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第24章 套路（第1页）

套路

街边的叫卖声高昂时而能传进雅座里，姜怀玉将澡豆方写在纸上，将纸往秦子钦那儿推过去，才端起茶杯饮了一口，让这怪异的药茶味道弄得皱起眉。

秦子钦拿起纸来，先是目露赞叹，他没想到姜怀玉还能写得一手好字，心中不免多出几分思量，但仔细看瘦劲绰约的瘦金体记录的澡豆方，他表情不由泛起几分惊愕。

“有什么疑惑吗。”姜怀玉放下味道怪异的药茶问他。

秦子钦摇头：“我只是没想到竟然真的用到豆子，澡豆澡豆…这方子还真是有趣。”

“方子有了，我不问你工坊建在何处，但这铺子要如何经营？”

他感慨，姜怀玉就比较实际一点接着谈合作的事情。

秦子钦微愣一瞬才反应过来：“我会让人在京中找三处好地段，设三间铺子卖澡豆足以，到时候你派

管账与铺子的账房先生见一见，日后查账也方便。”

姜怀玉点点头：“好，不过我有个建议。”

谈及正事时，秦子钦没了不正经的态度，嘴角噙笑看她：“请讲。”

“开张前三日可在门前贴张纸，写明开张当日买两份澡豆便加送一份。”姜怀玉轻声道：“只要在开业前多备些货，我保证你准备多少，就能卖出去多少。”

秦子钦也是见过世面的人，却从未见过这么做生意的，他疑惑道：“送？岂不是卖出去两百件，等同于只卖出一百件？”

姜怀玉忍不住瞥了他一眼，这人难道是演纨绔演到入戏了么？

“要是一份澡豆，你原本定价为五十文，弄这买二送一将价格稍微抬起不就行了吗？七十文一份，相当于只便宜了些，却让姑娘小姐们觉着是她们占了大便宜。”

迎着姜怀玉略带嫌弃的眼神，秦子钦稍加思量便恍然大悟，忍不住回以一个古怪的目光。

“这么看我做什么？”

“万万没想到，姜姑娘人得清秀可人，字亦写得风骨清雅，经商之道却琢磨得这般…”阴险。

秦子钦的求生欲促使他没说出这个词来，仔细想想，这赚钱的法子简直是可怕，偏生买的人还乐不可支，自以为占了店家的大便宜。

姜怀玉默默在心中吐槽道，换谁在现代熏陶一年都能熟知这些套路，她也只是照本宣科罢了，至少在这，商贾还没能琢磨出这个套路。

想了想，她又将桌上的澡豆方拿过来，提笔再写了几个用料不同的澡豆方。

“开店做生意只卖一种东西不可取，这里三个澡豆方，开张七日后做这种，一批只做三百份，放在三间铺子中，售完即止。”她手指压在第一种澡豆方上。

“其余两种随你定间隔时间，记着必须只做三百份，之后再定一批精致的木盒，再弄一套四个瓷罐，将这四种澡豆装入其中售卖，也要定个数，还是售完即止。”

姜怀玉语速轻快却吐字清晰，说完后脸上云淡风轻，就像是说了一件不足挂齿的小事。

“…”

秦子钦突然庆幸自己没学其他权贵那般，不谈合作而是想要强夺，领兵打仗既需要阳谋亦要诡计，他这些年遭遇经历的事情也不少。

但这一刻，望着姜怀玉眉目温柔地在那哄孩子，秦子钦都没发现自己这会儿正襟危坐的姿势有多老实。

细细一想便知道姜怀玉轻描淡写说出的这些方法有多可怕。

秦子钦虽说这几天出师不利，拜访曾经与秦家交好的叔伯却收获他们疏远的暗示，但他秦子钦还不至于沦落到非要和姜怀玉合作才能救急。

原本只是为了恩情顺势而为，秦子钦能答应只分四成这样苛刻的条件，当然不是为了做善事。

只是觉得姜怀玉还算有趣，于他也算有恩，一个女子带着个奶娃娃，秦子钦虽然嘴上调笑说什么以身相许，但最终还是选择这种授人以鱼不如授人以渔的

方式回报。

原是想着开这三家铺子，细水长流也能让姜怀玉在上京安稳生活。

秦子钦终究还是要回边关，他可不想下一次再回来时，发现这么有趣的一个人变得不有趣了。

结果秦子钦惊愕地发现，他怎么好像反过来抱了条金大腿？

收回视线，秦子钦在心底嗯了一声，还是条挺好看的金大腿。

姜怀玉看了眼天色渐暗，对于刚刚和位侯爷谈成生意的事并没什么想法，而是准备回家：“弄明白没，明白了我就先行告辞。”

“明白了，我送你下去吧。”秦子钦是个聪明人，刚刚只是第一次接触到这种套路没能回神，现在想明白了，见事也谈完了又不正经起来。