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第36章 外贸订单（第1页）

仅仅隔了一天，星箭公司就迎来了俄罗斯商务代表团的第二次拜访。总经理雷鸣和副总肖建国早早地就在公司大门口等候。

“看来他们终于沉不住气了。”雷鸣望着向他们走来的商务代表团笑着轻声说道。

肖建国也点了点头：“做生意就是这样，谁先沉不住气就失了先手。”

雷鸣闻言脸上露出了狡黠之色：“待会儿试试他们的底牌。”这段时间他跟着肖建国这个生意场上的老狐狸也学到了不少谈判套路。

很快，代表团就进入了公司，雷鸣和肖建国热情上前迎接。埃里克和雷鸣经过昨天的比试和拼酒已经很熟悉了，见了面也只是轻轻点头示意，装作不熟的样子。埃里克明白，这是商业谈判，可不能掺杂任何私人情感，他现在代表的是俄罗斯商务代表团。

以安德烈为首的商务代表团这次前来没有含蓄，而是直接单刀直入。一见面，安德烈便开门见山地表明了来意：“我们此次前来，是希望能从贵公司订购一批特种玻璃盖片。”

雷鸣闻言没有任何意外，则谦虚地回应道：“订单的具体尺寸规格、参数要求还请详细说明，不知我们星箭的产品是否能达到要求。”他的眼神中透露出一丝谨慎和专业。

“相信你们可以达到，我们得知星箭公司前段时间刚给神舟五号做过航天配套，这就足以证明你们完全有这个实力。”安德烈的话语中充满了对星箭公司的认可，给对方戴高帽子只需要动动嘴皮子而已，他们又不需要付出任何代价。

他没想到这话瞬间让雷鸣警觉了起来。雷鸣心中暗自思忖：对方这是有备而来，看样子来之前已经调查过星箭公司，就不知道对方掌握了星箭的多少资料，这帮家伙该不会是来窃取情报的国际间谍组织吧？

现在的间谍都这么明目张胆了吗？雷鸣的表情变得严肃，却并没有立刻表现出自己的怀疑。好在星箭给神舟五号配套的抗辐照玻璃盖片规格、尺寸以及详细参数都是保密内容，这些商务代表团肯定不知道神州五号配套的特种玻璃盖片具体参数。

安德烈似乎也察觉到了雷鸣的疑虑，急忙解释道：“雷总，你别误会，中国有句古话叫知己知彼。我们跟你们合作，当然要事先了解你们的产品等级，毕竟，这次我们商务代表团可是代表的俄罗斯联邦航天局，如果贵公司能做成这笔外贸订单，那将会大大提升星箭在国际上的影响力，雷总是聪明人就不用我再多说了吧。”

安德烈果然老谋深算，他相信这番话绝对会勾起了雷鸣和肖建国的野心。

事实也确实如此，雷鸣和肖建国当然知道这笔外贸订单的重要性，而且是跟俄罗斯联邦航天局合作，如果合作成功，那将是对中国航天事业中的民营企业具有划时代意义。

雷鸣还没有被利益冲昏头脑，他现在最关心的就是对方的身份，当安德烈将俄罗斯联邦航天局委托书和他们商务代表团的基本身份信息拿出来后，雷鸣喊来申瑞瑾仔细查看后，才彻底放心下来。

随后，俄罗斯商务代表团提供了一份特种玻璃材料清单，其中，抗辐照玻璃盖片的主要尺寸和数量要求为：

120mmx60mmx0。1mm，片；

150mmx60mmx0。1mm，片；

180mmx60mmx0。1mm，片；

200mmx60mmx0。1mm，片；

四种规格，长宽正负0。01毫米。

当雷鸣、肖建国和申瑞瑾三人看到特种玻璃要做这么大尺寸，还要做片，他们瞬间就被震住了。天呐！这笔订单数量也太庞大了，竟然是神舟五号订单的两倍。可是，这个尺寸又把他们难住了，这么大规格的抗辐照玻璃盖片也不是不能生产，要想做成这笔订单，外圆切割设备又得重新升级改造。

雷鸣心中不禁纳闷：比咱们的神舟五号飞船要求还高，这是用在什么地方的呢？他的脸上露出了沉思的表情。

星箭公司几人表情都被安德烈尽收眼底，安德烈心中得意，面上却不动声色问道：“不知贵公司是否能做出这四种规格的特种玻璃盖片？”

雷鸣心中盘算着，他并没有立刻表露自己的真实想法，而是故作为难地推脱道：“安德烈先生，这么大规格的抗辐照玻璃盖片对我们星箭来说确实充满了很大的挑战，要想生产出来，很难！”

伊万见状，又迫不及待地跳了出来，他的脸上带着嘲讽：“我早就说了他们不行，你们还不信，世界上还没人能做出来，他们星箭更完成不了。”

雷鸣见到伊万这个跳梁小丑立刻心生厌恶，看来，那天晚上的足底按摩还是轻了，这家伙根本就不长记性。“合不合作无所谓，要不今晚再带你去捏个脚？”雷鸣冲伊万皮笑肉不笑地说道。

伊万闻言，脸色瞬间变得难看，他想起那晚在洗浴中心受到的折磨，立刻就怂了，嘴上又嘚瑟几句便再次返回了代表团队伍中。

反观商务代表团，个个面露失望之色，他们以为这次的中国行又白忙活了，这已经是他们跑过的第七个国家了，要是再找不到合作企业，回去都没法交差了。就连埃里克也无奈地摇了摇头。反倒是老谋深算的安德烈从雷鸣的话中听到了不一样的意思：挑战即是机遇，很难不代表不行。

安德烈眼睛放光地紧紧盯着雷鸣，而雷鸣则微笑着看着他，并没有流露出任何做不成生意的惋惜之情，见到这一幕安德烈的心中就更有底了。

雷鸣见目的达到，老安德烈也看出了自己的意思，便不再绕弯子，决定先给对方展示一下星箭的实力，他给申瑞瑾使了个眼色。申瑞瑾立刻会意，于是取出星箭新研发的抗辐照特种玻璃盖片。申瑞瑾当着商务代表团的面详细讲述了星箭特种玻璃盖片的特点和优势，以及在航天领域的广泛应用。

俄罗斯商务代表团的成员们听后，纷纷露出了震惊的表情，这不就是他们一直苦苦寻找的超薄航天抗辐照玻璃盖片吗？只是产品的规格有差别罢了，通过切割都可以完成的呀，那刚才雷总为何还那么说，故意戏耍我们不成？不管这些了，现在能完成任务是第一位的。所有人见到抗辐照玻璃盖片的瞬间都精神了起来，此刻，都在全神贯注听着申瑞瑾的讲解。

代表团中有人迫不及待地要求立刻签订合同，显得十分着急。安德烈见状无奈摇了摇头，这些家伙真是太着急了，和中国人谈生意不能这样谈，得循序渐进。

他刚想出言劝阻代表团不要着急，却被雷鸣抢先一步打断。

“合作的事不着急，快到饭点了，肖副总已经安排好了酒店，咱们边吃边谈。”

雷鸣并不着急，他这是故意晾着对方，因为这批订单可是给俄罗斯做航天配套，事关重大，他深知不能轻易答应，必须谨慎对待，价格方面他还准备狠狠割对方一刀呢。