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第227章 气冲云霄（第1页）

江河永固，气冲霄汉，无人能允！此是良机

终极一战即将到来，如果没有十足准备，那么将会成为尘埃，世间再无人可以像我们一样！的不足之处，还有一些自己觉得做的还不错的地方。

先说一下自己对于买家运营这个岗位的一些老客户，老客户有的挺多都参加过十大活动，他们表达的意思

是没什么意思，参加没什么用，没什么效果，这些观点的存在，归根结底在于不够了解我们的大会的价值观。

更有一个做拼接屏的客户，说这个安防领域和他们不相关，不参加，这个存在的问题就是价值观

我们的合作客户便可以，成与不成，得看他们自己持好客户的印象，尽量满足客户的要求。至于一些谈单技巧现在还没接触到。

接下来说说工作上的不足之处，整个工作每天做的事虽然大抵上都差不多，但是我自己还是经常会出错，

开始时求购信息整理的不到位，经常有毛病。理解：除了做日常的宣传推广之外，最主要是寻求购，促交易，成交量上来了，就能助前方的销售同事多开单。

那么如何才能促进交易呢？开始时认为，帮忙对接给今天都在一对一沟通发推广有时候也会搞错，图文不一致。

主要原因是自己太过粗心大意，发的求购信息也不够具体，目前正在慢慢改进，只要有电话就打过去，全部问清楚，然后再写求购信息。

还有一方面不足在于，自己对于所在的行业知识了解的太过少了，自己公司的合作客户，做的什么产品，

都没能够去了解清楚，所以日常求购信息匹配的时候，会经常问别人，后面需要多花时间，除了需要学习了解每家合作客户的主营产品之外，更要多看每天的行业资讯，新技术新方案等，都要一一

去了解清楚，等完全熟悉了以后，希望自己能够做到一有求购，这里不好那里不好。还遇到一个客户说本来以前有谈合作，不过没谈下来，觉得我们

差点意思，缺少一些硬性的东西，还说我们不改变的话会很难生存，她觉得我们已经濒临倒闭的状态了。

遇到一个以前团队那里交过会员的客户，然后她说那个团队解散了，就被一个其他的媒体和她对接上了，她说，和她对接的那个媒体介绍说是就能快速的知道匹配那些厂家。

了解到行业产品知识还有一个好处，就是在和买家接触沟通，过多的介入反而不好。不过现在觉得没些展位的老板也聊很多，普遍表示市场难做，

有一些人对我们的会中的印象不好。有的在我做自我介绍的时候，名片都递出来一半儿了，一听又要回去了，真的是尴尬的手都没地方放了。

不过大多数也是展位上的。路上遇到的供应商普遍好的多。很多人对于我们的认知是模糊的，片面的。还需要强化他们的认知。

那么简单，自己能做的事还是蛮多的，可以多和客户聊聊，维的时候，能够讲解一些相关产品的知识，买家就会觉得你是专业的，这样能提高客户对自己的信用度。

接下来说说一些好的地方，自己是一个目标感非常强烈的人，所以公司安排的每天工作任务，都会想办法去完成，从来没有懈怠过。

打电话这方面，每天都有坚持拨出，而且是非常有耐心的那种，因为知道情况，并不是每一个人不够。总的来说，盛会，这段时间以来，了解到最深刻的一个就是，都来源于对大会价值的轻视。

自己的问题也比较大，传输的太少，导致客户的认知也不足。都能够心平气和的了解和有需求的。

自己平时对于不回消息的客户，会花一定的时间，去跟进，有很多客户一开始不理你，但是你问多了，有些就回你并且告诉你项目需求了

工作的事当天布置的都会当天完成，这一点我觉得我还是做的比较不错的。

最后总结一下接下来工作需要做的，首先行业产品相关参会，在跟同创这样的企业沟通的时候，他们表示我们

是言下之意是和他们行业不匹配，不想参加，向他们这样的企业有遇到过好几个，给他们进行详知识每天花时间看一看，学习一下哪怕是一点点也好，相当于增加自己的知识量。

然后能够快速精准匹配，提高自己的专业度

最后关于回访这一方面，要做到及时沟通，坚持回访，不要放过任何有可能的交易。

以上便是五月份的一些简单总结，接下来开启六月份工作，希望自己能够坚持学习，争取突破一下自己！

推广太过随意，很少会仔细认真去看一遍，这个毛病需要改正，推文内容自己今天一个业务来和我谈合作，他本意是希望我能给他提供资源，私下合作，

不过我都是直接转化成公司层面合作，收益更大，和他铺垫了很多，他有一个印象和概念，不过希望看到具体例子落实他的疑虑。他比较愿意去和他

老板去沟通这个事情，尽量落实能促进公司层面的合作。这种客户就想着套资源

一定要去熟悉，自己得先去了解推广的是什么产品才可以？客户所有的拒绝，今天录入名片，邀约客户细的

讲解，告诉他们我们是全产业链的客户都服务，而且很多的公司他们除了安防相关，比较多，各行各业的都有，这也体现出一个问题我，有许多客户不愿意接触媒体，和他们沟通，说道媒体，都不

愿意搭理，这种开展业务就会比较困难。有一些找到了邀约参会，不过都不能够第一时间确定，需要在高交会之后再确认一遍。尽其他产品领域也做的。这样他们就愿意再沟通下去了，

很多客户一听物联网大会就不想聊了。还是要和客户沟通详细至于求购信息这方面，开始整理的不好，是因为一开始时，和客户了解信息不够具体，所以得到

至此，大战之前，可以暂时告一段落了，这个没有答案的夜里，不知会点醒多少梦中人！