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第7章 银行是个好平台（第1页）

一轮推杯换盏后，众人就着火锅的热气，聊得起劲。

不过最活跃的还是田晓慧，胡悦看着陶无忌跟田晓慧动不动撒狗粮，心酸都来不及，哪还有心思活跃气氛，陶无忌则是心情不太好，也只能算是强颜欢笑，程家元则是一门心思扑在胡悦身上，胡悦兴致不高，他自然也就不怎么活跃。

“老秦，你现在也算是接触过那些大客户了，能不能跟我们讲讲，跟有钱人谈生意有什么需要注意的？”田晓慧敏锐的捕捉到了众人的情绪，于是提出了一个大家都感兴趣的话题。

果然，这下陶无忌他们的兴致都被吊了起来，一个个眼巴巴的看着秦浩。

秦浩调侃道：“这可是要交学费的，白教你们可不行。”

“你这人怎么吊人胃口。”胡悦嗔怒着吐槽。

程家元跟陶无忌自然免不了一番申讨。

田晓慧眼珠一转，端起酒杯：“这样，咱们一人敬老秦一杯，就当是学费了，怎么样？”

“好，这个主意好。”

“来，我先来。”

陶无忌跟胡悦都跟着起哄。

秦浩笑骂：“你们这哪是交学费，简直就是变着法的惩罚老师。”

“那不管，反正这学费我们是交了，你可不许耍赖。”

“没错，不许耍赖。”

难得胡悦跟田晓慧一唱一和，陶无忌跟程家元也在一旁帮腔。

秦浩喝掉杯中剩余的啤酒，故作无奈道：“得，想从你们这帮铁公鸡身上拔毛，看来是不现实了。”

“其实跟有钱人打交道很简单，就四个字：投其所好。”

胡悦跟程家元都是一副不明所以的样子，陶无忌跟田晓慧则是若有所思。

秦浩顿了顿，继续说道：“对于大多数身家还没有达到上富豪排行榜的这批有钱人来说，最大的爱好是什么？”

“赚钱！”

“所以，跟他们打交道的时候，最好就是直入主题，让这些人看到你能给他们带来的收益，只要有钱赚，他们就会感兴趣，相反你要是跟他们扯东扯西的套近乎，这些人只会觉得你在浪费他们的时间。”

“对于有钱人来说，他们的时间都是用来增涨财富的，而不是浪费在一些没有意义的事情上。”

田晓慧眼珠一亮：“原来如此。”

陶无忌苦笑：“可咱们这些普通人，怎么帮有钱人赚钱？”

“所以就要借助平台，银行就是一个很好的平台，有钱人想要从银行贷款，获得流动资金，让自己的财富增值，对于他们来说，提前一天放款，就多赚一天的钱。”

“而我们在符合银行规定的前提下，可以帮助他们尽快获得贷款，就已经是在替他们赚钱了。”

“不要总觉得客户身家多少亿，我们只是拿月薪的打工仔，出去见客户的时候就低人一等，其实双方都是各取所需，只要客户肯花时间来见你，就说明，你对他是有价值的，用不着畏首畏尾。”

田晓慧大受震撼，不过很快又提出一个问题：“可是有钱人的资源肯定很多，怎么才能让他们选择跟我合作呢？”

“首先你要搞清楚对方最迫切的诉求，比如有的人要的是资金快进快出，有的人要的是收益最大化，要对症下药。”

“可如果我把这些都做到了，客户最后还是不满意呢？”

秦浩摊开手：“那就果断放弃，你不可能搞定所有客户，与其在这种明显搞不定的客户身上浪费时间，还不如把精力放在那些可以撬动的客户身上。”

田晓慧茅塞顿开，又给自己满上了一杯酒：“老秦多的话就不说了，我再敬你一杯。”

“你这分明是在灌我酒。”秦浩嘴上调侃，却还是陪着喝了一杯。