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第3092章 暗度陈仓（第1页）

“我认为要把霸王餐的砍价成功率降低。拉人下限必须增加。”宋安沉声道，“起码10个人才能免费得外卖。”

现场的气氛，立马因宋安的决定而变得凝重起来。

技术部部长江立敏听到宋安提出要加大用户砍霸王餐的难度，将砍价成功率降低至百分之5，拉人下限设为10人，不禁面露惊愕之色。

他推了推眼镜，声音带着一丝焦急：“宋总，这样做恐怕会极大地打击用户积极性。目前我们的霸王餐活动之所以能吸引大量用户参与，很大程度上是因为砍价相对容易，用户觉得有较大的机会获得免单。一旦难度陡然提升，很多用户可能会觉得希望渺茫，从而放弃参与。这不仅会导致正在进行的活动迅速降温，还可能让我们之前积累的用户口碑受损。”

秘书小刘也忍不住再次出言质疑：“宋总，这几乎是要毁掉霸王餐这个噱头啊。霸王餐活动在市场上已经有了一定的知名度，用户们都冲着这个优惠而来。如果突然改变规则，变得如此难以获得，那我们岂不是自砸招牌？其他竞争对手肯定会抓住这个机会，大肆宣扬我们的劣势，吸引走原本属于我们的用户。”

宋安神色平静，眼神中却透着一股不容置疑的决心。他看着两人，缓缓开口道：“我知道你们在担心什么，但你们只看到了眼前，没有看到更长远的局势。首先，从成本角度考虑，目前我们的资金压力巨大，一亿的免单额度加上高额的宣传支出已经让公司不堪重负。

降低砍价成功率和提高拉人下限，可以有效控制参与霸王餐活动的人数，从而节省大量资金。每一个成功砍到霸王餐的用户，对我们来说都是一笔不小的成本支出，我们不能再这样无节制地投入下去了。”

他停顿了一下，继续说道：“其次，这也是给对手饿了吧外卖留一个‘坑’。现在他们看到我们的霸王餐活动如火如荼，必然会全力应对。如果我们突然改变规则，让霸王餐变得遥不可及，用户们会产生强烈的心理落差。

而饿了吧为了与我们竞争，可能会效仿我们之前的霸王餐模式，加大补贴力度。但当他们投入大量资源后，我们已经改变了玩法，他们就会陷入进退两难的境地。

用户会觉得饿了吧也不过如此，只是在跟风，而且还不一定能提供像我们之前那样看似容易获得的霸王餐优惠。这样一来，我们就可以打乱他们的布局，削弱他们的竞争力。”

江立敏皱着眉头，仍然试图说服宋安：“宋总，虽然您说的有一定道理，但这样做风险实在太高。一旦用户流失，想要再吸引回来就难上加难了。我们可以考虑其他的成本控制方法，比如优化活动流程、与商家进一步协商分担成本等，不一定要用这种极端的方式。

而且，我们技术部为了配合现有的霸王餐活动规则，已经投入了大量的人力和时间进行系统开发和维护。如果突然改变规则，系统需要进行大规模的调整，这不仅会耗费更多的时间和资源，还可能在调整过程中出现各种漏洞和问题，影响用户体验。”

秘书小刘也附和道：“宋总，从市场推广的角度来看，霸王餐已经成为了我们的一个标志性活动。如果毁掉这个噱头，我们需要重新打造一个新的品牌形象和推广亮点，这对于目前处于激烈竞争中的我们来说，无疑是一个巨大的挑战。我们好不容易在市场上有了一席之地，不能轻易放弃这个优势。”

宋安微微摇了摇头，语气坚定地说：“你们的担忧我都明白，但在商场竞争中，有时候需要出其不意。我们不能被眼前的模式束缚住手脚，要根据公司的实际情况和市场动态及时调整策略。目前我们的资金状况已经不允许我们继续维持高成本的霸王餐活动，如果不采取果断措施，公司可能会面临更大的危机。

至于用户流失的问题，我们可以在后续推出其他更有吸引力、更可持续的优惠活动来弥补。而饿了吧那边，一旦他们陷入我们设下的‘坑’，我们就有机会在他们混乱的时候，抢占更多的市场份额。”

江立敏沉思片刻后，说道：“宋总，如果我们一定要这样做，那技术部需要重新评估系统调整的工作量和时间节点。但我必须强调，这其中存在很多不确定性，可能会出现一些无法预料的技术问题。”

秘书小刘也无奈地叹了口气：“宋总，那市场部这边也需要重新制定宣传策略，尽量减少规则改变对品牌形象的负面影响。但我还是担心，这样的改变会让我们在市场上陷入被动。”

宋安看着两人，眼神中透露出一丝信任：“我相信你们的能力，在这个关键时刻，我们必须齐心协力，共渡难关。技术部尽快完成系统调整，市场部做好宣传引导工作。我也会密切关注整个过程，根据实际情况进行调整。我们的目标是在控制成本的同时，削弱对手，为公司的长远发展奠定基础。”

随着宋安的决定下达，每团外卖公司内部开始紧锣密鼓地进行调整。技术部的工程师们日夜奋战，对霸王餐活动的系统进行大规模修改。他们需要重新编写砍价算法，设置新的拉人规则限制，同时还要确保系统在调整过程中的稳定性和数据的准确性。

每一个代码的修改都需要经过反复测试，因为他们知道，一旦系统出现问题，将会给用户带来极差的体验，进一步损害公司形象。

随着宋安上调砍价难度的决定在美团外卖内部逐步推进，技术部的工程师们在挑灯夜战中完成了系统的初步调整。然而，宋安并未因规则的改变而减少在宣传方面的投入，反而加大了对砍价成功用户以及相关活动的宣传力度。

市场部在接到宋安的指令后，虽心怀忧虑，但仍全力策划执行新的宣传方案。他们在各大社交媒体平台、线下商圈以及合作商家门店投放了大量广告，着重展示那些成功砍价获得霸王餐的用户案例，试图营造出一种只要参与就仍有机会获得免单的氛围。广告画面上，精美的美食图片搭配着用户欢呼雀跃展示免费外卖的场景，配以极具吸引力的文案：“每团霸王餐，挑战砍价，免费美食等你来拿！即使难度增加，幸运儿依旧不断诞生！”

与此同时，饿了吧外卖也在紧锣密鼓地推进其免费吃外卖的宣传活动。他们凭借着长期积累的品牌优势和广泛的用户基础，推出了一系列简洁明了且富有吸引力的宣传语，如“饿了吧，免费吃外卖不是梦，海量美食随心享！”其宣传渠道涵盖线上的热门视频平台、社交网络，线下的公交地铁广告、社区推广等。

一时间，市场上弥漫着吃外卖不用花钱的强烈信号。消费者们被这两家外卖巨头的宣传攻势所吸引，尤其是那些对价格敏感、热衷于寻找优惠的新用户。他们纷纷在手机应用商店中搜索下载外卖应用，而其中相当一部分人在对比之下，被饿了吧更为直接和广泛传播的免费吃外卖宣传所打动，大量新用户如潮水般涌入各大外卖平台。

每团的运营数据在短时间内呈现出爆发式增长。新用户注册量节节攀升，日订单量也随之急剧增加。市场部迅速根据这一情况调整策略，进一步加大与商家的合作力度，争取更多的优惠资源和独家菜品，以满足新用户的需求并提高用户粘性。

他们还推出了针对新用户的专属引导流程，帮助用户快速熟悉平台操作，推荐热门菜品和附近优质商家，力求将新用户转化为长期稳定的忠实用户。

可以这么说，饿了吧外卖的宣传，一定程度上，还是帮助了美团外卖发展的了。