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第274章 各取所需（第1页）

金秀公司的账上还有三百余万盈余，因此耿志扬并不担心没有钱借给卢洪涛等人。不过作为一个工程技术公司，想要生存就必须继续向外推销新技术新工艺赚取利润。

二月初立春时节，接到钱光耀的邀请后，耿志扬开着蓝鸟王轿车带着王景光等人一起，再次来到了省化集团硝酸分厂。

单冀生和他们俩都是熟人，见了面胡乱调侃了几句后道：“耿总，我去安陵县化肥厂看过了，你们搞的那台氨氧化炉还真是不错，到现在都没有出现问题，不容易啊！”

耿志扬笑道：“能让单厂长认可那才叫不容易呢。”

省化集团硝酸分厂的那套年产十万吨双加压法硝酸装置前一阵刚发生了氧化炉爆管事故，导致整个硝酸车间停产维修，进而导致浓硝酸装置不得不跟着停产。

也就是说，因为一个氨氧化炉的爆管事故，造成了整个硝酸分厂全面停产的惨烈后果。

而冬季正是硝酸装置低成本生产的大好时机，需要加大生产能力才对。可惜事故一出，不但不能加大生产能力，整个厂子都要跟着停产，造成的损失有多大可想而知。

单冀生为此被集团公司领导叫了去狠狠地批评了一顿，不但罚掉他四季度的绩效奖励，还要求他赶紧想办法解决氧化炉爆管问题。

目前国内适用于双加压法硝酸的氨氧化炉，除了金秀公司新开发的炉型外，其他炉子依旧是老式的蛇管结构布局。万般无奈之下，单冀生才让钱光耀联系耿志扬来厂里谈一谈新型氨氧化炉的合作事宜。

既然都是行业内的专业人士，又是打过多次交道的老熟人，单冀生便开门见山道：“耿总，咱们打开天窗说亮话。我们厂打算采用你们公司研发的新型氨氧化炉，你给个实在价吧！”

不见棺材不落泪，不到黄河心不死。去年耿志扬专门来厂里跟单冀生推荐新研发的氨氧化炉，结果被他以成功使用的经验不足为理由予以了拒绝。

如今因为氧化炉爆管事故导致了全厂停产，才逼着他被迫选择了与金秀公司合作。

早知如此，何必当初呢？

耿志扬呵呵一笑道：“我们研制的这种新型氨氧化炉已经在安陵县化肥厂成功运行半年多的时间。根据实际运行经验，比起那些以前的氧化炉来，该新炉型具有较低的铂网损失率、较高的氨氧化率和余热利用率等优点。当然，它的最大优点还是避免了旧炉型无法克服的爆管难题，大大延长了装置的连续运行时间。”

单冀生关心道：“耿总，我知道你们炉子的性能很不错。不过呢，这些优点你就别再夸了。干脆点，说个价吧。”

对方一再催促报价，说明他们真是着了急，想赶紧敲定价格签下合同来。

耿志扬不慌不忙道：“我们这种新型氨氧化炉根据能力大小价格不一样。适用于你们厂这套十万吨硝酸的炉型价格大约是九百多万元。”

“九百多万元！？”单冀生惊得瞪大了眼睛道：“这也太贵了！不行，你得给个实在价。”

钱光耀在旁帮着说话道：“耿总，你们的炉子虽然好，但用在双加压法上还是第一次。既然是首次应用，那就存在一定的风险。我们帮你们承担了一部分风险，你们应该给予一定优惠的。”

单冀生趁机道：“是啊！我们也帮着承担了一定的风险，价格上必须考虑优惠。”

单冀生和钱光耀说的话倒并非全无道理。更何况作为第一个吃螃蟹的人，耿志扬还需要他们以后帮着打广告，不给点甜头尝尝的确说不过去。

“那好吧。”耿志扬道：“看在多年合作的份上，我们可以给你们个优惠价。”

他笑了笑道：“这样吧，咱们就打个九折，八百二十万怎么样？”

八百二十万的报价虽然已经降低了一百万左右，但跟单冀生心理价位还是有些差距。他摇头道：“太高了！还是太高了！”