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第28章 识货（第2页）

算起来大概也就是在这半年之后，这雪花膏真正风靡全城。

真是巧了，苏潇刚才出神琢磨着该怎么投入的生意，就是这东西！

这东西是府县内妆点行做出大肆改良的第一步。

在这之后，又陆续有大商户推出了唇彩，甚至是一点红，都是在现有的基础上做出了许多创新。

每次新推出，都会风靡一段时间，大赚特赚。

苏潇大概记得味道和质地，也记得其中几样主要原料，本想等茶棚这边生意稳定，就去找个调香老师傅好好研究一下。

结果要啥来啥，这雪花膏竟是在她毫无准备的情况，自己找上门了。

真是得来全不费功夫！

“姑娘喜欢，我这儿还有，买上几瓶够用上一两年了，保证姑娘肤白细嫩，更是美上天了。”

男子看出来苏潇是真喜欢这东西，更是夸上天的推销，又从怀里面掏出了两瓶来。

苏潇过了最初的兴奋，冷静下来，收敛了一下情绪。

她把盖子盖回去，问那男子，“你这怎么卖的？”

“姑娘也看出来，这是绝绝的好东西，若是那脸上都是皱纹的丑老妇，我还真不卖，卖也是卖给姑娘这肤白貌美的。”

男子先夸了一通，然后道，“算我与姑娘投缘，变卖姑娘一百文一瓶，给姑娘个大大的实惠。”

苏潇挑了挑眉，“你怎么不去抢？这么点儿东西，一百元一瓶，你去瞧瞧街上的面霜，十文二十文一瓶有都是。你这一下子就折了五倍十倍。”

“那街上的面霜怎能和咱这比？别的不说，就这股香味儿，你看看哪个面霜能有？”

男子恨不得打开盖子凑苏潇跟前，让她好好闻一闻。

“这是好东西，旁人这个价我还不卖呢。也就是看姑娘天生丽质，我又与姑娘投缘。”

苏潇装作一副好像被他隐隐说动的模样，迟疑道，“你这东西真有这么好？”

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“那是自然了，别的面霜哪有咱这肆意飘香的味道？”男子颇为自信得意道。

“瞧姑娘年纪轻轻，就已经是一方茶棚的老板，想来家里也是不缺钱的，那十文二十文的面霜都是怎样的质地，你心里应该清楚，说是最差的也不为过。”

“咱这面霜涂了让姑娘更貌美，以后更能找个好夫家，怎么算都是赚了的。”

不得不说，这男子口才是真不错。

苏潇上下打量，见他虽然没挑着货担，但从谈吐衣着上来看，应该也是个外场人。

指不定就是给人看赌场收债的，刚从那衙役手里得了这东西抵债，想多卖一些钱，又没什么销路，便四处推销。

这东西都是女子会使，他想卖得贵些，自然就要茶棚铺子的老板。

越是年轻姑娘越爱美，找上苏潇也不奇怪。

像是胭脂铺子那种地方，多数店员都不怎么识货，上那儿去推销东西基本是卖不出去的，除非能运气好遇到老板识货，但也肯定是价格一压再压。

谁也没想到这东西后面会卖那么好。

苏潇略一沉吟，摆弄着手中的瓷瓶，像是在犹豫。

男子趁热打铁，“说来算缘分一场，这样吧，姑娘若是多买几瓶，我每瓶可给姑娘算便宜五文。”