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第34章 营销策划（第1页）

魏笙书虽被册封为国子监太学博士，可这个所谓的博士只是朝廷中的闲职，也用不着什么签到打卡，所以，他一有空就往工地上跑。

自从银子到位以后，整个工程进展也快了起来，现在，要筹谋着到各地组织货源了，可魏笙书一问，程道刊就说：

“笙书兄，有钱好办事，最近我一边盯着工程，一边从京城几个大的货栈里聘了几个采买的人手，现在都已经在去各地的路上了。”

嚯嚯，程道刊这个书呆子竟然也懂得抢人挖人了，这令魏笙书有点刮目相看。

就人才问题，他也一直认为干短平快的活，就要舍得花血本到同行那里去挖人，这些人熟门熟路，过来以后上手很快。如果，自己找了一批新人，边学边干，不但效率不高，可能还会容易掉坑。

虽然，他有时会觉得这么挖人有点不厚道，但市场竞争嘛，光是靠厚道是不够的，还需要手段。

“笙书兄，根据咱们今后这个货栈的规模，我还把仓库调整了一下，下面专门架空，今后咱存放什么东西也不容易受潮了。”

“好，道刊兄考虑的周到。还有是店里的伙计你是怎么考虑的？”

“这个问题不大吧，临近开张的时候，咱再叫人也不迟。”

“你说得对，不过，芳茹说自己每天闷得慌，想早点过来帮你的忙，今后货栈开张，她也帮着照看照看，如何？”

“这姑娘模样长得俊，她过来敢情是好，只不过……”

“不过什么？”

“咱做买卖是生意兴隆通四海，财源茂盛达三江，讲究的是和气生财，就怕芳茹小姐这个嫉恶如仇的性格，碰到什么她看不惯的，一言不合就动手把人家打坏了，这就有点麻烦啊。”

“哈哈，那也只能请你老兄看着点，一个女孩子家，总不能老是拳打脚踢的。对了，咱这地方离城里远，今后怎么吸引顾客过来，你考虑了吗？”

“嗯，咱们做生意诚信为本，只要咱们货源上比别人有优势，然后把生意做实了，慢慢地顾客就会多起来。”

“你说的也对，不过，虽然咱们开货栈做的是长线，但也不能光靠货源上的优势，好酒也怕巷子深嘛。”

“那你有什么高见，我洗耳恭听。”

“首先一个，这里区位上的劣势，咱们首先必须解决，我想在开业那段日子，咱们要么雇车马免费接送顾客，要么给顾客发车马费，只要到咱这边来的，每人送5个铜板，先聚个人气。

“第二么，还是送，有的货品咱们买一送一，有的货品按时段送，有的按年纪送，有的按性别送，还有的可以按顾客的特殊日子送。还可以抽奖，只要顾客买了咱们的货，到了一定的金额，就送给他奖券，大家都有可能抽中大奖……”

程道刊眼睛都听大了，什么，竟然还有这些花花套路，自己怎么都没听说过，况且，根据他的直觉来说，这些套路对顾客，特别是对那些家庭主妇更会是有吸引力。他说：

“笙书兄，你且等等，让我拿纸笔过来，好好地把你想到的这些套路记下来，想不到你竟然有这么多的想法，咱也从来没听过这些玩意，就是从古至今的书上，也没有这方面的介绍啊。”

魏笙书笑笑，虽然他前世只是个书呆子，但偶然也会翻翻营销之类的书籍。都说做买卖不难，只要低进高出就行，但从哪里能够低进，而高出的度又在哪里，如果不掌握这个尺度，岂不是成了漫天要价？

还有，各种打折、抽奖、赠送等促销手段在哪个节点推出，针对哪类人群推出等等，这都需要精准的市场调查。

虽然他只是简单的讲了一些思路，但这些思路里面却凝聚了数百年来人类商品贸易的各种技巧，包含了心理学、会计学、数学概率等等学科的知识技能。

都说让人把钱从口袋里掏出是天底下最难的事。在前世，魏笙书知道政府经常提出要刺激消费，并且组成庞大的专家团队进行研究辩论，可总很难提出针对性措施，老百姓照样把钱袋子捂得紧紧的。

所幸，大梁国承平日久，人口迅速繁衍，老百姓对自己的生活充满信心，因此，大家都很追求新奇特的享受，很多好看好玩的东西都会吸引顾客的眼光，这对卖方来说，正是极好的机遇。

而魏笙书真是读懂了市场的趋势，在这个时代，只要加大投资，你就会有很好的回报，尽管士农工商，做买卖的社会地位不高，但只要有商品贸易的存在，有钱才是大爷。

他虽然不是什么专家，但凭着这么对经济发展半吊子的理解，他已经可以秒杀那个时代的生意人了，程道刊自然成了他的拥趸。

“还有，道刊兄，你刚才讲的关于货源上的优势，讲的很对，南方的水晶、珍珠、沉香、玳瑁，北方的人参、貂皮、玉石等等什么的，咱们都要争取采购，但是，咱家有的，别人也可以照样有……”

“笙书兄，这买卖天下人都可以做，咱们也控制不了啊，但是，咱们如果做到人有我优，时间久了，咱们的口碑就会出来……”

“不，人生短短几十年，靠这样把口碑守出来，黄花菜都凉了。”

“唔，你又有什么好主意？”

“人有我优是不错，但咱们如果做到人无我有呢？”

程道刊眼睛一亮，对啊，咱为什么想不到这一点呢，他大声说：

“笙书兄，好主意，如果有几样货品能做到人无我有，那这利润都是咱们说了算，大大的暴利啊。不过，人无我有的宝贝，怎么才能做出来呢？”

“你问的很对，怎样才能做出人无我有的宝贝。”

魏笙书站起身，缓缓地踱了一圈，说：

“据我的观察，有两样东西大家都应该会喜欢，而且，这两样东西要做出来也不难。”

“嘿，你就不要卖关子了，快说吧，是什么东西？”