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第86章 与客户签订协议（第1页）

在科技浪潮汹涌澎湃的当下，智能化生产已成为制造业转型升级的关键驱动力。陆景琛所在的团队，经过十多天的艰苦钻研与反复打磨，精心编制出了一份极具创新性与前瞻性的智能化生产线方案。当方案在公司内部成功通过的那一刻，他心中的喜悦难以言表，但他清楚，这只是迈向成功的第一步，接下来与客户的沟通和合作才是真正的挑战。

他迫不及待地联系了客户老总，通过网上视频会议的方式，详细地介绍了他们精心打造的智能化生产线方案。王伟和程昊作为这次智能化生产线的方案构思者，也参与到了这次重要的沟通中，他们以开会的形式，向客户公司的老总和部门经理深入浅出地讲解了方案的每一个细节，并且将电子方案发送给了对方，以便客户能够更全面、深入地了解这个智能化生产线。

客户公司的老总和各部门经理们齐聚在手机屏幕面前，目光齐刷刷地盯着手机屏幕。王伟和程昊并肩而立，眼神中透露出自信与从容，他们深知此次讲解的重要性，不仅关系到方案能否被客户认可，更与公司的声誉和业务拓展紧密相连。

王伟率先打破了沉默，他的声音沉稳而富有感染力：“尊敬的各位领导，非常荣幸今天能够在这里向大家介绍我们为贵公司量身定制的智能化生产线方案。在这个科技日新月异的时代，传统生产线的局限性日益凸显，而我们的方案旨在打破这些束缚，为贵公司开启一扇通往高效、精准、智能生产的新大门。”

说着，他轻轻点击手中的遥控器，大屏幕上瞬间呈现出一幅精美的生产线布局图。王伟手持激光笔，沿着生产线的各个环节缓缓移动，开始详细讲解：“大家请看，我们的智能化生产线首先在布局上进行了优化，采用了模块化设计理念，各个生产模块之间紧密协作，又能相对独立运行，这样不仅提高了生产效率，还大大增强了生产线的灵活性和可扩展性。”

程昊适时地接过话茬，补充道：“而且，我们在设备选型上充分考虑了贵公司现有的机器设备，并非一味地追求全新购置，而是通过先进的智能改装技术，加入了智能遥控设备，将部分旧设备巧妙地融入到新生产线中，实现了资源的最大化利用，这无疑将为贵公司节省大量的成本投入。”

随着讲解的深入，王伟和程昊逐渐进入状态，他们的配合愈发默契，就像一对经验丰富的舞者，在舞台上翩翩起舞，用精准的动作和优美的姿态吸引着每一位观众。当谈到智能机器人在生产线中的应用时，王伟的眼神中闪烁着兴奋的光芒：“这是我们方案的一大亮点——智能机器人的引入。这些机器人可不是普通的工业机械臂，它们搭载了最先进的人工智能算法和高精度传感器，能够实时感知生产环境中的各种变化，并迅速做出精准的决策。无论是复杂的装配任务，还是高速的物料搬运，它们都能高效、稳定地完成，而且其工作精度和速度是人工操作远远无法比拟的。”

为了让客户更直观地感受到智能机器人的优势，程昊播放了一段精心制作的机器人工作演示视频。视频中，智能机器人灵活地穿梭在生产线之间，精准地抓取零部件，快速而准确地完成各种复杂的操作，其流畅的动作和高效的工作效率让在场的客户们不禁发出阵阵惊叹。

在讲解技术细节的同时，王伟和程昊也没有忽视对实际效益的阐述。他们通过详实的数据和案例分析，向客户展示了智能化生产线在提高生产效率、降低生产成本、提升产品质量等方面的显着优势。例如，通过智能控制系统对生产过程的实时监控和优化调度，生产线的整体效率预计将提升30%以上；而智能质量检测系统的应用，将使产品次品率降低至少20%，从而大大减少了因质量问题带来的成本损失。

讲解过程中，王伟和程昊还不时与客户进行互动，解答他们提出的各种问题。对于客户的每一个疑虑，他们都能给出专业、详细的解答，用扎实的专业知识和诚恳的态度赢得了客户的信任和认可。客户们的表情也从最初的严肃和谨慎逐渐变得轻松和满意，会议室里的气氛也越来越活跃。

不知不觉中，两个小时的讲解接近尾声。王伟和程昊用简洁有力的语言总结了方案的核心要点和预期效果：“综上所述，我们的智能化生产线方案将为贵公司带来全方位的提升和变革，助力贵公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展的目标。我们相信，选择我们的方案，就是选择一个更加智能、高效、美好的未来。”

会议室里响起了热烈的掌声，这是客户对王伟和程昊精彩讲解的高度认可，也是对整个智能化生产线方案的初步肯定。陆景琛坐在一旁，脸上露出了欣慰的笑容，他知道，王伟和程昊的出色表现为公司赢得了宝贵的机会，而这场关于智能化生产的商业之旅，才刚刚迈出坚实的第一步。

客户老总在听完介绍后，对这条智能化生产线的创意赞不绝口。其独特之处在于，并没有放弃客户工厂原有的机器设备，而是巧妙地进行了废物利用，加入了智能操控仪器，这不仅节省了成本，还提高了生产效率。然而，对于方案中引入智能机器人这一环节，客户老总还是心存疑虑。毕竟，机器人能否完全替代人工，以及其稳定性和可靠性，都还是未知数，这无疑成为了双方合作道路上的一个小障碍。

客户老总说要和公司的员工在商量一下，在做最后的定夺。

几天的忐忑等待后，陆景琛终于接到了客户老总的电话。客户老总表示，虽然对智能机器人的效果不太确定，但整体上对这条智能化生产线还是很感兴趣，决定先订购一套这个设备，至于智能机器人先订购一个，看看实际使用效果后再做进一步的打算。陆景琛深知这是一个难得的机会，连忙回应道：“既然您认可我们的方案，那我们这就着手准备生产，一定不辜负您的信任。”

但客户老总毕竟是商场老手，在正式下单前，提出了签订合同的要求，明确设备出现故障后的责任归属问题。很快客户公司的法务就起草了一份合同，并以电子签约的方式发给了陆景琛。陆景琛不敢有丝毫大意，立即将合同交给了公司的法律顾问林宇轩进行审阅。法律顾问仔细研究后，发现了一个关键问题，合同中没有明确设备的维修期限，就和陆景琛说了，陆景深也发现了这个问题。

陆景琛意识到这个问题的严重性，于是拨通了客户老总的电话，委婉地提出了这个疑虑。客户老总却似乎不太在意，在电话那头说道：“陆总，设备坏了你们公司肯定得负责维修啊，这不是理所当然的吗？

陆景琛一听客户老总那么强硬，本来是不想帮他们公司维修的，可又一想，每个客户的关系都是要维护的，就只好客气的说:“老总，一开始会有免费维修的时间，之后再按照一定比例收取费用，这都是行业惯例了，你们把合同改一下，我再签字。”

客户老总觉得陆景琛说得还是有一定道理，但合同毕竟是保障双方权益的重要文件，必须严谨细致。客户老总又根据陆景琛的意思，让法务对合同进行了详细的修改和完善，明确了设备的免费维修期限、收费标准以及质保范围等关键条款。

当陆景琛再次审视这份合同时，这次对设备的免费维修期限、收费标准以及质保范围等关键条款都一一说明了，确认没有任何问题后，他郑重地在上面签下了自己的名字。不久后，客户老总也完成了电子签名，这份合同正式生效，双方的合作就此拉开帷幕。

对于陆景琛和他的团队来说，这份合同既是机遇，也是沉甸甸的责任。他们深知，客户订购的智能化设备一旦在使用过程中出现问题，他们必须及时响应并提供有效的维修服务，这关系到公司的声誉和未来的发展。