。
“……我是这样想的,国内很多农产区,尤其是贫困地区土地资源分散,个体农户为主导种植模式下,产销链条狭长,至今仍然无法做到有产有销。一是线下需要团队深入产区认识痛点,结合市场需求,在源头上进行品种升级,这毫无疑问需要嘉谷的扶持;二是线上需求的精准匹配,让农产品有产就有销……”
“在引流上,一开始肯定是靠拼单模式打开局面,让每个人成为一个传播点,让用户养成一个行为路径,买农产品就上我们的电商平台,这也是需要长期做的。后面再看情况引入能进一步提供流量的互联网投资者……”
齐政不时点头,不时又提出一些颇为尖锐的问题,包括如何在两大电商巨头的夹缝中突围而出,如何解决低价等于质量差的固有印象,如何避免被抄袭模式……让闫超差点冷汗直流。
关键是齐政不只是能指出问题,他还时不时补充一些让人眼前一亮的商业策略,细细回味起来只觉大有可为。
到最后,闫超对齐政心服口服,感慨道:“齐董您不投身互联网创业实在是太可惜了,您对互联网行业的认知程度,就算比之二马,也不相上下。”
齐政笑笑,不置可否。
对国内目前的传统行业来说,互联网+商业模式确实是一门高深学问,许多核心内容,要么似懂非懂,要么根本就没接触过,也完全不了解。
但齐政就不同了,他的眼光好歹远至六七年之后。虽然没亲自操刀过互联网项目,但要泛泛而谈的说互联网+有哪些商业模式,还是能说一说的。尤其是不同于主流电商的社交电商玩法,现在的拼夕夕创始人,估计也就只有一个概念,不见得比他了解的多。
要是搞运营搞开发,齐政能做的确实不多,但要在纸上谈兵的时候“空谈”,他知道的东西就足够了——没见过猪跑,还没吃过猪肉吗?
……
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