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第一百二十七章 第一批纽扣下线（第2页）

“嗯！”

她只能狠狠点头来掩饰自己的笑意。

“三哥，我们的产品应该怎么定价？”

郑美云把18枚样品纽扣一字摆在桌子上，5种彩色纽扣，1种灰色纽扣，每种样式各自有三个尺寸。

“三哥，暂时的生产计划是中等尺寸纽扣生产占比60%，其余两种尺寸的各占20%，之后根据销售情况调整生产比例。”

这跟生活中纽扣的实际需求情况比较吻合。

“美云，小尺寸的彩色纽扣占比是不是应该更高一些？眼下主要是小孩和女同志用到彩色纽扣比较多，可能会用到更多的小尺寸纽扣。”

“而且灰色、黑色花纹纽扣的占比最好也要高一些。”

赵文牧建议道。

虽然各种彩色纽扣很好看，但也要结合实际情况。

毕竟大多数人还是穿褐色、军绿色衣服，这种衣服搭配红色纽扣合适吗？

八十年代，又不是史前时代，群众基本审美还是有的好吗！

甚至这个年代的美，更朴素，更纯粹。

郑美云认认真真把赵文牧的话记在笔记本上。

“定价由你来决定。”

赵文牧充分放权。

他没有做过市场调研，就不要外行指导内行了。

“三哥，出厂价我计划定得高一些！”

郑美云也是受到老赵家小龙虾馆的启发，好东西就应该贵一些。

贵，有时更容易卖出去。

“哦，详细说说？”

赵文牧饶有兴趣地摆摆手，然后倚靠在座椅靠背上。

“市面上中等尺寸的纽扣，出厂价一般是7厘钱，零售价2分钱左右。相比之下，咱们的灰色、黑色花纹纽扣出厂价1分5厘钱，建议零售价3分钱；彩色纽扣出厂价2分5厘钱，建议零售价4分钱。”

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嗬，小姑娘直接把出厂价提高了1-2倍。

目前来看，静云厂的纽扣生产成本会比普通纽扣高30%-40%左右，其中主要是因为原材料成本更高、生产工艺复杂，还有一部分原因是人工成本高、产量低。

只要产量上来了，一些固定成本摊销就会变少，单枚纽扣的成本还会下降。

“大尺寸纽扣出厂价涨幅在50%-100%左右；相比之下，小尺寸纽扣出厂价提高1。5-2。5倍！”

郑美云抓着几枚小纽扣，稍显稚嫩的面庞上泛着激动。

赵文牧听明白了，尺寸越小，毛利越高。

这个策略挺好的，静云厂的纽扣价格不菲，相比之下，小尺寸纽扣售价要低一些，大家接受起来更容易。

而且小尺寸纽扣更多针对的是女人和孩子。

任何时候，这两者都是消费主力。

赵文牧点点头。

“按照这个定价策略，如果能够达到满产的话，平均来说，彩色纽扣每枚净利大概1分4厘钱，其他纽扣每枚净利大概6厘钱。”

说实话，这个利润水平很高，因为别的厂家一枚纽扣净利润能有2-3厘钱就不错了！

但这个利润水平背后问题很大。

因为这意味着静云厂每枚彩色纽扣总成本竟然高达1毛1厘钱。

别家大概只有5厘钱。

“我们成本为什么会这么高？”