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她是个有良心的人，老康先生好歹是给了资金的人。

这第一波宣传还只是预热，她还准备再搞第二波全国宣传一下。这样她下次去找康莱要投资的时候，才更好开口。

电话那头，元归叹了口气，“看来还是我们这边动作太慢，没能赶上，错过了这次宣传。”

苏青玉笑道，“确实啊，你们还没过来签合同呢，事儿没定，我也不好写上去。要不然就是虚假信息了。”

元归道，“我也不知道你那边已经忙完了。”

苏青玉也叹气，“其实也没忙完，还在忙着呢。这不，一忙就好多事儿忘了。对了，你们什么时候过来签合同啊？”

话题就给扯开了。

“既然你们忙完了，我这两天安排人过去。只是可惜了，没能赶上宣传。”

他又把话题扯回来了。

苏青玉笑道，“元华如今盛名在外，一个省内的宣传不算什么，我害怕降低了你们的规格呢，未来给你们搞宣传，必须高规格才行。再说了，老康先生那边不是得交代一下吗。咱们长期合作，机会多呢，不在乎这一次。”

听到苏青玉这话，电话这头的元归才笑了起来。

他其实也没不高兴。更不会因为这种事儿就和苏青玉生气，他就是想找机会多说点话。

他笑着道，“你说的没错，机会多着呢。”

苏青玉笑了，“我就知道元先生是一个胸怀宽广的人，你放心，这次你们团队过来签订协议，我尽量给你们让利。”

那是不可能的，这可是老百姓的利益。

元归道，“不用，钱也没什么重要的。多给你们社员分点钱吧。他们确实也不容易。”反正有得赚就行。打开市场之后，这个市场赚钱的地方可不止一个小严村。

苏青玉这次真心笑了，“那我就代我们社员，感谢元总了。”

元归轻笑。

第278章

云城水产公司的这种招商模式在华国还是第一次。这会儿个体户都还是散户，可没这种有组织性的代理商。

所以很多人打了电话咨询清楚了情况之后，还特地来云城考察。顺便准备签约。

因为为了保证第一批个体户的利益，水产公司每个城市每个片区，只会给一家代理资格。

很多人怕来晚了就没机会了。

云城招待所一下子热闹起来了。

苏青玉干脆搞招商代理大会，让这些来咨询的人过来开会。为了让后面的人也有机会参与，她还特意连续安排了好几天的会议时间，分批次的接待他们。

会议上，这些有意向成为代理商的人主要也是咨询了一些成本问题。

好些人问能不能赊账。

苏青玉对此都是拒绝的，因为他们也穷。如果有钱，当然也可以赊账，但是现在也需要回笼资金。另外就是，现在他们可以选择的代理商很多，不需要做出这个退步。

好些人就有些想法，因为他们偷偷的去看过小严村水产养殖场了，如果这边的进货价格高，他们想去和那边的水产养殖场进货，这样就能省下这一笔钱。

当然，他们不知道的是，苏青玉早就得知了这个消息了。小严村那边可是她的人，一点动静都有人报告给她。

她对此也不生气，货比三家，节约成本，这都是生意人和客户的想法。

“我知道，目前大家对于这个代理不大了解，觉得我们水产公司中间收的之前，赚差价。但是我们水产公司也是为你们提供服务的，首先我，我们得寻找大公司保证运输问题，这需要一笔费用，如果你们自己运输，可能货物路上就死了，不新鲜了。”

“第二点，我们给你们的鱼，保证是健康的，不会给一些病鱼死鱼，这是质量保证，而做到这一点，我们也是需要人工和设备成本的。也许你们会觉得直接去找养殖场拿货也行，这个我们也不会反对，水产公司只是为了规范水产市场，但是也绝对不会强买强卖。只是时间长了，以后水产市场大了，你们能保证养殖场给你们的货都是好的吗？吃坏了人，你们负责吗？”

这可不是苏青玉危言耸听，后期如果市场乱了，很多人会下药去药鱼，然后偷鱼出来卖。这都是有毒的。

“只要成为我们代理商，接受我们的监管，你们就能一直打着我们的云城水产的招牌，未来老百姓吃多了，也知道哪家店好。你们自己换位思考，自己作为客户，手里有点钱，是会买不新鲜的鱼，还是买有保障的？多几分几毛钱的事儿。”

“当然，最后一点我也要说明，小严村那个养殖场，已经和我们签订了全权销售的协议了。所以如果你们另外有想法，可以等其他养殖场开起来。”苏青玉也明白的说明了情况。小严村毕竟是个试点，她必须保证销量，并且带他们走上最合适的销售渠道，自然不会让小严村乱来。而且那个养殖场可是她办起来的，她能做主。