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第9章 发展大计（第1页）

“公子若是能让紫鄢楼起死回生，青青什么都依公子。”柳青青娇羞的说道。

“呵呵，那倒也不用，我肯帮紫鄢楼，肯定也是有我的考虑的。”陆子冈摆了摆手：“这样，樊妈妈，若是想要紫鄢楼起死回生，一切都得听我的安排。”

“公子说来听听！”樊妈妈就像抓住了救命稻草般的看着陆子冈。

“这紫鄢楼的硬件设施我们就不强求太多了，但这软件设施一定要跟上。”

“何为硬件设施，何为软件设施啊？”樊妈妈疑惑的问道。

“其一，就是这内部装饰就不用更改了，但两边还是要用屏风隔出几个雅间，这个就叫卡座，区别于一般的人群。一楼什么人都可以进出，但想要入座，这每间卡座收十两银子的包房费。一楼的酒菜一定要变，味道一定要好，这还得樊妈妈下点血本买些佐料，我会亲自指导厨子如何做菜。届时我们紫鄢楼一楼所提供的酒菜乃是自助酒菜，谢绝自带茶水。呃，就是摆上各色各样的小吃，点心，再配以一些酒水，让他们在饿了的时候自助选择吃什么。要想吃单独席面的则需要选择去二楼或是内院房间。”

“其二，我们实行区域会员制，就是从现在开始到花魁大赛之前，我们紫鄢楼进入整改阶段，前后也就七八日光影，该阶段接收各富商、公子们的预约入会申请，凡是会员必须缴纳二百两的入会费，并且是会员的才能进入二楼消费，而进入二楼的会员除了交了会费外，所有酒水另行计费，且最低消费三百两。同时富商、公子哥们过夜的消费全部和姐姐们自行商议，但我们要抽取三成的利，其余的做为姐姐们自己的收入。”

陆子冈看着在坐的各位姐姐们笑道：“怎么样，姐姐们，我这可是给你们谋福利哦，不管你们和客人所谈过夜费用多少，都靠你们自己的本事了哦。并且我们还接收老会员发展新会员的返利活动，就是每一个入会的老会员在介绍新会员入会之后可以享受五十两的返利优惠券。”

“其三，是会员的才可以进入内院，但凡是进入内院的保底消费五百两以上才行。”

“其四，就是要想见青青姑娘的，听青青姑娘唱曲跳舞的，最低消费一千两。当然我们会定期给出福利，让青青姑娘在一楼大厅演出的。”

“会员二百两，二楼保底消费三百两，内院五百两，见青青一千两，这么高的消费，会有人来吗？”周围的姐妹们怀疑的说道。

“能进入青楼真正消费的，是那些有钱的富商和公子哥们，你认为那些为生计天天发愁的百姓能有几个进来消费的？而这些有线的富商和公子们，他们在乎的是钱吗？他们在乎的是自己的逼格！”

“逼格是个什么玩意？”樊妈妈一脸疑惑的问道。

“额，这个不重要，就是说这些人他们想要炫耀，想要显摆自己，那么他们花的钱越多，进入的地方越高级，越能提现出他们的高人一等！”

“好了，我继续往下说！”

“其五，就是对姐姐们的身世进行包装，每个姐姐都要有一个悲惨的身世或遭遇，然后找个说书先生在一楼大厅进行讲述。”

“青楼说书，这可是闻所未闻啊！”樊妈妈说道。

“别打岔，你想啊！现在的男人都是什么样？不管他们是柔弱的书生，还是江湖上行走的侠客，他们都有一个英雄梦。把姐姐们的身世说的越惨，就越能勾起他们的保护欲望！”陆子冈说道：“我们白天说书，晚上就莺歌燕舞。这样，白天的钱也挣了，晚上的钱也挣了。”

“其六，所有的姐姐都不准再搔首弄姿，你们要学会矜持，要对顾客欲迎还拒。你们要掌握客户的心理，得不到的才是最好的，当然顾客花了钱，最后还是要伺候好他们的，我们要诚信经营嘛！”

“其七，就是对姐姐们的外形进行包装，就是姐姐们都要分成几个类型，可以是清纯的、知性的、御姐的、人妻的等等，这个你们根据自己的性格、喜好、才艺自行选择。然后根据分类，穿上相应的衣服。在一楼消费的，姐姐们只陪吃陪喝，而且统一作陪的费用二十两，这是大众消费，而一楼的自助餐消费统一定价五两银子。”

“樊妈妈，这些规定都要做成牌子，在紫鄢楼外醒目的位置摆放。”陆子冈继续吩咐道。

“公子，这些办法真的可以让紫鄢楼起死回生吗？”听完这一切，樊妈妈额头上的冷汗直冒。

“你在质疑我？”陆子冈问道。

“公子，不是老身怀疑你，只是这前期的投入怕也要花费不少，万一没有成功，那不光紫鄢楼关门，而且姑娘们也会没有了去处。”

“妈妈，我这里还有些首饰和银子，你且拿去周转一下。”柳青青马上说道。

“妈妈，我这里也有一些。”

“我这也有一些。”

……

青楼里面的姑娘们纷纷把自己这些年积攒下来的一些积蓄给到樊妈妈。

“谢谢姐姐们这么信任我。樊妈妈，银子你且留下，首饰还是退给姐姐们吧，你们也要留些首饰打扮自己。”陆子冈摇了摇头，他深知这些姐姐们的日子其实也不宽裕：“樊妈妈，明天开始，你派几个龟公去街上宣传我们的政策，最先入会的十个人可以享受八折入会的资格，而且只有这十个名额，同时这十个会员将会在紫鄢楼开业之际免费进入内院听青青姑娘唱一曲，我想到时候应该还是有人愿意的，然后你再拿这个会员费去周转紫鄢楼的经营吧！”

“下一步，为了让我们的紫鄢楼能够长久发展，我们就要打响名气。而花魁大赛就是我们最好的机会，所以我会对青青姑娘进行特别培训。”陆子冈上下打量着柳青青。

柳青青被他看的面色桃红，小声的说道：“公子要怎么培训青青呢？青青全听公子安排。”

“额，对了，青青姑娘擅长些什么呢？”

“哎呀，公子这么问多难为情啊。。。。。。”柳青青轻锤一下陆子冈，然后娇羞的说道。

“不是，姑娘想哪去了，我是问姑娘擅长什么乐器？可还有别的姐姐擅长什么乐器的？”陆子冈冷汗直冒。

“哦，青青擅长琵琶、古筝、二胡，尤擅二胡，这位桃花姐姐擅长琵琶，这位丁香姐姐擅长古筝，这位绿荷姐姐擅长古琴。。。。。。”随着柳青青的介绍，几个姑娘起身道了个万福。

“全凭公子吩咐！”

“好，那我们今天晚上加班把花魁大赛的节目排练出来，后面你们就自己练，切记比赛之前决不可将这个节目泄漏出去。”陆子冈郑重的说道：“其它的，樊妈妈，你去安排吧！但是说好啊，最后紫鄢楼的营利我要占一成。”

说完就携几位姑娘进了内院。