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第243章 出色的营销（第1页）

辣条就这样一下子火了。

先前厂里生产出来，堆积在库房里的那一些，除去业余员们跑业务所需要的样品之外，几乎是以一种光一般的速度在消失着。

虽然东武市的那些小卖部里面，也就是一两箱的规模在要，但架不住小卖部的数量多，再加上现在形成的那股热『潮』，让学生们购买的简直空前的高涨，所以小卖部里面那一两箱的数量，几乎用不了一两天的时间就被消化掉，只能再紧急要货，这样一来，库存消化的速度简直快的惊人。

到了这个时候，销售部的那些业务人员们，开始对于白青这位少东家，有些刮目相看起来。

先前的时候，白青的一番销售理论和分析，让这些已经从业多年的业务员们，有一种茅塞顿开的感觉，先前只是凭借着自己的经验和本能去干，但是在经过白青的分析之后，让他们找到了精准的方向，能够更容易的打开市场。

这不由得让原本对于白青还有些轻视的他们，变得重视了不少。

但是白青却并没有只是满足于这些，而是又跟他们一起讨论研究了现在这种名为“饥饿营销”的办法。

先是让目标群体都接触到辣条，体验到辣条的美味，却并不放出货源，让目标群体自动的去寻找，然后带动这个产品的火热，当市场对于产品的渴望，到了一个相当的地步的时候，再放出货源，这样一来，被吊足了胃口的目标群体们，就会爆发出惊人的购买力，也能够让这款产品一举将知名度给打开。

虽然那些业务员们，一开始还表现的有些将信将疑的，在他们的认知当中，要搞销售跑业务的话，老老实实的多动腿，多动嘴就是了，都是干这个的，嘴皮子早就磨炼的十分利索，用得着去搞这些虚头巴脑的东西。

然而碍于白青的身份，再加上之前白青给他们的那份深刻的印象，让他们最终还是决定试试看。

反正就算是不成功的话，对于他们来说也没有什么损失，顶多就是浪费了点时间而已，然后他们该怎么干活还是怎么干活。

但是很快，效果就出来了。

以前他们在各个国企跑业务的时候，都是他们求爷爷告『奶』『奶』的去求客户买产品，而现在，在经历了前面的营销之后，学生们爆发出来的那份惊人购买力，反而也刺激了那些小卖部的老板们，他们都认为这款产品实在是太炙手可热了，所以不需要那些业务员们再去跑市场，那些小卖店的老板们，反而自发行的打电话给他们不间断的要货。

甚至还有一些他们根本就没有跑过的地方，那些小卖部的老板们，也不知道从哪里打听来的消息，主动打过电话来要货，进行合作，省下了他们自己去跑市场的麻烦。

眼看着半个月的工夫不到，他们现在所销售的数量，远远超出了当初白跃进给他们制定的目标，让他们简直有一种不可思议的感觉。

而所有的一切，都需要归功于白青，所以一时间，他们对于白青这位看起来年纪不大的少东家，变得更加恭敬了起来。

抛开年龄的因素，白青这两次的动作，真的是让他们受益匪浅，收获良多，他们从来都不知道，原来卖产品还能够用这样的方法。

连带着，白青在厂子里的声望，也是稳步提升着。

东武市这边的市场，正在如火如荼的开拓着，而周边城市的脚步，同样也没有落下。

食品厂这边销售部一共七八个人，除去负责东武市场的四个，还有其他的四个人，被派到周边城市去开拓那里的市场。

虽然在周边的那些城市的推广当中，并没有照搬东武这边饥饿营销的方案，但白青所制定的销售策略，还是给了他们很大的启发，让他们在制定销售推广的时候也跟着借鉴了不少。

比起东武来说，周边城市的进展相对来说要比较缓慢一些，毕竟他们的人脉和关系方面，总归比不上自己土生土长的地方，从头开始跑市场，总归需要一个认可的过程。

毕竟辣条在这些地方，都还属于一种新鲜产物，人们从来没有见过也从来都没有尝过这种东西。

尽管之前由于东武市这边的经销商，在到处打听辣条的时候，曾经给周边那些城市的经销商和批发商们带来了一些深刻的印象，然而辣条在他们那儿的销售没有任何的经验和成绩做支持，所以大多数的经销商，都对这种从未体验过的零食，表示着一种谨慎的态度。

而但凡是能够在业务部门里面工作多年的，基本上都没有那种情商过低的，虽然辣条的推广在这些地方受阻，但是他们并没有气馁，也没有灰心的打道回府，而是紧急从厂里那边调集了一部分到他们所在城市临时的办事处那里。

然后，就联合了一部分小商家，在他们那里投放了部分数量的辣条，开启了免费试吃的活动。

地点，仍然是以学校以及周边的小卖部为主，其次便是小区周边的那些小商店里面。

事实上，对于九十年代末的人们而言，辣条的味道真的是一种冲击『性』极强的存在，让口味上比较匮乏的国人，仿佛打开了一扇全新世界的大门似的。

从来都没有吃过这么美妙的味道，层次感十足，根本就是欲罢不能。

不单单是那些学生们，就算是很多的大人，都被这种味道给征服了。

反正也是不花钱的，他们承认起来也是毫无压力。

一时间，伴随着试吃活动如火如荼的展开，辣条的名字，也是逐渐在这里的人群当中流传开来。

其他的那些大经销商们，在看到这里之后，心也开始变得有些蠢蠢欲动起来。

投入到试吃活动里面的辣条，毕竟数量有限，为了照顾到巨大多数的地方，所以每个试吃点的数量并不多，而在品尝过之后，因为被告知没有提供销售的数量，所以这种味道，给他们的印象变得更加深刻起来，记忆当中的味道也变得越来越好吃。

然后，推广的目的已经达到，接下来也就是全面销售的时机了……

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