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第3165章 让步（第1页）

接下来的几天里，赵晓光和他的团队与法务部、市场部的人员一起，日夜商讨和谈的方案。

他们仔细分析了永恒外卖的利益诉求和可能的谈判底线，同时也对自己能够接受的条件进行了反复权衡。最终，一份详细的谈判计划和合同草案逐渐形成。

赵晓光回到自己的办公室，深吸一口气，让自己镇定下来后，拿起电话，拨通了永恒外卖公司老板李凡的号码。

电话接通后，赵晓光尽量让自己的声音听起来平和且诚恳：“李总，您好啊，我是饿了吧甄选的赵晓光。”

李凡在电话那头冷哼一声：“赵总，这时候打电话给我，有何贵干啊？是不是你们饿了吧撑不住了？”

赵晓光微微皱眉，但仍保持着礼貌：“李总，咱们都是在这个行业里摸爬滚打多年的人，我也就不兜圈子了。最近咱们两家公司之间的竞争确实有些激烈，不过我觉得这样下去对谁都没有好处，所以想跟您探讨一下，看看有没有可能找到一个对双方都有利的解决方案。”

李凡不屑地说：“赵总，当初你们饿了吧可没少抢我们永恒外卖的中高端市场份额吧？现在市场竞争不过了，就想来和谈？哪有这么好的事！”

赵晓光连忙解释：“李总，市场竞争在所难免，之前可能确实存在一些误会和摩擦，但我们现在更应该着眼于未来，而不是纠结于过去的恩怨。我这次找您，是真心希望能够化解当前的僵局。”

李凡不耐烦地说：“那你说说，你有什么想法？不过我可告诉你，想让我把那些商家轻易地放回去，那是不可能的！”

赵晓光顿了顿，说道：“李总，我们知道这次的事情给贵公司也带来了不少麻烦，我们愿意做出一些让步。比如，在接下来的一段时间里，我们可以适当减少在某些区域的市场推广活动，以此来缓解我们双方之间的竞争压力。当然，这只是一个初步的想法，具体的方案我们可以进一步协商。”

李凡冷笑一声：“赵总，你觉得这样就能解决问题了？你们饿了吧这次可是损失惨重吧？股价下跌，用户流失，这些可不是这么容易就能弥补的。”

赵晓光的语气依然坚定：“李总，我们确实面临着一些困难，但我们也有决心和能力重新站起来。我们希望能够通过和谈，找到一个平衡点，让市场恢复稳定，也让我们双方都能够继续健康地发展下去。”

李凡沉默了一会儿，然后说：“那你们打算怎么解决那些被我们挖走的商家的问题？他们可是跟我们签订了独家协议的，可不是你们随便说几句就能回来的。”

赵晓光回答道：“李总，我们愿意与贵公司共同商讨一个关于这些商家的合作方案。我们可以在保证他们利益的前提下，让他们在我们平台上也继续开展业务。比如，我们可以为他们提供一些专属的推广资源，或者给予一定的补贴，让他们看到在我们平台上也有很大的发展潜力。”

李凡再次冷笑：“赵总，你这算盘打得可真响啊！让他们同时在两个平台上赚钱，你们倒是想得美。”

赵晓光连忙说：“李总，这并不是我们的本意。我们只是希望能够找到一个让大家都满意的解决方案，实现共赢。我们也可以考虑在其他方面给予贵公司一定的补偿，比如共享一些我们的技术成果或者市场数据，当然，这都需要我们进一步协商细节。”

李凡在电话那头似乎在思考着什么，过了一会儿，他说：“赵总，我看你也是有诚意的，但这些条件还远远不够。我实话告诉你，这次我们永恒外卖可是下了很大的决心要在市场上占据更大的份额，不是你几句话就能打发的。”

赵晓光诚恳地说：“李总，我理解您的想法。但我们也不能一直这样僵持下去，对双方都不利。我们可以坐下来，好好地谈一谈，看看还有哪些方面是我们可以合作的，哪些问题是可以解决的。我相信，只要我们有诚意，一定能够找到一个合适的解决方案。”

李凡说：“那行吧，赵总，我给你一个机会。我们找个时间见面谈吧，不过我丑话说在前头，如果你的方案不能让我满意，那我们就没什么好谈的了。”

赵晓光心中一喜，连忙说：“好的，李总，谢谢您给我这个机会。您看什么时候方便，我们尽快安排见面。”

李凡说：“就明天下午吧，在市中心的那家中和茶楼，我们见面详谈。”

赵晓光说：“好的，李总，我一定准时到。”

挂了电话后，赵晓光立刻召集了法务部和市场部的人员，开始紧锣密鼓地准备谈判方案和相关的资料。他知道，这次的和谈至关重要，关系到饿了吧甄选的未来命运。

第二天下午，赵晓光带着他的团队早早地来到了中和茶楼，等待着李凡的到来。

不一会儿，李凡带着他的助手出现了。赵晓光立刻起身迎接，脸上堆满了笑容：“李总，您来了，快请坐。”

李凡看了看赵晓光，微微点了点头，然后坐了下来。

赵晓光示意服务员上茶，然后开门见山地说：“李总，非常感谢您今天能抽出时间来跟我们见面。我想我们还是直接进入正题吧，关于我们之前在电话里提到的那些问题，我想我们可以进一步探讨一下具体的解决方案。”

李凡喝了一口茶，说：“赵总，我还是那句话，想让我把那些商家放回去，你们必须拿出足够的诚意来。”

赵晓光拿出一份文件，递给李凡：“李总，这是我们准备的一个初步方案，您可以先看一下。我们愿意在市场份额、商家合作、技术共享等方面做出一定的让步和承诺，以换取双方的和平共处和共同发展。”

李凡接过文件，仔细地看了起来，一边看一边皱着眉头。看完后，他把文件扔在桌子上，说：“赵总，你这方案也太敷衍了吧？就这点诚意，还想跟我谈合作？”

赵晓光连忙说：“李总，这只是一个初步的方案，我们可以根据您的意见进行修改和完善。我们是真心希望能够与贵公司达成合作，共同解决当前面临的问题。”

李凡说：“那好，我就直说了。首先，你们必须在市场份额上做出更大的让步，至少在接下来的半年内，将你们在中高端市场的份额降低50%。其次，对于那些被我们挖走的商家，你们不能再进行任何形式的挖角行为，并且要承认我们与他们签订的独家协议的合法性。最后，你们要支付给我们一笔违约金，作为对我们之前市场损失的补偿。”

赵晓光听了李凡的话，内心的怒火猛得窜了起来。