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在王林看来,开发老客户的下单潜力,远比开发一个新客户容易。
老客户和他之间已经有了合作,也知道他的产品是极好的,有一种无须多言的信任,再向他们推销新产品,自然就有了优势。
维克多无疑是一个优质老客户。
王林这种行为,不应该叫可着一个人宰,这是向优质客户推荐优秀的新产品。
维克多听了王林的介绍后,频频点头,表示听懂了。
王林又拿出自家产品的各项检测报告以及质量证书给维克多看。
官方的认证,国企的信誉保障,这是爱秀集团的产品在广交会上的通行证。
外贸生意很难做,陷阱和骗局更多。
因为双方离得太远,彼此也不清楚对方的信息,不知道对方的实力如何、资质如何。
不过在广交会上,这一切都不用担心。
因为不管是参展的企业,还是受邀前来采购的外商,资质都是不用怀疑的,相关的验证工作,已经由国家做过了。
商道酬诚,这正是广交会能长盛不衰的重要原因。
维克多看着颜色明显不一样的竹纤维卫生巾和纸尿裤,微微沉吟不语。
王林知道对方是在做决定的时刻,还要加一把力才行!
他拿来一块卫生巾,对维克多说道:“据相关的研究表明,在所有的纤维里面,吸收湿性及透气性最佳的就是竹纤维,被称之为会呼吸的纤维,竹纤维毛巾久用擦汗也不会有异味。同样的道理,竹纤维卫生巾和纸尿裤,用久了以后,异味也会比普通的产品要小得多。”
“擦汗不臭?是吗?那么,你们有没有生产纤维的毛巾?”维克多忽然之间来了兴趣。
“我们也有生产竹纤维毛巾,不过不在我们这边的展区,而是在另一个工厂的展区,维克多先生有兴趣的话,我带你去看看。”
维克多点点头。
王林带着他,来到华竹厂的展区。
华竹厂这边,各种竹纤维的产品就很齐全了。
周粥正好也在,看到王林带着外商过来,笑着起身,和王林一起介绍产品。
维克多拿起一条竹纤维的毛巾,问道:“这个也是用竹子做的?”
王林道:“是的,维克多先生,这个展厅里面所有的产品,都是竹纤维产品。”
维克多道:“你说这个擦了汗没有异味?我可以试一下吗?”
王林心想这怎么试?花城四月份的天气,不冷不热,这场馆里气温刚刚好,你也没见出汗啊!
“当然可以。”王林说道。
维克多穿着一件宽大的T恤,他拿着竹纤维毛巾,直接伸进自己的衣服里面,到处擦了擦。
周粥和王林面面相觑。
还有这样的操作?
接下来,更让人吃惊的一幕发生了!
维克多居然拿毛巾去擦自己的腋下!
他左右两边都用力的擦了擦!
这还不算完!
更让人目瞪口呆的是,维克多拿出毛巾来,放到鼻子下面去闻!
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