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第40章 奢侈品（第1页）

张诚已经了解到，没有现代金融和货币的时代，商业交易成本普遍较高。借贷的利率在很长的历史时期都超过年利率100%。高融资成本导致商业成本高，也导致商品每一次流通加价都很高。在后世卷王的社会里，很多产业有2%-3%的利润就已经很满意了，这些行业靠着高周转率实现较好的业绩。但是在古代社会，资金周转效率和使用效率远远没有如此之高。所以一个泥叫儿从生产到批发零售，加价100%，已经算是利润微薄，这也是张诚对大掌柜的见识佩服的原因。泥叫儿并非是生活必需品。只是一个小玩具。类似后世的四驱车、悠悠球。在没有现代广告和传播的背景下，泥叫儿要想成为全民玩具，就必须在价格上尽可能贴近普通居民的消费能力，实现快速大量销售。同时低价倾销的政策，还可以压死所有竞争者仿造的念头。在国民玩具这样的快速消费品领域，量大利薄，是碾压竞争对手、打击仿冒的不二法门。

而蜂蜜作为这个社会稀缺的甜味剂，产能又受到限制。许氏商行的态度是设法独家包销，并且按照奢侈品的思路十倍加价。以获得高利润。即便加价十倍，张村的蜂蜜由于采用了离心取蜜法，其品质和观感仍然远远高于一般市售蜂蜜，而加价十倍，在价格上相对野蜂蜜仍有优势。所以蜂蜜的高加价策略，也是非常明智的。

独轮车的定价，其实符合这个世界一般的商品加价规则，要计算物流成本、营销成本，还要比较和其它运输工具比如牛车马车的运力差异，因此做了一个四倍加价。这个加价的方法是稳妥的，而如果能保证独轮车的产能，独轮车的市场规模、获利能力还要不断提高。

自己接触到的三种商品，许氏商行采用了三种不同的定价方法，大掌柜看到的不是一品一类一个销售环节的利润，而是对整个市场的雄心。大掌柜果然是一流的商人。

看着大掌柜期待的目光，张诚说：“泥叫儿和蜂蜜不提，就是独轮车这东西，其实结构相当简单，如果有人仿冒，该怎么办？”

大掌柜冷冷的说：“断人财路如杀人父母。我许氏商行也不是吃素的，大秦疆域之内，如有商家作坊胆敢仿冒独轮车，那就是不想活了。这一点小哥儿你放心。”

“擦，这是要玩黑社会？”张诚想。也对，在一个没有商标法和专利保护法的时代，商人要维护自己独门技术的利益，那就只有靠硬实力。什么样的硬实力？那就是灭人满门，白刀子进红刀子出的硬实力。

“我第一车辆厂可没有大掌柜这个实力啊……”张诚苦笑。如果大掌柜玩黑的，硬要仿冒这个独轮车，那张村可没办法杀他全家。

“小哥儿说哪里话，第一是咱们合作又不是只有这独轮车一样事物，第二是这独轮车的制造，我们核算过，自己在咸阳开作坊生产，也省不下几个钱。第三是现今整个咸阳都知道第一车辆厂的独轮车才是正牌，品质优良。大家指明购买有第一车辆厂标记的独轮车。就算有个别木匠模仿，大秦的百姓也不认账。而木匠一辆车一辆车去造，这造价绝对下不来。”

原来是这样，还是成本和品牌的问题。

在张村，独轮车是流水线生产。然后散件包装成半成品，物流成本进一步下降。到了咸阳或者其它郡县的许氏商行才组装销售。这一系列操作，大大降低了独轮车的生产物流成本。这才保证了独轮车在大秦疆域内的竞争力。独轮车四倍加价。成本降低20%30%，对商行吸引力并不大，但是失去张诚这个重要的供应商，失去包括蜂蜜在内的各项供应，甚至如果张诚另外和其它商行合作，那对许氏商行的影响就太大了。

理解了大秦时代的商业逻辑。张诚这才打开一直放在身旁的一个小盒子。这是一个精巧的木盒，打磨的极为光滑。盒盖是抽插滑盖的，拉开盒盖，里面是一副精致的黑色小羊皮手套。手套上烫印着《上郡诚记》的logo和一个闪电一样的纹样。掌柜的不知道这个闪电就是英文字母z字的变形。只觉得这双小羊皮手套入手温润。而整个包装也极为精致，看上去就是好东西。

掌柜的小心的拿出手套，摩挲了一会儿，戴上这副手套，曲张手指，觉得这双手套贴合无比。

“好东西啊！好手艺啊！”掌柜的说。

在这个时代，其实没有真正高级的裁缝和服饰的做工，鞋子、帽子、衣服都远远谈不上贴合舒适。这副小羊皮手套一方面是裁剪得更加合理贴合手型，另一方面则是羊皮有一定的伸缩性，可以适应不同的手型。就有了这种紧紧包裹手指的效果。

“手套。”张诚说。

“冬季可以防冻，也可以避免手指受伤，能保护双手光滑滋润。避免生冻疮。另外对贵人来说，无论是握持马鞭还是刀剑弓弩，都能保护肌肤不受伤，而且灵活舒展，完全不会影响动作。”张诚从怀里掏出一双小号的手套戴上，手指做着各种动作，灵活无比。

手套是保护双手的工具，本应该是工匠最需要。但是在这个时代，能拥有它的只能是贵人。

这是奢侈品。所以张诚特别打造了这个精巧的木盒，木盒内部衬上了雪白的丝绢，盒盖、丝绢、手套上都印上了自己的标记。在包装上，尽自己所能，已经是这个世界最好的了。当然也不是不能再进一步，比如包装盒用漆器、丝绢用绣品、手套上镶嵌珠玉。但是那样的话，成本就更高、生产效率就太低，产能上不来。

手套的缝制，在这个社会虽然是一种手工业，但是统一制皮、统一裁剪、统一缝制标准、统一着色上光之后，手套是可以以一种半流水线手工制作的方式进行，手套如果有好订单，能让乡村里的妇人都有一份非常稳定的收入，甚至不低于那些男丁的生产力。

我要跟大掌柜商量一下，这手套，男女各有大中小号三个型号，诚记给您的价格是200个钱，您出售最低不能低于5000钱。

大掌柜翻转着手里的这副手套，研究其做工。缝制并不复杂。难得的是这黑色和温润的感觉，皮张处理确有不凡之处。一时不知道是如何做成的。想必这就是诚记的秘诀了。

张诚又摸出一个小小的贝壳盒子，打开两片蚌壳，里面是一种黑色的油膏。张诚用带着手套的指头挑出一点，双手揉搓，在手套上涂布均匀，双手摩擦，这副已经有了使用痕迹的手套，立刻就变得莹润光亮。

油膏里还添加了香料，很好闻。

“手套油，100钱成本，您可以卖到500钱一盒。”张诚笑着说。