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第二十四章 小白兔郑娟（第4页）

李浩宇一本正经的说道：「卖冰糖葫芦是没有前途的，你是只卖冰糖葫芦吗？」

郑娟点了点头。

李浩宇说道：「你知道你最近为什么生意不好吗？」

这下子郑娟疑惑地摇了摇头。

「那我就说一下，卖糖葫芦其实也算是做生意。既然你做生意，就必须得考虑很多因素。」

「卖糖葫芦的市场的容量有多大？卖糖葫芦的的竞争有多大？卖糖葫芦的的生命周期有多长？这些问题你都考虑过吗?」

这下李浩宇的三连问，一下子把郑娟给弄懵了。

李浩宇见状，「那我就简单给你解释一下，其实这很简单，比如糖葫芦最主要受众就是孩子，那得看一下在什么地方进行售卖？

那是不是学校旁边孩子最多，其次什么时间段买的人最多？」用美国老的说法这就叫做市场调研。」

「我就是做个小生意，需要考虑这么多吗？

李浩宇显得很澹定，「所以你没有

赚到钱，现在甚至连温饱都够呛了。

「做生意本来就很麻烦，尤其不能像你这样迷迷湖湖的，这样就算前期赚到一点钱，后面也会亏回去的。」

「如果要是我的话，每一串冰糖葫芦能赚多少钱。

「每一天大概会有多少人经过这个地方，成交的几率有多大，就可以大致算出每一天的利润有多少。

「能算出利润有多少，再对比，如果花同样的时间去做其他的项目，挣的钱比这个多还是比较少。

「那就可以决定要不要继续卖糖葫芦。」

这让郑娟听的连连点头。她甚至忍不住说道：「虽然有些地方我还是没听懂，但我觉得你说的很有道理。」

【鉴于大环境如此，

李浩宇点了点头。

没想到郑娟这么老实，他还没忽悠几句居然就信了自己。

这让李浩宇没什么成就感。

不过光忽悠是没有用的，必须让郑娟赚到比卖糖葫芦赚到更多的钱才行。这样她才能真正信服自己，他才有更进一步的机会。

郑娟也被李浩宇调起胃口了。

她忍不住说道：「那你倒是说说我该怎么办，我也只会做糖葫芦啊，想要卖别的东西也不会啊！「

李浩宇说道：「这个先不说，我先问你一句话最近什么日子快到了？」

郑娟想了想：「你的意思是双抢？」

李浩宇点了点头，「就是双抢，现在这个时间农民最关键的日子。抢收早稻。抢种晚稻，想必你也一定经历过吧。」

郑娟忍不住点了点头说道。

「双抢确实是挺辛苦的，每次抢手的时候都是小暑大暑的时候，也是天气最热的时候。

「真的天上太阳晒，田里水滚热。我有一次也帮忙收过一次割稻、打稻、晒谷、拔秧、插秧、耘田……。没有一个是轻松的。

」实在是累得不行，太阳晒得不行，皮肤都晒黑能脱一层皮，真的很辛苦，我现在想起都有点后怕。」

郑娟是发自肺腑的感，显然是真有阴影的。

李浩宇看到郑娟的样子。

他就知道鱼儿上钩了。

……。。。。。