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陶玉容说：“我一个人就能忙过来，多雇一个人就多付出一个月的工资，就不合适了。”林小曼愣了一下，这时候，有人进来看婚纱。陶玉容全程接待的过程她都看在眼里，心里有些不是滋味。这家店是市里第一家婚纱店，无论是款式还是质量，都是后来跟风者无法比拟的。所以店里的营业额一直高居不下，很多人以能穿上店里的婚纱而为荣。可现在再看，陶玉容唯恐这单生意黄了，从一百五一件的租金主动让到一百二，看到来人犹豫又降到一百，最后人家讲到八十租出去了。陶玉容做成一单生意很高兴。她回头看到林小曼那有些苦笑的表情很是不解，不知道自己哪里做得不好？“我……”在内行人面前，外行人总是不免有些束手束脚。她刚一开口，林小曼就问：“你一件婚纱才租八十？”“是啊，”陶玉容愣了下连连点头，紧接着她就反应过来，赶紧解释道：“要是太贵了，她们就不肯租了，八十其实也不少了。”林小曼有些无语，想了想说：“你知道我们以前一件婚纱租多少钱吗？特别是刚才你八十租出去的？”陶玉容摇了摇头，她不知道，她接手后就把员工辞退了，她去过婚纱店，知道那些店里大多都是八十、一百一件，还有个别的只租五十呢！林小曼有种抚额的冲动，“刚才那款，以前我们出租一件最少二百。”她走到架子前，指着架子上另一件，“这件，三百，这个，二百，这个，五百。”她放下手，认真的看着陶玉容，“你都租多少钱？”陶玉容怔怔的看着她，好半天才不敢置信的说：“怎么能租上那么多钱？这么多钱都能买一件婚纱了。”林小曼苦笑道：“你买到的是这样的款式这样的质量吗？有些婚纱穿在身上很美很仙很高贵。有些，会给人很廉价的感觉。再说，要买婚纱要去南方，你认为谁会这么有钱，只为了买一件婚礼当天穿过之后，就再也没有机会穿的衣服去一趟南方？”以后会有，可现在没有。陶玉容咬了咬唇没说话。她现在脑袋里有些懵。好一会，她觉得生锈的脑子转动了下，才弱弱的说：“可是，可是我要是租的太贵了根本没有人租啊？你也听到了，我要一百五人家还嫌贵呢……”说到最后，看到林小曼很是无语，她的声音更弱了。林小曼没吭声，怪不得王建华说不太好，可这种状态她已经维持了好几个月，品牌形象建立很困难，可毁掉却很容易。想回到过去，那种市里第一的状态已经不太可能了。“让我好好想想，不过，你这种方式不对，你不能这么急着降价，你想想，你去买东西，看老板这么急切，你会不会往下压价呀？会不会故意说不要，使劲往下讲价？其实道理是一样的。”正说着，又进来一对年轻的情侣，林小曼拦住她，低声道：“我去，你看我是怎么做的？特别是表情，看着点！”陶玉容脸色很复杂的看着她上前，看着她笑语嫣然的夸着那位身材一般的女孩漂亮喜庆，看着那女孩一连试了三件她推荐的婚纱，都是避开那姑娘的胳膊粗的缺点，效果都很好，看着那年轻情侣嫌贵，她是怎么说的……“不贵了，你这么漂亮，穿上它肯定会是婚礼上最漂亮的新娘子，那种便宜的，你穿上之后只能远看，近看一种廉价感，你会不会有些遗憾？人生就这么一次婚礼，你难道不想留下一辈子美好的回忆吗？而且，你看，二百块钱，我们还给你配上各种配纱，还会送你一盒粉饼，非常划算的。”陶玉容张了张嘴，想说我没有粉饼，就看到林小曼打开包，笑着把粉饼拿给那姑娘看，“就是这种，我刚刚去拿回来的货，你看看，全新的，还是品牌的，百货里卖三十几块钱呢！非常划算噢！而且，我们赠送只在这个月，过了这个月就没有……”陶玉容想到王建华曾说过，“建军媳妇不太爱说话，挺安静的一个人……”这是安静的人？跟她相比，自己才是吧！二百块钱租出去了，陶玉容有些惭愧，要是她，可能一百就租出去……看着林小曼不急不缓，甚至在那个人说还要去看看别人家时，她都笑着说：“没关系，你去看看吧，要是没有合适的你再回来，说实话，比我们便宜的肯定没有我们的好，和我们一样质量的，最低也要三百块钱。”那二人出去的时候，她急得差点就想把人叫回来。幸好，那二人出去转了一圈后又回来了……