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第27章 商业头脑（第1页）

李云霄在摆脱了陈老爷的刁难后，生意愈发红火，可他心里清楚，这扬州城的商业世界犹如一片波涛汹涌的大海，随时可能掀起新的风浪，而他必须时刻保持警醒，凭借自己的智慧和商业头脑继续前行。

随着名声的传开，李云霄的饰品吸引了不少达官贵人的注意。其中有一位王夫人，乃是扬州城一位高官的眷属，她对李云霄制作的一款镶嵌着宝石的精美发簪情有独钟，不仅自己购买了多件，还时常推荐给身边的贵妇们。

一日，王夫人带着几位贵妇再次来到李云霄的摊位前。她笑容满面地说道：“小李啊，你这手艺真是越发精湛了，我那些姐妹们都对你的饰品赞不绝口呢。不过呢，我今日来，是有个想法想和你商量商量。”

李云霄赶忙恭敬地回应：“王夫人有话但说无妨，只要是我能做到的，定当尽力。”

王夫人微微点头，说道：“是这样的，我们平日里时常参加各种宴会、聚会，对饰品的需求很大。我想着，你这手艺这么好，何不专门为我们这些贵妇定制一些独一无二的饰品呢？当然，价格方面自然不会亏待你，只要做得好，价钱好说。”

李云霄心中一动，他立刻意识到这是一个绝佳的商业机会。但他并没有立刻应下，而是沉思片刻后说道：“王夫人，您的提议着实不错，只是这定制饰品，需得根据每位夫人的喜好、气质以及所参加场合等来设计制作，耗费的时间和精力可不少，而且原材料也得选用最上乘的，成本自然就高了些。”

王夫人听了，笑着摆摆手：“这些我们都明白，只要能做出让我们满意的饰品，价钱不是问题。”

李云霄见状，便笑着点头应道：“既然王夫人如此信任我，那我定当全力以赴。不过，我有个小小的请求，不知可否？”

王夫人好奇地问：“哦？你说来听听。”

李云霄说道：“我想着，若是能在这定制饰品的过程中，邀请几位夫人一同参与设计环节，比如挑选原材料、确定样式等，这样一来，既能确保做出的饰品完全符合夫人们的心意，二来也能让夫人们更加真切地感受到这饰品制作的乐趣，不知夫人们可愿意？”

王夫人一听，眼中顿时闪过一抹惊喜：“哎呀，这主意好啊！如此一来，这饰品可就更有意义了。姐妹们，你们觉得呢？”

其他几位贵妇也纷纷点头赞同，觉得这是个新奇又有趣的方式。

李云霄心中暗喜，他深知这样做不仅能满足贵妇们追求独特和参与感的心理，还能借此机会与这些有影响力的人物建立更紧密的关系，对拓展生意大有裨益。

于是，李云霄便开始着手筹备定制饰品的事宜。他先是精心挑选了一些尚未加工的优质原材料，如精美的宝石、细腻的玉石、色泽亮丽的金银等，将它们一一展示在摊位旁专门设置的展示区，供贵妇们挑选。

同时，他还绘制了一些精美的饰品设计草图，涵盖了各种风格和款式，有华丽大气的宫廷风，有清新雅致的江南风，还有神秘独特的异域风等，让贵妇们可以根据自己的喜好从中挑选灵感，或者提出修改建议。

在与贵妇们一同设计定制饰品的过程中，李云霄充分展现了他的专业素养和耐心。他会详细地为夫人们讲解每种原材料的特点、不同设计风格的韵味以及制作工艺的细节等，让夫人们在参与过程中不仅能得到心仪的饰品，还能学到不少关于饰品的知识。

例如，当一位贵妇挑选了一块蓝色的宝石，想要制作成一款项链时，李云霄便会根据宝石的形状、色泽以及这位贵妇平时的穿着风格，提出几种不同的设计方案。他会拿着草图，耐心地解释道：“夫人，您看这第一种方案，是以这蓝色宝石为中心，周围镶嵌一圈细碎的珍珠，打造出一种典雅华贵的感觉，很适合您出席正式宴会时佩戴。而第二种方案呢，是将宝石切割成水滴状，用银链串联起来，搭配上几朵银质的小花装饰，更显清新灵动，适合您平日里外出游玩时佩戴。”

贵妇们对李云霄的专业建议都十分满意，纷纷按照自己的喜好确定了设计方案。

在制作过程中，李云霄更是精益求精。他会定期向贵妇们汇报制作进度，有时还会邀请她们到自己的住所（当然，经过精心布置，确保环境整洁舒适）观看制作的部分环节，让她们更加直观地了解饰品是如何一点点成型的。

就这样，第一批定制饰品顺利完成，当王夫人和其他贵妇们看到那一件件精美绝伦、独一无二的饰品时，都惊喜得合不拢嘴。

“小李啊，你这手艺真是绝了！这饰品比我们想象的还要漂亮，真是太满意了！”王夫人高兴地说道。

其他贵妇们也纷纷夸赞不已，不仅当场支付了高额的报酬，还主动为李云霄的饰品生意做起了宣传。

“姐妹们，以后咱们的饰品就都找小李做啦，这可比那些店里卖的强多了，又独特又精美！”一位贵妇说道。

经此一事，李云霄的定制饰品业务迅速在扬州城的贵妇圈中传开了，越来越多的贵妇慕名而来，要求定制属于自己的饰品。李云霄的收入也因此大幅增加，他离自己赚大钱的目标又迈进了一大步。

然而，这生意的红火自然又引来了他人的嫉妒。这次是一位名叫张老板的商人，他在扬州城经营着一家规模不小的珠宝店。看到李云霄凭借定制饰品业务赚得盆满钵满，而且抢走了不少原本可能光顾他店铺的贵妇客源，张老板心里很不是滋味。