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第55章 占便宜心理＆盲从效用香烟爆火（第1页）

送走几个熟人后，许定山急了：“良儿，你糊涂啊！”

许良笑问：“怎么了，爷爷？”

“那么多的香烟，几百两银子呢，就这么送出去了？”

许良笑道：“爷爷，舍不得孩子套不住狼，不给他们一些甜头，他们怎么会卖力宣传香烟？”

“那你说的推荐二百个人就每月送他们一条烟，也是真的？”

“当然是真的。”

“那你可知，他们乃是各自军中主将，莫说二百，便是五百一千也能找来。

眼下他们虽不是在军中，在长安城宣传个几百人却是没问题的。”

许良摇头笑道：“爷爷，您不能只看出，不看进的啊。”

“十个人买十盒，就是十两银子，我送一盒扣去一两，还有九两。

这九两银子要是我自己去找人、推荐，得花费多少功夫跟人脉？”

“用熟人互相介绍的方式能最快让整个长安的人知道香烟的存在！”

许定山皱眉思索，半晌后才道：“要是有人重复怎么办？”

“人重复了没关系，反正银子又不重复？”

许定山愣住，随即目中露出不可思议，“你的意思是……”

许良微微一笑：“就算是他介绍了一个人买十盒，我一样可以算他十个人。

甚至到时候可以暗中跟顾客说，只要买十盒就送一盒，算他自己介绍自己……

如此一来等若是花了十两银子买了十一两的东西。”

“很多时候，不管价格高低，客人买东西总喜欢有占便宜、钻空子的感觉……”

许定山目瞪口呆。

本以为许良这熟人推荐欠妥，漏洞百出，没想到是他故意留着让人钻的！

就好像两军对垒，四面围城时故意开个口子，放对方钻进另一个“口袋”。

略作思索后他不由问道：“香烟毕竟此前没有人吸过，若是刚开始无人问津，又该如何？”

“此事简单！”

许良淡定道，“只需让福伯暗中找几个人穿上光鲜衣服，到卖烟的铺子排队，再教他们一些赚吆喝的言语，造成一种好货难求的假象。”

“最好能有人当众吸两口，说出自己感受……”

“再找人扮演回头客，豪掷千金，要求包场，结果被伙计拒绝……”

“还可以散播有人高价求购香烟，准备囤货居奇，大赚一笔的消息……”

“当然，今日这几位叔伯，也可以请他们去铺子里露个脸，百姓见他们都买了，自然会心生效仿……此谓之盲从效用！”

许良一边说一边回忆，这些营销手段放在前世再正常不过，放在眼下这个世界却是顶尖的营销方案。

可惜的是这个时代信息传播的速度比较慢，不然香烟这种商品真能一夜引爆市场。

此时的许定山已经彻底听傻了，全然忘了自己刚才在担忧什么。

“占便宜心理、盲从效用……”

他只知道许良说的这些商贾之道闻所未闻，见所未见。

这么多宣传造势的法子，随便一个都能赚得盆满钵满，更何况是这么多法子一起用？

老爷子打断许良，忍不住问道：“良儿，我记得你先前读书皆不就，哪里学得这么多商贾手段？”

许良挠了挠头，面露汗颜，“之前孩儿在红袖招见到一个邋遢乞丐也进去喝花酒，觉得有意思，便请他喝了一杯。

他为了报答我，便教了我这许多本事。”

“哦？”

许定山神色激动，赶忙喝问，“那位先生多大年纪，还在不在？快将他请到府上！”