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第180章 市场规律（第1页）

杨嫣然喜欢多跟温陌书说说话。因为温陌书的身体原因不能外出。杨嫣然就会将路上有趣的事情或者做生意好的事情跟温陌书说。她从来不说辛苦，只说一些高兴的事情，也是为了让温陌书高兴。杨嫣然说话的时候，温陌书都认真听着。他喜欢听嫣然说这些，让他感觉他似乎也走遍很多地方，看过很多风景。温陌书听着的时候，脸上也带着浅浅的笑容。“嫣然，你高兴就好，我只是不想你辛苦。”杨嫣然摇头道：“不辛苦，跟你学了经商后，我发现我挺喜欢做生意，尤其把生意做好，赚了银子，内心会很有成就感。”说起做生意赚银子，杨嫣然眼睛里也带着光。可见她是喜欢做这些的。“你不知道以前在京城，在家族里，因为我做事比较大胆，跟那些闺阁绣花的女子不一样，所以就被人诟病，名声也不好，就连家族的人都不把我当回事，甚至觉得我给家族丢人了。”“我觉得我不在乎那些流言蜚语，可有时候有些流言还是会伤人的。”“那时候我喜欢出去，喜欢骑马兜风，那样，会觉得外面的天空很广阔，可我那时候也只能在京城活动。”“可认识你后，我觉得很快乐，我可以做很多想做的事情，你总是支持我。”“你还教我很多，教我做生意，这让我有了喜欢的事情去做。”要说温陌书的好，杨嫣然可以说很多。所以她也想好好对温陌书。她对他不光有爱还有感激。“对了，你说这个口红是好东西吗？”杨嫣然知道若非陌书身体原因，他可以做更多的事情。他有天赋有才华。年少时，他就以病弱之体保住了一部分家业，更是做大做强。他对各种货物有精准的判断。温陌书仔细看了一下口红道：“这是极好的东西，一旦被众人熟知，一定会被疯抢。”“感觉比口脂好用，携带方便，如果有个好的包装，还可以做精致小礼品，夫人小姐们去参加什么宴会的时候，就可以带这样的礼品。”“而且色彩不像口脂那样鲜红，擦在唇上更自然也更好看。”杨嫣然和温陌书讨论了一番，杨嫣然看着口红都很激动。温陌书吃了两天药身体没问题后，正好温书然从书院放假回来了，可以多陪他父亲，杨嫣然便坐了马车去柳河村。自从苏雪衣去考试去了，沈月瑶就在家里忙着做口红的事情。她又买了一些香料和材料，还去山林里采摘了一些东西，准备做不同色号的口红。她正忙着的时候，杨嫣然上门了。看到杨嫣然的时候，沈月瑶都愣住了。“杨夫人！”“沈小姐!”两个人见面简单的寒暄了几句，杨嫣然便开门见山的说想从沈月瑶这里买口红，或者合作生意。杨嫣然直接表明诚意。她是带着诚意来的，说话自然不拐弯抹角。甚至也跟沈月瑶说了一下口红有多好卖。在隔壁省府都不够卖的。“就是这几天都有人托关系来跟我打听，是不是还有货。”沈月瑶招待杨嫣然坐下来，给她倒了茶水喝，道：“要不是杨夫人跟我说这些，我还不知道口红卖的会这么好。”“我四哥回来的时候还跟我说，在府城摆摊卖口红的时候，生意一般，还是多亏了杨夫人帮忙，才将口红很快全卖出去了。”沈月瑶能看出来杨嫣然是爽快人，来谈生意也表明诚意，还将口红售卖情况如实告诉她。杨嫣然看着喝茶用的葫芦茶杯茶壶，内心也有些惊叹。这东西材料不贵，但看着精巧，还怪好看的。再看家里的摆设布置，还有院子里的一些蔬菜，很多都是她没见过的。杨嫣然心中明白，沈月瑶是心灵手巧的人。之前赶路路上，杨嫣然就挺欣赏沈月瑶的处事作风。杨嫣然笑着道：“沈小姐，你太客气了，我也是看东西好买下来了，再说了我们温家也有很多胭脂水粉店面，放在胭脂水粉店面卖是一样的，只是我没想到就靠着这些口红，一下子赚了一千多两银子……”“你不知道，大家将口红买回去用着好用，就传开了，省府府城小姐们经常聚，有个好东西，没几天圈子里的人都知晓了，也都不差那点银子，没道理旁人有，她们没有，所以啊，都抢着要买……”“关键是好用，大家用了，嘴唇都不干了，要不干的时候，都全是干皮，擦口脂也不好看啊，用了你这个口红，不但嘴唇不干了，颜色清雅好看，不浓烈，淡淡的，小姑娘们喜欢的很……”说起口红，杨嫣然也滔滔不绝地说了很多话。主要这是好东西，她看着也高兴。而且刚刚进院子的时候看沈月瑶也在忙着什么。她看着像是在做口红。不过杨嫣然没有多问。只是心中赞叹，觉得沈姑娘很是厉害。沈月瑶听着也觉得高兴。杨嫣然似想到什么，继续补充道：“其实一些大户人家的夫人小姐们买胭脂水粉啊，更看重包装，她们觉得吧，包装好东西就贵一些，其实差不了多少，不过胭脂水粉用起来还是有区别的，有的掉粉，有的色彩不均匀，优质和劣质还是有区别的……”“哪怕在胭脂水粉店门口摆摊，东西再好，大家也觉得是廉价的……”“我也是后来摸索一番，才知道大家看重店面看重包装，这样宴会的时候妇人们之间小姐妹们之间拿出东西来，就可以说在哪里买的，可能越贵她们觉得越能说出口，但这也只是部分情况，不代表所有的情况……”杨嫣然将自己知道的一些情况跟沈月瑶说了一下。沈月瑶也一下子懂了。其实还是一些商贾豪门大户的人喜欢攀比就跟奢侈品一样。沈月瑶想了想，如此说来，口红卖几两银子跟卖几十两银子效果差不多。卖几十两银子的话，可能买的人更多。不过她也想让普通人买得起口红。那就要做出不同档次的口红按照不同价格来了。