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第90章 预付制消费（第1页）

看着顾客熙熙攘攘来到铺面存银子的场面，程道刊不仅咧嘴乐了，他想不到曹文君的这个点子这么管用，立刻就让他们的铺面恢复了昔日的辉煌。

不过，他还是感到有些隐忧，于是，他又急匆匆地找到了魏笙书，说：

“书兄，曹文君的点子用上以后，咱们虽然顾客增加了许多，但打折力度这么大，总体上看来，咱们还是赚不了钱啊。”

魏笙书看见程道刊有点迂腐呆萌的样子，心想这家伙怎么看也不像背后会这么使坏的人啊，咱还是要把这道道和他说清楚，免得他信心不足。

“道刊兄，看把你急的，我问你，咱们道刊商社现在最能赚银子是哪一块的买卖？”

程道刊想了一会，说：

“应该是建房子吧，咱们买地的价格这么低，建好房子卖出去的价格这么高，这里头赚头还是蛮大的。”

“那我再来问你，这房子能卖出去，并且还能卖的价格高一些的关键之处在哪里？”

“唔，那应该是这里要热闹，店铺要开的多多的，来往的人越多越好，这房子的价格就会卖的越高，上次咱们讨论的时候，你好像给我说过这个道理。”

“对，咱们能赚钱的最关键的是要有人到咱们来，而这次咱们推出预存银子，可以享受更大的打折，就是让更多的人认准咱们道刊商社，成为商社固定客户，只有这样，咱们才能长盛不衰，把这个古地村弄成繁华的大都市。”

咱也不能怪程道刊榆木脑袋，这个曹文君的点子其实就是咱前世的预付制消费，抓住了人们贪小便宜的心理，把他们发展成商家的固定客户。这么做，咱不但可以筹集大量的银两，而且，由于顾客进行数额较大的交易时，银两的过秤也很麻烦，现在有了这个项目就很方便，双方记个账就可以了，大家可以节约不少的时间。

“不过，书兄，咱们这么做，虽然把这边的地搞热闹了，可以通过卖房子甚至买商铺赚钱，但从长远来说，也没有这么多人买房子啊。我看，咱们这么低价卖货，也不是长久之计啊。”

嚯嚯，还真看不出程道刊1800年前的古人能看出这个门道，咱的前世可是很多专家、教授都看不清这个道理啊，他们建议把房地产作为支柱产业，几十年间，建了大量的房子，后来可好，房价一跌再跌，不但房地产老板亏钱，最后连累很多百姓负债累累，以至整个社会都陷入了危机。其实，这世上很多道理很简单，但被那些专家、教授一忽悠，这性质就变了。

“还有，书兄，咱们一推出这个预存银子享受打折，我估计那家诚意货栈也会有样学样，那咱们的客户又不是被他们抢走了吗？而且，咱们两家把货品价格压得这么低，大家都赚不了钱，这不是两败俱伤了吗？”

“道刊兄，一步超前，步步领先，你今天说的这些话都在理，咱们推出这个预存银子享受打折的活动，最核心的是培养了一批咱们道刊商社的固定客户，只要有了这批客户，咱们一定就能赚到银子，做买卖，有人这个买卖才能做成啊。”

咱记得咱的前世有一家来自美丽国的山姆会员店，他这家店看似每样商品都很便宜，但是他们会固定推出自己山姆品牌的产品，这里面的水分就大了去了，独家经营，赚多赚少都是自己说了算。

“书兄，我还是不明白你的道理，做买卖能赚钱的基本道理，就是要低进高出啊，咱们现在大部分货品都是平进平出，甚至平进低出，这怎么能赚钱啊？”

“道刊兄，这个你放心，你还记得这个麻将和稻康醉刚上市那会儿吗，咱们赚了多少银子你总该清楚吧？”

程道刊愣了一会后，猛地一拍脑门，说：

“我懂了，书兄，你的意思是咱们还要弄一些别人没有的货品，这样，咱们的赚头就大了，是不是？”

“嗯，是这个道理，人无我有，人有我优，咱们这么做买卖，谁能做的过咱们呢？”

“嗯，是这个道理，书兄，你又有什么宝贝可以上市啦？”

“哈哈哈，咱这次到江南转了一圈，看到了一些咱们这边没有的东西，咱们只要通过江南分号把这些东西采购过来，再稍微做些加工，又可以赚大发了。所以啊，道刊兄，你就放胆子去干，咱们现在贴给顾客越多，今后咱们就能赚的更多。”

程道刊见魏笙书这么自信，心里也就有了底，他说：

“书兄，你这么说我就放心了，还有一件事，就是上次和你说过的替那些皇亲建房子的银子，工部一直没给咱们拨下来，现在房子差不多都已经建好，下个月就可以住人了。按照咱们和工部的契约，衙门现在应该要付给咱们6成的银子了。”

这批房子总的价格是50万两银子，这欠了6成，那就是30万两，幸亏咱吸收了大量的存银，还可以挪用一下，不过，这个咱可是要付利钱的啊。工部为什么不把银子银子拨下来，是不是张天桂这个尚书要什么好处啊？

“欸，道刊兄，我记得你上次说过，咱们和工部签的契约，玄城县衙门一起也参与的，你找范大人了吗？”

“嗯，这事我也找过范大人，他也说工部这么欠着咱们银子不对，他自己也跑到工部催了几回，可是也没催下来，见到我，也只叹自己位卑言轻，说了不算数啊。”

看来，很有可能是工部这些尚书侍郎见有这么一大笔银子，他们就会雁过拔毛，不拿点好处给他们，他们绝对是不会痛痛快快地把银子拨下来的。咱前世虽然是穷书生一枚，但官场的通病在网络上也看的多了，那些官老爷们伎俩就是如此，不然，他们凭几块钱的清水薪饷，这日子为啥过的这么滋润呢？

“道刊兄，你明日拿着咱们商社的银票，到工部跑跑，见到那些管事的老爷，你不妨暗地里送他三五百两银子，我看，这银子才能拨下来。”