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宋元看着她苦笑的脸：“你不要想那么多，其实大家都是这么过来的，熬过去就好了。”“我也跟自己说熬过去就好了，可是‘熬过去’什么时候才是个头。”她看向宋元的眼睛，“这个太难了，我想放弃了。”一个人失去了活力，有了方向却没办法继续坚持，或许这是一种可悲的结局，可是谁能保证一直这样下去就能够做出好成绩呢？人有了动力才能继续向前，而向前的动力是自身推进的活力。“可是放弃又多么困难啊。”她埋下脑袋，“欧姐真是一个打感情牌的能手。我想要放弃时，她又给我很多的帮助，虽然我做错事情之后，她骂了我，我很伤心，但是后来想想那些事情真的是我做错了，她骂我是应该的，所以我不会把这些事情放在心上，这些都翻篇了。只是我不知道为什么我真的没有任何信心走在她的身边，让她带着我。这样的我……我都替欧姐感到累。可是欧姐说，她花费了很多时间在我的身上，她从来没有带过人，带着我的时候是尽心尽力从不隐瞒。她说她对得起我了。宋元，你说我该怎么办？”她的眼泪闪着泪花，却迟迟不掉落。“许琪，或许欧姐没有这么想呢。”许琪继续苦笑：“她没有这么想，但我这么想。我真的没办法，我真的……想要放弃了。”宋元知道此刻的她处于崩溃的状态，现在说些什么都没有用，她一个字都听不进去，唯有她自己安静的想想才能打开这个结。宋元微微叹气：“你先好好想想，或许还不至于这样，我想你还是压力太大了，先把自己放松一段时间，好吧？”许琪呼气：“……算了，我不想再去想了。”沉默。片刻之后，宋元问：“欧姐知道你的想法吗？”许琪摇头：“我没有跟她提。”“许琪，一切都会好的，你不要冲动。”无奈说服力不强。许琪笑：“我已经过了冲动的年纪了。”宋元无话可说。之前许琪的业绩都是从经理那边分割出来的，都是经理无力管理的单位才让她跟进，但是现在不同，她处理的是欧姐的区域，那儿竞争力更大难度更大，压力自然就更大。许琪的事情，宋元并未多说什么。几天的时间，许琪还是正常的进入工作中。这一天的下班，大家都走了。原本宋元也走了，不过是忘了东西才回到办公室里。回到办公室时，她发现经理办公室的灯还亮着。她小心地走过去，害怕打扰到经理，没想到他办公室里不只是他一个人，还有一个人在，是欧姐。他们两人在对话，因为办公室的门没有关，办公室又非常安静，所以他们说了些什么，宋元听得清清楚楚。“许琪的工作能力还不错，但是你不要逼她太多，给她太大压力的话，她会受不了。”这句话是经理说。欧姐的方向沉默，过了一会之后，欧姐说：“她也在公司做了一段时间，自然懂得我的做事风格。如果你觉得她受不了，大可以让她做回原来的位置，做之前的事情。”经理微微眯起眼睛：“小欧，没想到你会说出这么不负责任的话，许琪是你答应带的。”欧姐冷笑，怒了：“她又不是我自愿带的，是你强加给我！我从来没想过要带她！”经理沉默了。之后的对话，宋元没有再听。这样的信息已经足够知道他们到底想要聊什么。这一刻宋元发现许琪有些可怜，仿佛她是一个被人丢弃的石子，任由一个有能力的人捡起它，不管是谁。一些人活在可悲的世界里不自知，有时候这样也好，至少这些烦恼不在记忆里，还会把这些“好人”当做自己的恩人对待，还可以笑着面对他们。宋元不愿把人想得那么不堪，从来不会以为那些恶意的念头是从他们身上冒出来，现实还没有那么可恶，大家都是善意的都是美好的。但是现在，她没有那么想了。进入这个公司，她看到太多也学到太多，现实中的可恶是有的，不要以为这个世界那么纯净，只是还没看到肮脏的地方而已。第二天，许琪来到办公室与欧姐正在讨论着什么，经理也是埋头做事。宋元心里冒出了一种寒颤的冷，为何这些人有这样或那样的想法之后还能若无其事地对面呢？是他们的道行高深，还是她们一直不懂。这犹如一根刺在宋元的心里隐隐作疼，她已经没有任何心思去猜测。但是她告诉自己，这不就是最简单的职场法则么？许琪依旧这样工作着，有时候会失去笑容，有时候会毫无怨言，有时候会颓废得只剩下躯壳。只是不知道为何，在宋元的心里对经理和欧姐都有一种不能言说的“怨恨”，或许这是为了许琪而引起的矛盾心理。有些事情不属于“能力”的范畴，却让人纠结到不行。工作原本就不轻松，那些让人纠结不已的事情偏偏就是工作中最烦心的事儿，或许对别人来说很轻松很简单，而对某些人来说就非常困难，也能困苦好几天不能放松。天津的项目是非常耗时间的一个项目，不管是哪一方都必须做好长期奋斗的准备。可就是这样让她仿佛在煎熬中生存，虽然知道不能一口子吃下大象，但至少有应对的方式。公司里很多人都在盯着这个项目的进展。一天，渠道销售的一个同事问她：“听说你们经理的天津项目进行得很顺利？”宋元看了他一眼，这个同事与她接触不多，但还是知道他姓朱。宋元微微笑：“应该是吧。”“这么看来，今年又是你们部门的经理拿销售冠军了。”说到这个销售冠军的名号，自集团成立以来，每年都会颁发一个销售冠军的头衔，考核的制度当然是毛利率了。听说这些年的头衔都是经理拿的。宋元笑了笑：“还不一定吧，你们渠道也做得很好。”他笑：“比不上你们。”宋元笑笑没有说话。这些都是非常正经的客套话，有些事情在她看来很简单，却必须要搞得复杂才能让人看得懂。一个月的月总结又开始了，按照部门要求，每个人都要制作一个ppt，把这个月所做的事情与大家分享。宋元并不热衷这样的总结，相反还有些反感，或许这就是她还没能上进的步伐吧。许琪无奈地捂着脸：“好烦呀。”宋元瞄着她：“至少你还有可以说的话，我是一片空白呢。”许琪看向她：“我也不知道能说些什么？”的确，许琪比她更加难做一些，至少在宋元自己的行为上，她还有主动权，而许琪就不一样，她是被动的，主动权在欧姐手里。每个月的ppt里都会有一张客户档案卡，顾名思义就是要填写当月拜访的客户，随着时间的推移逐渐完善档案卡。宋元没有客户可以整理，自然可以省掉这个步骤，但是许琪不同，她的客户与欧姐相同，只是欧姐的性格大家都明白，她要捍卫自己的领地，自然也要捍卫这些年来收集回来的信息。所以想要她填写这张档案卡，估计很难。欧姐的自主意识太强，在她一步一脚印收集回来的信息，她不会那么轻易的拱手相让。宋元曾在无意间听到她说过，唯有拿着手中的资源才能有安全感。当别人危害到她的领地，触犯到她的底线时，她都会想刺猬一样向那个人发起攻击。所以每次开会，经理与欧姐两人之间都会有浓浓的□□味，这次也一样。“小欧，你的客户档案卡呢？”欧姐横眼一看：“我与许琪走的客户都是一样的，她写就可以了。”经理沉默了一下：“在这个部门里，我相信我的业务比在坐的任何人都要好。我都能很好的写这个档案卡，为什么你们就不行？我作为部门经理，我愿意花费个人时间和不同业务员去客户随访，争取做下目标客户。我为的是大家，而不是我自己。”