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谢悠然蹲了下来，开始自己的售卖。

看了眼左右两边的小贩子们，也都是蹲在那里，等着别人从摊位上经过，然后再招呼几句。

随着日头渐渐升起，人流越来越多。谢悠然这边的摊位前面，看的人也不少，不过买的人却不多。

于是，她站起了身，清了清嗓子，双手捂着嘴巴前面做成一个喇叭状，这样好让声音扩散得更远一些。

“走过路过，不要错过咯，刚挖的黄鳝泥鳅，肥美新鲜，快过来看看哟……”

“大叔大哥，快过来看看这黄鳝，每一条都有大拇指那么粗，这肉吃到嘴里，保证你美得似神仙……”

“大妈大娘，给你家男人买点回去下酒吧，这泥鳅大补，吃了下地干活有力气……”

事实证明，谢悠然这招还真凑效。不大一会儿，摊位前面就围了一圈的人。

“小姑娘，这黄鳝怎么卖的？”

“大娘，黄鳝二十八文一斤，泥鳅二十五文一斤。您要黄鳝还是泥鳅？”

“要一条黄鳝吧。”

“好嘞。”

不到一会儿，黄鳝就卖出了两条，泥鳅卖出了两斤。

“这黄鳝怎么卖的？”这时又有人过来问。

谢悠然抬头一看，对方是一个中年大叔，身板有些发福，此时正抬手指着谢悠然脚边水桶里的黄鳝在问。

“占大厨？”谢悠然一眼就认了出来，这正是一品香酒楼的大厨。

“诶？”那占大厨此时也认出了谢悠然，顿时一脸兴奋，“小姑娘，是你呀。”

说着一把抓住了她的袖子，急吼吼道：“小姑娘，我正想找你呢，你那个蒟蒻，啊不，魔芋豆腐还有吗？”

正式合作

听这口气，那魔芋豆腐在他们酒楼还卖得不错？

谢悠然笑了，“大叔，魔芋豆腐的事不着急，等我先卖了这些黄鳝泥鳅再说。”

占大厨急了，“还卖什么呀，我们酒楼全都要了。你赶紧跟我走一趟，咱们谈谈魔芋豆腐的事。”

这占大厨，还真是个急性子。不过既然他包圆了这些泥鳅黄鳝，谢悠然自是求之不得了。

“不过，大叔，我这黄鳝是二十八文一斤，泥鳅是二十五文……”

“你说多少就是多少，”占大厨大手一挥，亲自帮她拎起了木桶，“有多少我都要了。”

这人还真是爽快。谢悠然抿唇，跟着他走了。

回到了酒楼，占大厨叫来伙计，将谢悠然还剩下的泥鳅和黄鳝都称了，算了帐给她，然后把谢悠然请到了会客厅，急不可耐地谈起了魔芋豆腐的事。

“小姑娘，你那道魔芋烧鸭子我们客人尝了都说好吃，这两天客人都在问那道菜，我想跟你谈谈这合作。”

“好呀。”

占大厨爽快，谢悠然也就直话直说：“占大叔，我是个直爽性子，我说话不喜欢绕弯子，就实话跟你说吧！这魔芋豆腐，是稀罕东西，将来如何我不知晓，但就眼下这两年来说，就我能做得出来！这东西老人孩子，病人孕妇都可以吃，没有什么忌口的。我原本是打算拿去瓦市售卖，定价六文钱一块，一块一斤，让它走进千家万户。但如果跟你们酒楼签订了长期的买卖契约，定量定期供应你们镇上和县城的酒楼，那么，我在契约期限内，为了照顾你们酒楼的买卖，便不能拿去瓦市售卖。”

“如此一来，我的顾客群必然会减少。所以，我希望你们能在每一块豆腐的进价上，给予我们适当的抬价，大家各让一步，互惠互利嘛！怎么样？”

占大厨认真的听着谢悠然的话，心里的算盘打得噼啪作响。

就她上次留下来的两块魔芋豆腐来看，一块豆腐，其实就可以烹饪出一道烧鸭子来。

这样稀罕的豆腐，味道又好，肯定饱受顾客们的喜欢，而且上次推出去，顾客反映都很美味。