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第 173 章（第3页）

刀鹤兮幽凉的目光打量着初挽，半晌后，才道：“初小姐，你和我说这些，是想做什么？”

初挽收敛了笑，正色道：“刀先生，你可以听我详细说说。”

刀鹤兮细眉轻动：“哦？”

初挽：“第一，中国市场的现状，至少从未来几年的纬度看，也就这样了，要想大刀阔斧向前发展，是不可能，你需要更多施展的机会，这是你的困境。”

刀鹤兮：“然后？”

初挽：“第二，你对中西文明，对瓷器，都有足够的了解，这是你的所长；第三，美国市场中国陶瓷的现状，这就是你，或者说我的机会。”

她看着他，他眉眼不显分毫。

不过她还是继续道：“当然还有第四，第四才是最重要的一点。”

刀鹤兮：“嗯？”

初挽：“古玩行业是一个很有意思的行业，我们是商人，也是鉴赏家，作为商人，必须有利可图，但是作为鉴赏家，必须有爱，如果一门生意，只有利，没有爱，那就失了本心，想要找到一个自己喜欢热爱，但是又有利可图的，那是一个人这辈子的幸运。”

她看着刀鹤兮，轻声道：“刀先生对我的提议很心动，你也喜欢，对不对？”

当她这么说的时候，她捕捉到了刀鹤兮一贯幽冷的眸中闪过的那一丝波澜。

她明白，他已经动心了。

她对刀鹤兮的某些方面并不够了解，但是

在某些方面，又足够了解。

那毕竟是一个和她有过多年交道，且曾经手把手教她赌石的人。

即使此时的他并不完全就是后来的那个他，但是一个人骨子里的东西是不会变的。

刀鹤兮沉默了很久，最后淡声道：“初小姐，你几乎都要说服我了，听上去这确实是不错的机会。”

初挽耐心地等着，她知道他并不是那么容易被说服的，他还需要更多时间去思考，或者说对她进行审视考量。

毕竟他们之间是不对等的，她贪图的是刀鹤兮的资金和资源，那是如今的她所没有的。

刀鹤兮掀起眼来，看着她：“不过，这些并不够，至少不够说服我。”

初挽笑了。

如果换一个人，她并不敢保证什么，但是她知道，如果是刀鹤兮，当他问出这个问题的时候，说明他已经心动了。

她已经有七八成的把握了。

于是她笑着道：“也许我们可以再找一处，坐下来，安静地聊聊？”

刀鹤兮微颔首：“走吧，那边有个茶楼，喝茶吧。”

他补充说：“你请我。”

初挽：“好。”

初挽上辈子对西方陶瓷市场有过足够的了解，也亲眼看到过各国陶瓷品牌是如何在逐鹿于发达国家市场，那是生死激烈的较量。

回到1986年，她自然可以对着此时的刀鹤兮侃侃而谈。

“……比如意大利人的彩绘雕塑是限量版发售，有工艺师傅签名，每个物件只生产一二百，每一件都带有编号，于是他们一尺高的雕塑可以卖到上千美金，事实上这物件他们的实际生产制造成本只有二十美金。英国则是把品牌茶具、茶具和咖啡用具做到了极致，他们一套餐具也可以卖三四百美金，但是同样质量的餐具，中国只能卖七八十美金。”

“我也看了日本，同为东方国家，他们是很值得我们借鉴的，他们品牌意识也非常强烈，而且很擅长推陈出新，在传统技术上搞创新，比如他们陶瓷胎器中加了珍珠粉，达到银光闪闪繁星浩瀚的效果，还在瓷器上镶嵌铜片，在铜片上再雕刻花纹，他们的营销意识也很强，在美国各大传媒打广告，做品牌，并且开发出一些特色高端产品线做噱头。”

刀鹤兮听着这些话，神情逐渐认真起来。

初挽道：“所以中国陶瓷不是输在质量上，而是输在市场营销，输在品牌意识，输在文化炒作，也输在更大的层面。”

社会经济，工业发展，外贸机制，营销渠道等等，这些是全方面的落后。

刀鹤兮修长的手指轻捏着手中的茶盏，道：“看来你对世界陶瓷市场，下了大功夫研究。”

初挽：“没有调查就没有发言权，我不做好功课，不敢来刀先生眼前大放厥词。”