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王林说的话,掷地有声。
邓大宝说要找报社理论,这也属于正常操作。
但在王林看来,一切的罪魁祸首,还是月月爽这个品牌,或者说是这个品牌的拥有者、运营者。
只要有这让品牌彻底的消失,才能结束这场大乱斗。
背后使阴谋诡计的人都被打倒了,那这些所谓的言论,也就没有钱财的支撑,自然销声匿迹。
王林直接透过现象,抓住了本质,也就是最主要的矛盾。
然而,让一个品牌消失,说起来容易,怎么做到呢?
王林很快就决定使用狙击战。
从战场性质角度考虑,狙击战术特别适合市场领导者。
商业战争发生于潜在客户的心智中。
攻击者需要花费一定的时间,才能给人们留下深刻的印象。
王林的爱晴柔处于领导地位,他有更多的时间来封杀对手。
大多数公只有一次取胜的机会,但市场的领导者却有两次。
如果某个市场领导者错失了攻击的机会,一般可以通过复制竞争对手的商业行业加以补救,但必须在进攻者确立地位之前快速采取行动。
许多行业的领导企业,往往比较膨胀,对这些小小的竞争对手不屑一顾。更糟糕的是,甚至直到局势无法挽回时,他们才考虑对竞争对手进行压制,但为时已晚。
王林不会给对手消灭自己的机会。
他当即和邓大宝商量对策。
邓大宝是做营销工作的,他只知道推销自己企业的产品,还不知道要怎么样去跟别竞争对手打商业战争。
王林把战争中的一些名词,用到商战中来,带给邓大宝新奇的感受。
邓大宝听王林说出狙击战这个词,问道:“王总,商业中的狙击战?这要怎么打呢?”
王林浮起一抹浅笑:“战争不相信和平共处的理念。但战争的目的,又是为了和平!商战同样如此。既然月月爽要燃起战火,那我们自然要应对。”
邓大宝道:“月月爽不在我们厂里进原料,他们的原料是用外汇在国外采购回来的,就跟我们当初建厂时一样。所以,我们在原料这一块,并不能封锁他们。”
王林道:“起诉!起诉是一种法律手段,更是一种经济手段。天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。我们通过起诉月月爽公司,进行市场运作,打击竞争对手,同时对发表不当言论的报社,也起到敲山震虎的警告作用。”
邓大宝道:“对,我们不能只盯着这些报社,而应该直接起诉月月爽公司,他们这属于不正当竞争!”
王林道:“一方面,我们要起诉月月爽公司,另一方面,我们还要给他致命一击。”
邓大宝搓着双手,嘿嘿笑道:“王总,怎么样给他致命一击?”
王林淡然一笑,说道:“山人自有妙计!”
月月爽这家卫生巾工厂,和爱晴柔一样,坐落于美丽的海滨之城申城。
正是因为爱晴柔的崛起,才让其它资本看到了卫生巾领域有利可图,近年来纷纷进入这个行业。
据王林的不完全统计,爱晴柔畅销以后,国内涌现出十几个大大小小的卫生巾品牌。
其中月月爽、安睡雅等几个品牌,是做得比较好的,一看就知道有资本大佬在幕后操作。
但王林并没有见过这些品牌的老板。
同行是仇敌,他不可能主动去拜访这些同行,而这些同行也不会来触他的霉头。
月月爽和爱晴柔一样,都在申城发展,他们理所当然的想要战领申城市场。
但申城的卫生巾市场,早就被爱晴柔和恒安瓜分了。
爱晴柔卫生巾占据了80%左右的市场份额,恒安公司占了20%左右的份额。
月月爽想打开申城市场,没有选择正规的竞争手段,而是用恶意竞争的方式来打击爱晴柔。
在有些人眼里,以为把老大打死,自己就能上位当老大。
他也不想想,除了老大,你就是最强的那个人吗?你就不想想,螳螂捕蝉黄雀在后吗?
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