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王林在进入家纺产业之前,对这个行业有过一定的了解。
在国内而言,家纺产品的促销旺季主要集中在劳动节、国庆节和新年前夕,此时正是购物、结婚、乔迁和日常更换的高峰期。
国外的旺季,和国内差不多,西方的圣诞节、新年,也是集中在下半年。
爱秀家纺选择这个时间点来参加广交会,可以说正当其时。
展位的设计装修很抢眼,再加上四个展位全部打通,位置十分宽大,从外面经过的外商,看一眼就能被吸引进来。
进店来逛的外商络绎不绝,很多外商从那边走过来,本来是要去对面展厅看的,但看了一眼爱秀家纺的展厅后,立马就被吸引进来。
王林看到几个外商走了进来,导购立马就上前引导,向他们介绍和推销爱秀家纺的产品。
因为有王总在场,展厅的所有人员都格外的卖力气。
王林对导购员早就进行过培训,在促销的时候,切忌只靠嘴说,一定要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。
导购们很好的做到了这一点。
王林一直在旁边观察,就是为了找出问题。
他很快就发现问题所在。
家纺展厅请的导购,都是从自己公司内部选出来的人。
来参展之前,王林对这批导购做过教导。
但他忽略了一个事实:这些人的英语交流能力一般。
他选的导购都是懂一些英语的职工。
王林进行培训时,自然是用中文演讲。
这些导购虽然懂一些英语,但进行专业的翻译时,就会卡壳,遇到自己不懂的词语,就自行用其它词汇来代替。
家纺的设计,讲究的是丰富多变的色彩、与众不同的设计理念,如果翻译不准确,一些颜色和面料,就讲不清楚,甚至传达的意思根本就是南辕北辙。
颜料、面料、色彩、工艺、中式风格的讲解,包含大量的专业词汇。
王林忽略了这一点!
还好他发现得及时。
他并没有骂那些导购,也没有马上开会给他们培训。
因为来不及!
一个人要学会这么多的专业词汇,不是件容易的事情。
王林朝邓大宝招招手。
邓大宝走过来,微微倾身侧耳,笑道:“王总。”
王林道:“你赶紧给我去找几个厉害的英语翻译,要懂纺织材料学的!不管多贵,你都给我请过来。”
邓大宝懵了一下:“懂纺织材料学的英语翻译?这上哪里去找?”
广交会请翻译,最多的就是当地的英语系大学生。
大学生也愿意来当兼职,应付普通的交流不成问题,既能赚到钱,又能锻炼自己的能力。
但这些大学生,真的只是普通大学生。
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