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“那肯定选择第一种。”王掌柜想也不想的说着,道:“第二种完全是白送,这岂不是亏大发了?”
“王掌柜,我倒觉得,第二种好。”佟明坤看向王掌柜问:“之前的旧布降价卖,你可卖出去了?”
“少爷,这一个月,总能卖出一两匹的。”王掌柜有些不好意思的看了一眼仓库里的布料,这仓库里堆放的布料,少说几百匹,一个月卖出一两匹布的,这么卖,要卖到什么时候去?
王掌柜道:“少爷,但这么多布送出去,岂不是亏了?”
“王掌柜,你可算过一笔账,如果将一匹陈布送出去,需要卖出多少银钱的布?”佟明坤反问。
王掌柜拿出腰间的算,立刻就算了起来,道:“以一百文送三尺,一匹布是四十尺。”
“能送十三回有余。”王掌柜估摸着,道:“那就是一千三百文钱,毛利润……”
王掌柜将后面的话给咽了回去,他的眼睛亮了亮,本是不会亏的。
“如果一天能送上十匹,你觉得这利润,能有多少?”佟明坤再问。
王掌柜顿时就在心里盘算了起来,随即朝着唐念竖起了个大拇指,他们卖布挣的钱,远远比送的多,再加上,进店的人多了,看到他们店里有好看的布,还会不买?
再者,若是买上七十文的布,会不会想,再凑三十文钱,又能多送两尺布?
“明坤,陈布是有数的,每日可以限个名额,每天只送前五十名顾客。”唐念提醒着,关于营销方案,其实还有很多。
“正因为数量有限,所以大家才会觉得捡了便宜?”佟明坤有些明白了。
“对。”唐念点头,去逢春楼的路上,她继续和佟明坤道:“布行还可以做贵宾制。”
“贵宾制是什么?”佟明坤再问。
“比如在你们布行买满了一千文钱的东西,就可以返钱给别人。”唐念没说具体的数字,她道:“有钱人家,可能不在乎,但,普通的豪富之家呢?一些采买的管家呢?”
“也许返的钱不多,送的陈布,看起来也没那么好看,可是人都有人贪小便宜的心理,不要白不要。”唐念想着后世各种优惠,碰上各种购物节,为了算优惠券,那可是各显神通。
“反正最主要的一句话,就是让人知道你们佟记布行,让人进你们布行的店,如果都没有人进店,你觉得,这生意还能做得下去吗?”唐念看向佟明坤问。
“不能。”佟明坤摇头,生意生意,如果没有人来,那还做什么生意?
“念姐姐,谢谢你。”
佟明坤很是感激,今天唐念给他出的主意,他觉得很可行。
“我这也是互惠互利,你们佟记布行好了,我的布才卖的出去,不然的话,我到时候染布坊办起来了,布也染出来了,你们却不要了。”唐念现在对染布坊,那是十分有信心。
“念姐姐放心,我要继承爹爹的遗愿,将佟家的布行,发扬光大。”佟明坤的眼底透着万丈豪情:“我想要将布卖到其它府城去,让永庆的百姓,穿上佟记布行的衣服。”
“有志气。”唐念夸赞着。
逢春楼。
唐念看着这家酒楼的时候,便想到了姑爷爷以前在这里干活,后来因为要制盐,姑爷爷倒是把这里的活给辞了。
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