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第一百四十二章对策（第1页）

“但是，他们这茶庄就开在咱们旁边，对咱们往后的生意总是会有些影响。”马掌柜叹气道。

这一回，苏玉畹也蹙眉了。

市场就那么大，住在附近茶客就那么多，有人买了黄家茶庄的茶，势必不会再买苏家的。最重要的是，先前黄怀安在茶园那边咄咄逼人，如今被打败了，又想在茶庄这里来挤兑苏家。苏玉畹不是个愿意忍气吞声的人，光挨打不还手，还真不是她的风格。要是别的人在旁边开茶庄，她只会想办法多引来些茶客，两家分润这个市场。可现在黄家明显是冲着她来的，她要是不把黄家的茶庄生意搅黄，那就不是苏玉畹了。

“你先别急，我想想办法。”她道。

听到苏玉畹要想办法，马掌柜眼睛一亮。

其实作为干了几十年的老掌柜，什么样的竞争他没见过？黄家的这点手段，还到不了让他唉声叹气的地步。他只是想用这种方式逼一逼苏玉畹，看看她是否还能拿出让人眼睛一亮的手段来，把黄怀安给打趴下。

没一会儿，苏玉畹眉头一展，开口道：“如果他们用的是卑劣手段竞争，倒是好办，咱们也还以颜色就可以了，就像茶园那边一样。但如今他们是正常竞争，如果咱们用手段打压他们，倒显得咱们不地道。他们开业期过后是要按正常售价销售的，咱们不如看看情形再说。”

马掌柜看苏玉畹那样子，就知道她心里已有了主意。当下也不急了，抚着胡子点点头道：“也好，看看再说罢。咱们是老店，信誉摆在那儿，要想办法也是黄家茶庄想办法。如果他们要使手段，到时候兵来将挡、水来土掩就是了。”

苏玉畹一笑：“正是这个理儿。”

把这事商定妥当，苏玉畹便问起茶园来：“李薪成在那边干得如何？”

早在半个月前，李薪成和苏则就已各自就位了：李薪成做了桂林村茶园的管事，而苏则执掌休宁县茶栈的掌柜。两人对苏玉畹的提拔感激涕零，自然憋着一股子干劲。苏则那里还好，马掌柜把位置移交给他的时候，嘱咐他主子不在休宁，万事求一个“稳”字，如有什么行动，以主子的命令为准，他便只求不出纰漏，不敢冒进；李薪成这边，却是甩开膀子大干，吃住在茶园里，跟那边外村请来的村民们一起，起早贪黑，不光把原有的茶园全都修整了一番，连带荒山也被他们开荒了不少出来。

马掌柜赞赏道：“那小子，比我可强多了。我毕竟这么多年没管过茶园，对于茶园的打理有很多不到位的地方。那小子来了之后，把各项事情安排得井井有条，哪些人干什么，妥妥当当，一目了然。这次要不是姑娘提拔他，平时在黄耀祖手下干活，还显不出他来。这下一干，倒显得比黄耀祖还能干几分。”

说完，他又笑道：“他为了激励那些人干活，把自己的月钱都拿了出来做奖励。如果茶园里士气很足，干劲冲天，咱们这茶园，估计没过多久就能开垦妥当，连成一片了。”

因原来所买的几个茶园都没连在一起，中间隔了些荒山，现在就是要把这些荒山开垦出来，把茶园连成一片，才方便打理。

“那怎么行？我这东家，还没吝啬到让管事自己掏腰包来激励雇工的道理。”苏玉畹语言里含有几分埋怨。

马掌柜连忙道：“我也是这么说的。我知道这件事后，狠狠地训斥了李薪成一通。这不，马上就来跟姑娘禀报，好让姑娘吩咐账房把钱补还给李薪成。”

苏玉畹点点头，转头对夏至道：“你去，叫账房把钱给李薪成补上。再拿出一笔钱来，专做奖励用。屯溪那边也是如此。”

“是。”夏至领命而去。

夏至天生对数据极为敏感，被苏长清培养成苏玉畹的高级账房。如今各处的茶园、茶栈、茶庄的账房都被管在夏至手下，直接听命于苏玉畹。苏玉畹对于各处产业的管理原则是，别的都好说，但钱、账，都要掌握在自己手里。没了钱的自主权，掌柜、管事们即便不忠心也折腾不出花样来，家中的产业就出不了大事。

管着这么多产业，苏玉畹自然不会凡事都亲历亲为。就像现在，她只需下一个命令，夏至就会乘马车去桂林村和屯溪的茶园上，把这件事给办了。而立春全把她下的每一道命令用册子记下，到了月末查账的时候，以备苏玉畹一一对照。

她这四个丫鬟，是她十分得力的臂膀。

此时一个小丫鬟从外面进来，走到立春身边，对她耳语了几句。

马掌柜便知苏玉畹有事。他的事情处理完了，便不再多留，站起来告辞。

待马掌柜离开，立春这才过来禀道：“姑娘，陈府韩嬷嬷来了，在太太那边呢，太太让您快些过去。”

“哦？”苏玉畹一挑眉。

那日邢府赴宴回来，陈家就一直沉默着，既没派人来致歉，也没有任何表示。

苏玉畹和殷氏自然也没有往那边去。

她立在那里蹙眉想了想，揣摩陈家派韩嬷嬷来是个什么意思，这才往外走：“走罢。”

到了殷氏所住的院子，远远苏玉畹就看到殷氏的大丫鬟玉梨站在门口，表情有些忐忑。见到苏玉畹来，玉梨眼睛一亮，看了屋里一眼，轻手轻脚地溜了下来，对苏玉畹轻声道：“姑娘，太太说，陈家来请您过去的话，还是去一趟的好。”

苏玉畹皱眉。

她没有说话，示意立春掀起帘子，直接走了进去。

韩嬷嬷正坐在客位上跟殷氏叙话，见苏玉畹进来，忙站了起来，对苏玉畹行了一礼，笑道：“姑娘近日忙什么呢？都没往我们府上去，老太太一直惦记着您呐。”

“不过是些家中琐事。”苏玉畹笑道，示意韩嬷嬷坐了，这才在殷氏手边坐了下来，问道，“舅祖父身体可好？舅祖母可好？”

“好，都好。”韩嬷嬷道。

她顿了顿，对苏玉畹道：“老奴来，是老太太有话要对姑娘说。”