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第16章 跟随宋雅学习（第1页）

连续两天的学习和询问，王东已基本了解清楚业务如何开始，虽是销售出身，但隔行如隔山，需要真正历练才能真正掌握其中精髓

这天宋雅正好出去接待客户，跟着这几天的学习，宋雅也算王东的业务师父

便殷勤的站起身跟了出去求道“宋雅大美女，去接待客户吗，能不能带我一个，我给您拎包，让我跟着学习学习”

宋雅一听很爽快的说道“可以呀，但我现在要先去接客户，然后去客户毛坯房的现场，你愿意去吗”

“没问题，您上哪我就去哪，保证不多话，只学习不添乱”王东一听有门赶紧回复

坐着电梯下楼，本以为是打车去，没想到直接来到停车场，宋雅在前面，走在一台红色丰田凯美瑞停下，看了眼后面的王东，把钥匙朝他一丢“听说你之前在宝马旗舰店，会开车吧”

王东接过钥匙，二话不说按下开锁，朝着驾驶位走去，“那肯定呀，基本技能啊，宋大美女，看我操作”

“没想到宋大美女，人美多金啊，哈哈，这车下地得二十几万吧”王东上车摸着方向盘说着

宋雅在副驾驶坐定，扣好安全带，“谢谢你的夸奖，人美我接受，多金就算了，这车也是为了做业务才买的，而且还是分期，每月还要还几千的月供了，所以不开单，我都要愁死了”

王东听后顿感惭愧，不禁生出钦佩之意，她的年纪和自己差不多，竟有如此魄力，看来自己真要快速开展业务才行，同时，从中捕捉到一点东西，这装修行业确实挣钱，不然谁会如此为了业务下本钱

看着王东愣神许久，宋雅忙拍了下，“干啥，睡着了，不想开车不勉强啊，客户等着了”

王东赶紧回神“呵呵，刚刚想到了之前的事，我开，你把位置发我，我导航过去”

根据地址，王东二人十五分钟赶到客户位置，一中年夫妇穿着休闲装站在路边，宋雅下车打招呼道“张总，你好，二位久等了，我是和您联系的汇龙装饰销售经理宋雅，这是我的同事王东”并指了指旁边的王东

接着便礼貌打开车门让二人上车，自己坐到了后排挨着张总夫人

王东继续做驾驶位开车，并向宋雅询问下一站目的地，接到回应便驱车前往

宋雅则先从包里拿出准备好矿泉水冰泉，这一幕王东默默记下，看来每一次销售都是从细节出发，边开车边听着后排，三人讨论的房子情况和自己需求

宋雅一边聆听点头一边给一定答复

到达目的地世纪花园，这是一个交房不久的小区，已经有业主在开始装修了，还有些送材料入场的

张总家6栋一单元，电梯到达指定楼层，进入房子内部，一个两室两厅的103平的户型，南北通透，朝向适中，格局还算周正

张总夫妇带着宋雅，边介绍自己的规划，边询问可行性，宋雅给予了一定答复，同时未做出保证，因为要和设计师对稿沟通

走完几个房间，王东都在后面跟随着，听着对话和应对方法，转完一圈

宋雅朝王东喊道“王东，快来帮忙皮尺，我量下房间，做个简单绘图”

王东赶紧上前拉着尺的另一头往阳台方向走，“来了，宋经理，我站这边是吧”

“对，在到厨房，卫生间，卧室都测下”宋雅不慌不忙的接着说道

张总夫妇看着这么专业认真的宋雅，频频点头

差不多十来分钟，全部测量结束，都记录在本上

“张总，那咱们现在回公司，您这户型的方案我们正好都有，您的需求，我也大致发给设计师了，稍后设计师会根据您二位需求做出一套方案，您去看看是否满意”宋雅上前询问在喝水的张总夫妇

张总夫妇到不废话，“行，今天也是专门来定这个事的，那去看看”

现在不是高峰期，下楼开车到公司，王东只花了20分钟

停好车后王东跑到电梯口按下开门键，用手挡着电梯门，宋雅则陪着张总夫妇指引过来的方向，正好看到这一幕

宋雅点头示意干得不错，然后则请张总夫妇上电梯，张总夫妇满意的说道“小伙子，有前途，跟着你们宋经理干，肯定有出息”

王东笑着回应“谢谢张总，我会的”

叮咚，到达公司，前台唐菲依旧面带微笑，“欢迎光临”

然后带着张总夫妇来到接待区，宋雅则向张总打了声招呼去设计部联系设计师，本想跟着去设计部的王东，被宋雅示意陪着张总夫妇，毕竟张总夫妇认识王东，来到陌生的地方多少有些不自在，有了前期跟随交流，有了较熟的人跟着会自然放松点

陪着张总夫妇一路穿过公司企业介绍和文化，工艺馆，到接待室坐下，王东也算经历一大半接待的流程

随后唐菲端来零食茶水，宋雅带领设计师入场沟通，开始介绍了设计师的来历成就以及做过的案例

之后王东离场，毕竟不是自己的客户，只能先离开，回到办公室给其他同事打了招呼，便回想了今天整个流程，然后开始整理起来，把一些细节记录在本上还有一些自己可能会遇到的问题整理了出来

后面到点便下班，期间宋雅没回办公室，看来做任何销售都需要加班，自己努力了才有结果